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沟通的艺术(三十)
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作者:
实干日记
时间:
2017-3-24 14:49
标题:
沟通的艺术(三十)
沟通的艺术(三十)
2014-11-20晴
昨天,帮我润色日记的朋友问我:“你日记中说到‘有偿阅读’,可为什么在评论中没任何反应?”
我:“你是不是觉得有点奇怪哈?”
她:“是的,我进空间看了两次,都被忽略了哈。”
我:“这是正常的现象,第一,现在付费习惯还在培养中,有免费看还要付费是傻瓜;第二,付费额度还没公布,都还在揣摩哈。”
她:“原来是这样,‘有偿阅读’年费确定没有?”
我:“已经确定了,1天1元,一年360元。”
她:“之前跟你交流,你是打算在实干日记周年庆典时再开始‘有偿阅读’,是什么原因让你提前开始尝试收费模式?”
我:“其实,我刚开始也是这么打算的,但计划赶不上变化,前两天我跟一个朋友交流,我其实给了他不少意见,是半个月前给的,但他执行效果很不好,后来交流中找到了症结,他是没有付出任何代价获得的,即使再好的建议也不会珍惜。”
她:“你昨天分享了‘人是不可能和人性对抗’的观点,就是这句话的解读吗?”
我:“是的,美国有一个著名的组织叫‘骷髅会’,该组织入会非常严格,会经历很多考验,但是入会之后都特别珍惜机会,包括两届美国总统都是‘骷髅会’的成员,凡事通过自己努力获得的都会倍加珍惜,自然界规律就是如此。”
她:“我也是这个感觉,通过考验获得的机会就会有成就感和荣誉感,比如评比优秀学生,越苛刻,人数越少越显得珍贵,都会特别努力去争取。”
我:“是的,跟那个朋友聊完之后,我觉得日记出来这个问题,我分享的内容是无偿的,大家有空就看看,没空就不看了,而我的日记都是一个系列一个系列的,如果只是断章取义偶尔看一下只会浪费时间,如果付费心态则不同,虽说不多,每天就1元,但是付出代价后,就会希望每天有点收获,别浪费缴的年费。”
她:“看来这也是一种督促方法,目的不在于收钱,在于帮助大家成长。”
我:“呵呵,我没有那么高大上哈,也不敢装B,‘天下熙熙,皆为利来;天下壤壤,皆为利往。’通过努力获得回报是人的正常诉求,我觉得应该光明正大,而不是偷偷摸摸,好比上班,目的就是为了赚钱养家糊口,‘日记有偿阅读’类似街头卖艺的,觉得值就赏个脸给个赏钱,觉得不值该干嘛干嘛去。”
她:“哦,实干,我觉得你现在越来越真实了,跟你交流觉得特别舒服、如沐春风的感觉,这是不是训练的结果?”
我:“光学不练假把式,大部分人都努力学习,却忘记了练习,结果学会许多知识,知识若不能沉淀为常识,根本没用,因为我们不是用知识来生活或做事,而是用常识。”
她:“怎么能把知识沉淀成常识?”
我:“其实很简单,常识就是众所周知的知识,与生俱来、毋须特别学习的判断能力,或是众人皆知、无须解释或加以论证的知识。这种常识是怎么来的?”
她:“还是不太懂,是不是多次重复就成了常识,比如吃饭、穿衣等都属于常识。”
我:“是的,重复是一切学习和训练的基础,一个人想变得优秀,就必须养成优秀的习惯,要把必须培养的好习惯罗列出来,然后一个一个培养,随着时间的推移,就养成越来越多的好习惯,这个时候你想变得不优秀都很困难。”
她:“哦,想起来了,你在日记中曾提到,让一个人每天早中晚各写‘积极乐观’10遍,这也是培养好习惯一个过程。”
我:“是的,他发信息给我,每天都看《秘密》视频,现在感觉非常好,今天还收获意外的惊喜。”
附一张手写稿:
图片
《说服的艺术》系列今天写到30了,将近65000字,也快接近尾声了,预计还会写1万字,也就是5天后将会结束,进入《打造超级执行力》系列,在这里将会和大家分享与执行的相关话题。
绝大部分人不是因为缺乏创意,而是缺乏执行,缺乏持续不断的执行,在这里或许你会获得突破执行瓶颈的心法和策略。
用了6万多字写“说服的艺术”,有没有把说服的核心命脉点分享出来?
