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标题: 我也“微商”了！ [打印本页]

作者: shitai66 时间: 2017-3-27 07:57
标题: 我也“微商”了！

　　我叫周丽莉，自从年初竞聘河南中原石油非油品品类经理以来，我经历了以前在加油站从未遇到的事情。面对全新的行业、全新的客户，我曾多次被客户拒绝，不止一次打过退堂鼓。可是我想，别人能干成事的，我为什么就干不成呢？而且咱中石化经营的产品都是好东西，怎么能卖不出去呢?于是，我咬着牙硬是坚持了下去，逐渐摸出了门道。回想我当品类经理这半年多来，既有艰辛的困惑，又有收获的喜悦。销售额从刚开始每月3000多元，到目前月均销售30000多元，从新手一步一步成长为优秀的重点商品品类经理。

　　掌握知识才能给赢得客户信任

　　在从事品类经理最初，我从众多重点商品中挑选了烟酒作为主攻方向。以前我对白酒知识了解很少，不知道如何进行推销，只知道酒下肚是一种辣乎乎的难受味道。我想，只有掌握相关知识才能给客户进行详细的介绍，进而赢得客户的信任。为了能与客户更好地沟通，我查阅资料了解所推销的各种白酒的产地、香型分类、度数、酿造工艺过程等。

　　就拿我目前推销的赖茅酒来说，参加了公司的专题培训班，大致了解酱香型白酒的特点后，我又从网上查阅相关资料，了解到赖茅酒悠久的历史，并且中石化易捷便利店是赖茅酒唯一专供商。这样，在为客户介绍赖茅酒时，就能做到得心应手，从而拉近了与客户的距离。

　　有一次，一位开着宝马的老客户到加油站加油，我一看是熟人，就边加油边聊天，告诉他说：“王先生，我们加油站新近了赖茅酒，您需要吗？”他一听，说：“好，你们的油质量不错，酒的质量肯定也差不了。我正准备存些酒营销用，就先来十箱吧。”

　　我们加油站对面是一家企业职工食堂，我看到客流那么大，各种招待量也不小，注意观察他们招待用的酒，有口子窖、泸州老窖，以及红酒等，就找管理员推销酒：“李师傅，用我们的赖茅招待来宾多有面子呀！”管理员说：“我也不知道你们的酒好不好呀？不好喝怎么办呀？”我说：“要不我先买单，你们先尝尝喝喝？”他连忙说：“那多不好意思呀？那就先来两箱试一试尝一尝。”

　　一段时间后，我又去回访他：“我们的酒怎么样呀？”他说：“确实不错，大家的评价都挺好的，香醇，喝了不上头。”我连忙说：“以后需要就联系我。”隔了半个月，他果然打电话说：“再送上十箱赖茅来。”

　　不同的场合喝不同的酒

　　我在营销实践中琢磨，要分析不同的消费群体对不同价位的承受能力。俗话说，不同的场合喝不同的酒。一般朋友聚会讲究的是情谊，不讲酒的好坏；商务洽谈请客，讲究的是排场，就要喝好酒；老人过寿、孩子金榜题名宴请亲朋好友时，也要喝上点档次的酒。像这样的场合，赖茅酒就很合适，就要积极去推销。

　　在对待加油站周边厂矿企业等大客户上，我重点宣传中石化易捷商品的品牌优势，让大客户放心我们的产品质量。在对待零散客户上，我考虑，现在的小客户也有可能成为未来的大客户，必须拿出足够的耐心，尽量在合理范围内满足他们的需求。我发现像我们女人用化妆品一样，男人吸什么烟也一样认牌子。一旦形成习惯就很难改变。一次，为一位客户加油时，我问他：“师傅你吸什么烟呀？”他回答：“红旗渠。”我说：“现在我们加油站也有呀，你加油时顺便就把烟给你拿了，多方便呀。”他说：“那就要一包吧。”我又说：“反正是买，不如多买点慢慢抽，来一条还优惠3元呢。一条97元。”“那就来一条吧。”以后，这位师傅每次来加油加会习惯地问：“还有没有红旗渠烟呐。”

　　有时候，客户对我们加油站从事非油品业务有疑问。在我推销商品时，曾有司机说：“你们加油站还卖非油品，是不是油卖不动了，改卖非油品了？”还有的说：“你们加油站不务正业了。”我给他们解释道：“这不是为了方便你们吗，趁着加油买东西，多方便呀！到大商场买东西停车多难呀。”我还进一步解释说：“经营非油品业务是我们集团公司的经营战略，是顶层设计，不是某一个人非法从事的业务。在国际上也都是这么做的。”从而让客户消除疑问。

