自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛
标题:
微商,你该怎么做情感营销?
[打印本页]
作者:
ximalaya
时间:
2017-4-5 09:58
标题:
微商,你该怎么做情感营销?
同样是在朋友圈卖东西的,为什么有的人成交那么多,有的人成交那么少?在这个内容为王的年代,怎么经营你的朋友圈?朋友圈发内容有什么方法?一起来看看。
朋友圈情感营销是重点,打造差异化内容,促进和用户的感情交流,就能为推销产品打下良好的基础。
做微商的你是不是每天都在发微信朋友圈内容,但是效果却总是差强人意?
很多微商,在朋友圈发的内容不是满屏的刷广告的,就是在秀收入秀出单,或者是打鸡血,增加用户的紧迫感。
如果换成几个月前,这种方式或许能吸引一部分的用户,因为当初做微商的人比较少,人们总是愿意接受一些新鲜的事物。
但是,如今呢?微商已经泛滥了,当你某天刷微信时,会诧异的发现曾经的多数朋友也在刷屏做微商。你会不会觉得烦?天天刷这样的内容,你怎么在众多微商当中脱颖而出呢?
所以要紧抓住核心微信本来就是一个小圈子,“朋友圈”这个词已经够明显了吧,既然是朋友,就要展示出你的生活、身份是足够真实的。让别人欣赏你,愿意接近你,觉得你是个有品位、有生活的充满情感的人。而不是一味的,只会刷广告的令人厌烦的人。
很多微商认为要做好朋友圈营销,就是要不断提高自己的曝光率。
其实,提高曝光率无可厚非,但是不能单纯的认为刷满屏广告就有助于提升营销的质量。并且一旦把持不住,泛滥式的刷屏,只会遭到越来越多人的反感,这应该不是一开始的想得到的初衷吧?
那究竟要怎么发呢?下面是我们总结出来的方法,效果好不好取决于你执行的能力怎么样。
一.什么是朋友圈情感营销?
概念:情感营销从消费者的情感需要出发,唤起和激起消费者的情感需求,诱导消费者心灵上的共鸣,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。
微信更易于情感营销,因为做微商的本质就是以人为本。
如今的微信消费者购物其实更倾向于一种感情上的满足,心理上的认可。因为微商的本质就是人,一切都以人为基础。
所以做微商的,首先要把人营销起来,才能更好的营销产品。这就解释了很多微商虽然目前拥有成百上千的用户群体,但是转化率总是不尽人意的原因了。因为别人连你都不曾了解过,没产生对你的信任,看不到真实感,那又怎么能接受你推荐的产品呢?
二.怎么做朋友圈情感营销?
1、个人的信息
我个人不认同把产品名放在个人昵称、头像、签名上去。就放最真实的自己,如果觉得自己不上镜,那就下个美颜相机,或者可以背影、侧脸出镜,保持神秘感。起码这样不会让用户觉得和你聊天,就好像对着一堆毫无生气的产品聊天一样。试问,你让别人对着产品能产生何种感情呢?如果产生不了感情,那又如何去信任,接受你呢?营销的根本,就是把产品忘掉,从人出发。
2、发布生活类的信息
发布自己的个人照片,出去游玩照片,和大家的合影。奉劝大家,照片最好能拍的高大上一些,有品位一些,阳光正能量一些。总之就是让人觉得你是一个活生生的人,并且有品位,而且你的生活是别人所向往所渴望的。
3、轻松、诙谐幽默的互动
根据网络上的热点新闻,发起一个话题,或者修改某些段子来造成互动效果。并且可以把这些做成一个活动,让朋友圈的好友都能参与进来,如果策划的好的话,很容易达到裂变的效果。并且会瞬间拉近和用户的距离,从而产生信任。
小技巧:微信里不是共同好友的话,相互的评论是看不到的。你可以这样,自己回复自己,并且在回复的时候对着另外一个好友说。比如“哈哈,XXX,你错了,下一个接上”这样会让一些旁观者觉得你这个具有活动真实性,并且侧面凸显出你的好友众多,交际关系很好。一个朋友众多的人,那么这个人的人品不会差到哪里去。并且当之后活动结束之后,还能发起评选活动,让大家再一次参与进去,再一次强调参与感。而且当活动的奖品送到得奖者手中之后,让他在朋友圈发个感言,随后去截取图片附上自己的话语发在朋友圈。
4、和用户进行情感的沟通
和用户进行聊天的时候,不要一个劲的推销产品。换个角度想想,如果我是对方,没聊到几句话就扯到产品上去,你会继续聊下去?做微信情感营销一定要懂得换位思考,假设赋予自己一个角色,比如已婚妈妈,那么有什么事情能和她产生共鸣?要抓住她几个关键点,然后一一突破,产生彼此的信任感。
5、相应的专业知识
比如你是做护肤产品的,那么你最好了解一些护肤的知识,打造一个护肤达人。常发一些护肤知识在朋友圈,要专业的帮助客户解答她的疑问。
怎么快速提高逼格?很简单,当客户问你:皮肤过敏了怎么办?你就去百度搜索相关答案,然后组织自己的语言去回复。不要客户问你一些小常识你都无从回答,惊慌失措。要记得情感消费,就是一种感情上的满足,心理上的认可。当你帮助到客户之后,客户或多或少都开始慢慢认可你,信任你。牢记,做微信营销首先要把产品先忘了,先营销好人。
6、定制专属的贺卡
每当过一些重要节日之时,挑选几个重要的用户进行专属的贺卡发送。根据用户的特点进行别出心裁的文字策划,花点心思。在人与人相处之间,并且还是在一个虚拟的网络当中,当你真情对待,回报你的也会是真情相待。假设你的受众主要是女性,那就抓住女性的特点:感性。在文字编写那配以感性的话语,背景音乐用抒情的基调来煽情。曾经试过发给几个意向女性客户,往后的成交率非常可观。过后我曾问过她们,是怎么促成这次成交。她们说,其实对你的信任度比对产品的信任更高,而且我从没想过你会如此用心的送我如此与众不同的礼物。