实话实说,还没有,如果前面那些说服的艺术忘记了都没有关系,把接下来分享的这个心法用到极致,说服能力也会登峰造极,是不是忽悠?
待分享出来大家就明白了,为什么努力却卖不出产品,做了多年销售却业绩平平……这一切的一切就是因为没有掌握这条说服心法。
昨天,有一个朋友过来和我交流,有点资料让她帮我整理,别人帮忙就要回馈对方,要么是金钱,要么提供超预期的价值,否则就是一次性合作,再也没有下次。
没有一个人该为你免费提供帮助,父母?父母也是期盼着将来老有所依,否则生个儿子、女儿干吗?
是不是很残酷?难道事实不是这样吗?
谁都不是SB,别人帮你不是因为他喜欢付出,而是他想获得更多。
难道就没有无欲无求的付出?
在我身边没见过,在《超级演说家》见过志愿者,还有就是卢安克,这样的人寥若星辰,达到这样的境界人大多在教堂或佛堂。
《人性弱点》有这样一个观点:人是忘恩的,那人为什么感恩?
被逼无奈,不感恩就不再会获得支持和帮助,没办法,只能感恩。
这是不是传递消极?
这是真相,真实才最有力量,大家可以用心想一想是不是这样?
我:“谢谢您帮我,辛苦了,我们一起聊聊哈。”
她:“好的,昨天你提到‘有偿收费’,付费和不付费有区别吗?”
我:“昨天我已经分析过了,我知道你是问我有没有分别心,我给你打一个比方哈,有两个朋友到你家,一个人什么也没带,一个人水果、红包,你对这两个人的态度一样吗?”
她:“肯定不一样,我明白了。”
我:“做人一定要真实,虚伪、骗、忽悠是不持久的,因为真实是最有力量的,装B会遭雷P的,当你光着锭子,大家还好意思笑话你吗?”
她:“去去去,文明点好不好?我是女生哈。”
我:“你男朋友脸皮厚不厚?”
她:“脸皮有点薄。”
我:“无论做什么,凡事脸皮薄的都很难赚到钱,能赚到钱的都是脸皮厚的,甚至有点臭不要脸的。”
她:“是不是就是你这号的?开玩笑哈。”
我:“有一句古话:‘树不要皮必死无疑,人不要脸天下无敌。’绝大部分人为什么说服不了别人,或者说销售不出产品,就是太好面子,被别人拒绝一次就不好意思拜访了。”
她:“原来是这样,我相信我男朋友以后肯定会脸皮厚的。”
我:“什么是脸皮厚?就是第一次被别人拒绝了,第二次还嬉皮笑脸的过去,老板好,我今天又来了,你准备怎么拒绝我哈?”
她:“这样不会被人讨厌?不会被人烦吗?”
我:“如果你怕被别人烦,被人讨厌,你卖不出产品,你吃什么?你也会被人烦的。”
她:“谁?”
我:“你男朋友不赚钱你不烦吗?”
她:“明白了,不管烦不烦,讨不讨厌都得干,是吧?”
我:“人就是这样子,在这里没有面子,被别人拒绝,被别人烦,换一个地方你成交了,你就有面子,那可能在哪都有面子啊。”
她:“如果别人第三次、第四次还拒绝,还继续拜访吗?你去别人都关门还敢去吗?”
我:“如果这个产品对他有利,而且产品质量也好,10次都要去,别人关门,你就在门外敲着闷对他说,我知道你在里面,今天就不打扰你,你不听我讲完,明天我继续来给你讲。”
她:“这不是臭不要脸吗?”
我:“你要脸还是要钱?还是要销售业绩?如果拒绝你五次,你要跟客户说,你看你都拒绝我五次了,你好意思吗?我能这么三番五次跟你分享我公司的产品,说明我公司产品肯定好,要不我哪有这个底气给你分享?如果你觉得听了没有收获,我给你鞠个躬表示道歉。”
她:“这么狠?如果他真的觉得没收获怎么办?”