　　微信群成了我的小百货店

　　随着工作实践的发展，我感觉自己交际的圈子太窄，必须解放思想，拓宽思路，不断把交际圈子扩大。从我干品类经理的第三个月起，每拜访一个客户，我就和客户加为微信好友。平时把公司的各项营销政策、优惠活动及时发到朋友圈里，让客户随时掌握信息，便于和客户沟通交流。

　　过去我经常在网上买东西，我想，互联网现在这么发达，我何不也自己建立一个微信群，开个网上商店。我做了一个电子相册视频放在微信上，上面显示：“中国石化易捷：欢迎您的光临，优质的服务为您保驾护航！”上面详细介绍了便利店、商品柜台。主打商品有枸杞、普洱茶、卓玛泉水、燃油宝、烟等等。画面配着音乐，装扮着雪花纷纷落下，价格表和不同时期的优惠活动都及时更新。

　　在营销方法上，别人是用快递，我是自己跑腿。承诺客户打个电话，我就上门服务。第一次生意是牙膏，我从公司要了十管，自己先打开体会，感觉确实不错，有一股薄荷清凉味，用了不上火。我把自己的体会在朋友圈中发微信，结果很快就卖出去了。一位客户在朋友圈里看到喜欢抽的利群烟，打个电话说来两条。我立马就送去了。

　　我利用微信，先后买过烟、酒、电话卡、牙膏、米面油、燃油宝等等。平时见到朋友就说：“我的商品在微信上都能看到，有需要的就‘微’我。”现在，微信群成了我的小百货店了。朋友见到我打趣地说：“没想到丽莉你现在也‘微商’了！”

　　四个月来，我开发的微信客户达到40多名，通过微信销售烟酒等重点商品3万多元。

　　现在，每到月末，当我顺利完成了公司下达的任务，心中都有短暂的满足感；但接下来，马上就要考虑下个月销售的重点方向。半年多来，我在销售过程中遇到了很多困难，品尝了各种酸甜苦辣，但是收获更大。我结交了很多朋友，性格也从内向型转变为外向型。更重要的是，我通过销售重点商品实现了个人创收。我将以更加饱满的激情投入工作，以更好的业绩回报公司对我的信任。

作者: xuling7523h 时间: 2017-4-10 01:35
自己知道了

作者: xl19936b 时间: 2017-4-10 01:35
我来看看！谢谢

作者: ArchieDudg 时间: 2017-4-10 01:35
支持一下吧

作者: tmpuser 时间: 2017-4-10 01:35
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling3898h 时间: 2017-4-22 21:46
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: djsjcn 时间: 2017-4-22 21:46
帮你项项吧

作者: cialis63968 时间: 2017-4-22 21:46
谢谢分享了!

作者: xl3143b 时间: 2017-4-22 21:46
初来乍到，请多多关照。。。

作者: aihiegirku 时间: 2017-4-24 03:57
回个帖子支持一下！

作者: GayKoontz 时间: 2017-4-24 03:57
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: glayip2002 时间: 2017-7-23 18:27
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: oigparewowoaw 时间: 2017-7-23 18:27
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xuling8124h 时间: 2017-10-12 06:02
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: denlu 时间: 2017-10-12 06:02
我的妈呀，爱死你了

作者: DirkMattha 时间: 2017-10-12 06:02
赚点分不容易啊

作者: xl0129b 时间: 2017-10-12 06:02
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl16672b 时间: 2017-10-23 00:48
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl7585b 时间: 2017-10-23 00:48
来上茶~~~~

作者: xuling7923h 时间: 2017-10-23 00:48
我在顶贴~！~

作者: xl9713b 时间: 2018-11-15 22:24
严重支持！

作者: xuling6760h 时间: 2018-11-15 22:24
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: awujiuvevuvr 时间: 2018-11-15 22:24
ding 支持

作者: nacomakoexva 时间: 2018-11-15 22:24
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling6760h 时间: 2018-11-15 22:24
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl3600b 时间: 2018-12-9 16:25
挺好啊

作者: xl2273b 时间: 2018-12-9 16:25
活着，以死的姿态……

作者: wfeng55 时间: 2022-4-4 16:14
谁能送我几分啊

作者: makuiya 时间: 2022-4-4 16:14
支持你就顶你

作者: 薔薇千云 时间: 2022-4-4 16:14
来几句吧

作者: xl2166b 时间: 2022-4-4 16:14
不错不错比我强多了

作者: ocoyuibi 时间: 2022-4-8 07:29
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl14710b 时间: 2022-4-8 07:29
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xl1222b 时间: 2022-4-10 23:18
谢谢分享了!

作者: Traci2663 时间: 2022-4-10 23:18
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: AntonyJona 时间: 2022-4-10 23:18
谢谢分享了!