贺卡其实是用户体验中某一种具体方法而已,大家可以从这个方法当中延伸出更多让人意想不到别出心裁的体验。
怎么做营销人?核心就是要对人报以无微不至的关怀。上面贺卡的方法,也相当于一种预料之外的贴心服务,这就是超出预期的体验,这种体验才是真正的客户体验。
总结:
其实做好微信情感营销就是要记住,一切都以人为本,找好落脚点,找到自己区于别人的差异性优势,并且把这个点无限放大,配以情感,真诚的态度去面对用户。把自己打造好朋友圈中的口碑,前期赢得口碑,赢得大家的信任,才能为后续的销售打下基础。总之简单的事儿重复去做,重复的事儿用心做,你就是个成功者!
作者:
xuling7182h
时间:
2017-4-9 04:11
晕死也不多加点分
作者:
timmygigi
时间:
2017-4-9 04:11
不错,支持下
作者:
efavifog
时间:
2017-4-9 04:11
我顶啊。接着顶
作者:
ewixsehhok
时间:
2017-4-9 04:11
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
erafiludoji
时间:
2017-4-9 04:11
偶真幸运哦...
作者:
xuling6903h
时间:
2017-5-13 14:30
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl15513b
时间:
2017-7-23 18:24
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xuling3007h
时间:
2017-7-23 18:24
发贴看看自己积分
作者:
sunack
时间:
2017-7-23 18:24
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xuling1279h
时间:
2017-7-23 18:24
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling3692h
时间:
2017-7-23 18:24
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
lw44
时间:
2017-8-19 22:24
严重支持!
作者:
xuling2400h
时间:
2017-8-19 22:24
赚点分不容易啊
作者:
xl12868b
时间:
2017-8-19 22:24
今天再看下
作者:
efeparubiaqot
时间:
2017-10-8 11:01
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl6530b
时间:
2017-10-8 11:01
我在顶贴~!~
作者:
xuling1528h
时间:
2017-11-5 00:40
…没我说话的余地…飘走
作者:
大家姐
时间:
2017-11-5 00:40
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl1653b
时间:
2017-11-6 19:24
围观来了哦
作者:
xl1653b
时间:
2017-11-6 19:24
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xuling9189h
时间:
2017-11-6 19:24
希望大家都有好运
作者:
xuling817h
时间:
2018-11-10 15:01
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling6866h
时间:
2018-11-10 15:01
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
ehetaiv
时间:
2018-11-10 15:01
彪悍的人生不需要解释。
作者:
樑少
时间:
2018-11-10 15:01
活着,以死的姿态……
作者:
xuling9848h
时间:
2018-11-11 18:47
这年头,分不好赚啊
作者:
xuling3654h
时间:
2018-11-11 18:47
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl3647b
时间:
2018-11-11 18:47
先看看怎么样!
作者:
xl22573b
时间:
2018-11-11 18:47
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling10624h
时间:
2018-11-29 20:39
谢谢楼主啊!
作者:
xuling7816h
时间:
2018-11-29 20:39
支持你一下下。。
作者:
CarynShah8
时间:
2018-11-29 20:39
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl25170b
时间:
2018-11-29 20:39
@,@..是什么意思呀?
作者:
xuling8715h
时间:
2022-4-10 15:35
呵呵,找个机会...