我:“给他鞠个躬又有何妨?您好,今天是我讲的不好,今晚我回去好好研究一下,明天我继续给你分享,如果您还没有收获我给您下跪道歉哈。”
她:“会不会觉得你是个疯子或者偏执狂?”
我:“只有疯子和偏执狂才能赚到钱哈,一般人只要有需求,连续拜访三次就无法拒绝了,今天我和媳妇以及另外一个朋友聊天,他们都说只要别人连续拜访三次无论需不需要都会买。”
她:“我也是不好意思拒绝……”
我:“你看是不是很多人错失了很多成交的机会?”
她:“看似有点疯狂,说服力这条真的够狠啊,再难啃的客户也经不起这么疯狂的举动哈。”
这就是说服艺术最重要的一个心法:真诚+臭不要脸的持续拜访=成交=面子=赚钱。
今天写得有点多,不要以为这是很疯狂的举动哈,这要么是我亲自体验的,要么就是我朋友曾经干的事,他就靠这个心法,收入是几个人的总和。
注:日记开始‘有偿阅读’,详细说明见空间置顶日记“日记有偿阅读。”
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享!
实干QQ:449057873
作者:
RubyeOgy85
时间:
2017-4-9 00:41
ding 支持
作者:
天宇一丁
时间:
2017-4-9 00:41
拿把椅子看表演
作者:
asuzeme
时间:
2017-4-9 00:41
慢慢来,呵呵
作者:
xuling1391h
时间:
2017-4-9 00:41
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
omafimalu
时间:
2017-4-9 00:41
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl24733b
时间:
2017-4-26 21:02
好帖子,要顶!
作者:
urawakabogot
时间:
2017-4-26 21:02
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl1340b
时间:
2017-4-26 21:02
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl25497b
时间:
2017-5-13 11:47
严重支持!
作者:
evuescojakiwa
时间:
2017-5-13 11:47
知道了 不错~~~
作者:
xl4588b
时间:
2017-5-13 11:47
有空一起交流一下
作者:
xuling7496h
时间:
2017-5-13 11:47
必须顶
作者:
izuinuluha
时间:
2017-5-13 11:47
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
upaciqad
时间:
2017-7-3 09:41
楼主,支持!
作者:
xuling554h
时间:
2017-7-3 09:41
人气还要再提高
作者:
xl7951b
时间:
2017-7-3 09:41
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
xl2739b
时间:
2017-7-3 09:41
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
jzjycheng
时间:
2017-7-3 09:41
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xuling474h
时间:
2017-7-9 06:16
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
xl15309b
时间:
2017-7-9 06:16
一个子 没看懂
作者:
FayeLessar
时间:
2017-7-9 06:16
支持一下吧
作者:
xuling9235h
时间:
2017-7-9 06:16
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl7904b
时间:
2017-7-9 06:16
楼主的内容不管你信不信,反正我信了
作者:
fox33302
时间:
2017-7-12 05:20
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
ccpvfrw
时间:
2017-7-12 05:20
一个子 没看懂
作者:
海之声
时间:
2017-7-12 05:20
活着,以死的姿态……
作者:
cyber-h
时间:
2017-7-18 09:08
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
GenieBanks
时间:
2017-7-18 09:08
要相信自己~智商为0
作者:
xuling9382h
时间:
2017-8-24 22:35
#无语
作者:
BrianDewey
时间:
2017-8-24 22:35
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
飞跃
时间:
2017-8-24 22:35
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
BrianDewey
时间:
2017-8-24 22:35
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
idahawe
时间:
2017-10-4 13:45
哥最近喜欢上了顶贴,因为,如果帖子火了,那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说
作者:
showy
时间:
2017-10-4 13:45
顶下再看
作者:
icufusujouce
时间:
2017-12-8 12:22
哈哈,顶你了哦.
作者:
yizhi5006
时间:
2017-12-8 12:22
回贴赚学识,不错了
作者:
自吹自擂型
时间:
2017-12-8 12:22
一山不能容二虎,除非一公和一母!