作者: onizuraxeb 时间: 2022-4-10 23:18
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl9046b 时间: 2022-4-10 23:18
哎怎么说那~~

作者: NickGrosse 时间: 2022-5-18 08:03
我的啦嘿嘿

作者: himward 时间: 2022-5-18 08:03
顶．支持，路过．．．．．

作者: baleno 时间: 2022-5-28 07:05
真是汗啊我的家财好少啊加油

作者: xl10345b 时间: 2022-5-28 07:05
挺好啊

作者: xl4941b 时间: 2022-5-28 07:05
这个贴好像之前没见过

作者: xl23237b 时间: 2022-6-3 01:06
顶下再看

作者: xl18432b 时间: 2022-6-3 01:06
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling6136h 时间: 2022-6-3 01:06
真是佩服得六体投地啊

作者: dily 时间: 2022-6-3 01:06
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling6136h 时间: 2022-6-3 01:06
我在顶贴~！~

作者: xl21300b 时间: 2022-6-5 11:16
既然来了，就留个脚印

作者: xl4262b 时间: 2022-6-5 11:16
我好想升级

作者: sxp 时间: 2022-6-5 11:16
不错的东西持续关注

作者: xl21313b 时间: 2022-7-20 04:06
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: llqsx 时间: 2022-7-20 04:06
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl20511b 时间: 2022-7-20 04:06
做对的事情比把事情做对重要。

作者: xl25434b 时间: 2022-7-20 04:06
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: xl20123b 时间: 2022-7-20 04:06
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling6909h 时间: 2022-8-4 03:16
呵呵,明白了

作者: oreduuqazo 时间: 2022-8-7 14:41
呵呵，找个机会...

作者: xl4112b 时间: 2022-8-7 14:41
想都不想，就支持一下

作者: xl4112b 时间: 2022-8-7 14:41
支持一下吧

作者: skycity 时间: 2022-8-18 15:44
努力~~各位。。。

作者: xl12941b 时间: 2022-9-17 02:29
顶你一下.

作者: xl3029b 时间: 2022-9-17 02:29
我有家的感觉~~你知道吗

作者: qfish 时间: 2022-9-17 02:29
在线等在线等

作者: xl22705b 时间: 2022-9-17 22:02
不错，支持下

作者: aiwodoq 时间: 2022-9-17 22:02
呵呵，等着就等着....

作者: akakakakak 时间: 2022-9-17 22:02
真是天底下好事多多

作者: gzdraco 时间: 2022-9-17 22:02
慢慢来，呵呵

作者: xl13600b 时间: 2022-10-28 08:30
我想要`~

作者: efaepulovf 时间: 2022-11-18 15:59
楼上的稍等啦

作者: xuling7130h 时间: 2022-11-18 15:59
顶一个先

作者: ezathoxetu 时间: 2022-11-18 15:59
拿把椅子看表演

作者: supergi 时间: 2022-11-18 15:59
一楼的位置好啊..

作者: xl10129b 时间: 2022-11-18 15:59
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xuling5466h 时间: 2022-11-20 18:09
我想要`~

作者: xuling3074h 时间: 2022-11-30 04:21
回复一下

作者: xl13427b 时间: 2022-11-30 04:21
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl4835b 时间: 2022-11-30 04:21
都是那么过来的

作者: xl20283b 时间: 2022-11-30 04:21
我的啦嘿嘿

作者: sddsgz 时间: 2022-11-30 04:21
彪悍的人生不需要解释。

作者: 赛车ABC 时间: 2023-1-22 22:34
不错不错.,..我喜欢

作者: xl7549b 时间: 2023-1-22 22:34
晕死也不多加点分

作者: 华女 时间: 2023-1-22 22:34
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xuling2964h 时间: 2023-1-28 11:24
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xuling6470h 时间: 2023-1-28 11:24
你还想说什么啊....

作者: xuling2964h 时间: 2023-1-28 11:24
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl21209b 时间: 2023-1-28 11:24
慢慢来，呵呵

作者: xl4035b 时间: 2023-1-28 11:24
我想要`~

作者: xl23918b 时间: 2023-1-29 14:38
不错的东西持续关注

作者: ugejyojewuofe 时间: 2023-1-29 14:38
我的啦嘿嘿

作者: qw123 时间: 2023-2-7 10:15
天啊.

作者: lh-63 时间: 2023-3-7 20:15
顶的就是你

作者: xl11747b 时间: 2023-3-7 20:15
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: alexhoo 时间: 2023-3-7 20:15
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling9503h 时间: 2023-3-21 01:51
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: xuling8841h 时间: 2023-3-24 19:19
不看白不看，看也不白看

作者: xl8631b 时间: 2023-3-24 19:19
不管你信不信，反正我信

作者: xl6462b 时间: 2023-3-24 19:19
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl15032b 时间: 2023-4-12 04:43
支持一下

作者: softmain 时间: 2023-4-12 04:43
这样的贴子，不顶说不过去啊

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