作者:
dida
时间:
2022-4-10 15:35
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
老河
时间:
2022-4-10 15:35
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
xuling8118h
时间:
2022-4-10 15:35
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
hhajhh
时间:
2022-5-19 19:29
帮顶
作者:
xuling1255h
时间:
2022-5-19 19:29
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
凤萍
时间:
2022-5-19 19:29
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl17780b
时间:
2022-5-19 19:29
你还想说什么啊....
作者:
xl9301b
时间:
2022-5-19 19:29
呵呵 大家好奇嘛 来观看下~~~~
作者:
xl11091b
时间:
2022-7-5 08:09
谁能送我几分啊
作者:
xl8639b
时间:
2022-7-5 08:09
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
unusavovima
时间:
2022-7-19 14:54
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xuling1739h
时间:
2022-7-19 14:54
真的有么
作者:
xl4945b
时间:
2022-7-19 14:54
我想要`~
作者:
xuling6486h
时间:
2022-7-19 14:54
长时间没来看了 ~~
作者:
赤脚绅士
时间:
2022-7-19 14:54
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
yjhymy
时间:
2022-8-16 13:04
呵呵,明白了
作者:
xl2600b
时间:
2022-8-16 13:04
好贴子不多啊
作者:
xuling8334h
时间:
2022-8-16 13:04
你喜欢贴子还是发贴子的人
作者:
edagepego
时间:
2022-8-16 13:04
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl4681b
时间:
2022-8-24 14:27
太棒了!
作者:
Michaelger
时间:
2022-8-26 12:20
说的不错
作者:
uvvuzogotxo
时间:
2022-8-26 12:20
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
xuling3776h
时间:
2022-8-26 12:20
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
akakoturap
时间:
2022-9-5 17:39
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
ws1582
时间:
2022-9-5 17:39
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl18687b
时间:
2022-9-17 18:17
感謝樓主
作者:
xl20868b
时间:
2022-9-17 18:17
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling6303h
时间:
2022-9-17 18:17
这个站不错!!
作者:
xl20868b
时间:
2022-9-17 18:17
不错,看看。
作者:
Franchesca
时间:
2022-9-17 18:17
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl5609b
时间:
2022-10-13 12:17
好困啊
作者:
iavffajiyixim
时间:
2022-10-13 12:17
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
ajvoxujoben
时间:
2022-10-13 12:17
围观来了哦
作者:
odiimosut
时间:
2022-10-13 12:17
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xl7301b
时间:
2022-10-13 12:17
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl6480b
时间:
2022-11-16 03:02
回帖是种美德.
作者:
xuling10516h
时间:
2022-11-16 03:02
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
水后
时间:
2022-11-16 03:02
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl18593b
时间:
2022-11-27 07:59
不错,看看。
作者:
xuling6255h
时间:
2022-11-27 07:59
一楼的位置好啊..
作者:
zimeitilili
时间:
2022-11-27 07:59
站个位在说
作者:
xl12393b
时间:
2022-11-27 07:59
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling10021h
时间:
2022-11-27 07:59
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
olwoqoc
时间:
2022-12-25 03:19
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl17662b
时间:
2022-12-25 03:19
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
sarses
时间:
2022-12-28 12:19
先看看怎么样!
作者:
13676282506
时间:
2022-12-28 12:19
人气还要再提高
作者:
speed
时间:
2022-12-29 03:04
站个位在说
作者:
AntonyJona
时间:
2022-12-29 16:53
这年头,分不好赚啊
作者:
AntonyJona
时间:
2022-12-29 16:53
dddddddddddddd
作者:
xuling1232h
时间:
2023-1-26 20:38
好贴子不多啊
作者:
ovuwogajew
时间:
2023-1-26 20:38
这贴?不回都不行啊
作者:
xl5759b
时间:
2023-1-26 20:38
感觉好像在哪里看过了,汗~
作者:
xuling9608h
时间:
2023-1-26 20:38
留个脚印```````
作者:
xuling1900h
时间:
2023-1-29 03:00
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xl24042b
时间:
2023-1-29 03:00
你加油吧
作者:
ogodijacartam
时间:
2023-1-29 03:00
原来这样也可以
作者:
xuling6882h
时间:
2023-1-29 03:00
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
ahisyoy
时间:
2023-1-29 13:22
先看看怎么样!
作者:
xuling5724h
时间:
2023-1-29 13:22
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
orixuzeba
时间:
2023-1-29 13:22
我是来收集资料滴...
作者:
xuling10129h
时间:
2023-1-29 13:22
人生感悟:发生口角后,别关机,也别在街上和其他异性闲逛,那只能使矛盾激化。
作者:
xuling7696h
时间:
2023-1-31 11:02
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
ejioduuhahox
时间:
2023-2-7 06:05
不错,感谢楼主
作者:
xl2640b
时间:
2023-2-7 06:05
我好想升级
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
Powered by Discuz! X2.5