作者:
东华旅行社
时间:
2017-12-8 12:22
哎 怎么说那~~
作者:
xuling758h
时间:
2017-12-18 16:35
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl8038b
时间:
2017-12-18 16:35
原来是这样
作者:
爱车的老头
时间:
2017-12-18 16:35
我是来收集资料滴...
作者:
cpinali
时间:
2017-12-20 22:40
这个站不错!!
作者:
xl17255b
时间:
2018-1-6 23:39
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
egetuja
时间:
2018-11-10 06:59
顶你一下,好贴要顶!
作者:
ukakopivu
时间:
2018-11-10 06:59
自己知道了
作者:
帅帅男孩
时间:
2018-11-10 06:59
你加油吧
作者:
xuling3277h
时间:
2018-11-10 06:59
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xuling2013h
时间:
2018-11-10 06:59
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
jaxhlq
时间:
2019-1-1 11:09
几头雾水…
作者:
xl13935b
时间:
2019-1-1 11:09
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
asdfgh18
时间:
2022-4-14 13:18
做一个,做好了,请看
作者:
xl11575b
时间:
2022-4-14 13:18
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xl11701b
时间:
2022-4-26 18:57
顶也~
作者:
leicar9
时间:
2022-4-26 18:57
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
qqboy
时间:
2022-5-26 05:19
哦...............
作者:
1888996
时间:
2022-5-26 05:19
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xuling9113h
时间:
2022-5-26 05:19
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling4906h
时间:
2022-6-3 10:17
写得好啊 估计有马甲
作者:
xuling9111h
时间:
2022-6-3 10:17
知道了 不错~~~
作者:
xl18313b
时间:
2022-6-3 10:17
HOHO~~~~~~
作者:
ukuyulakoze
时间:
2022-6-3 10:17
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl13046b
时间:
2022-6-3 10:17
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl9657b
时间:
2022-7-5 10:53
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
ejefigitugope
时间:
2022-7-5 10:53
哈哈 我支持你
作者:
xl2650b
时间:
2022-8-2 20:45
不错不错.,..我喜欢
作者:
anigagor
时间:
2022-8-2 20:45
好贴子不多啊
作者:
xuling2880h
时间:
2022-8-2 20:45
又看了一次
作者:
xuling257h
时间:
2022-8-2 20:45
不对,就是碗是铁的,里边没饭你吃啥去?
作者:
xl1185b
时间:
2022-8-8 18:19
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
npkdgfn
时间:
2022-8-8 18:19
发贴看看自己积分
作者:
猫咕噜
时间:
2022-9-22 04:32
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl19840b
时间:
2022-9-22 04:32
回贴赚学识,不错了
作者:
猫咕噜
时间:
2022-9-22 04:32
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
unuwarusuwof
时间:
2022-10-3 18:40
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!
作者:
xl2365b
时间:
2022-10-13 05:42
我也来顶一下..
作者:
EXVClaire
时间:
2022-10-13 05:42
不错不错,我喜欢看
作者:
aloxizetiy
时间:
2022-10-13 05:42
勤奋真能造就财富吗?
作者:
aaqitageqiabo
时间:
2022-10-17 11:49
牛牛牛牛
作者:
xl3398b
时间:
2022-12-31 19:04
谢谢楼主啊!
作者:
柯西部长
时间:
2022-12-31 19:04
不错,支持下
作者:
xl3117b
时间:
2023-1-6 05:25
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
xl8295b
时间:
2023-1-15 10:56
抢座位来了
作者:
xl13273b
时间:
2023-1-15 10:56
这贴子你会收藏吗
作者:
改装迷
时间:
2023-1-15 23:28
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
xl22318b
时间:
2023-1-15 23:28
不错,看看。
作者:
xuezm2001
时间:
2023-1-20 10:54
不错,支持下
作者:
xl25272b
时间:
2023-1-20 10:54
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
ningjiang
时间:
2023-1-20 10:54
又看了一次
作者:
xl7043b
时间:
2023-1-26 19:37
晕死也不多加点分
作者:
狼牙
时间:
2023-1-26 19:37
谁能送我几分啊
作者:
uimipobahapac
时间:
2023-1-26 19:37
看贴回复是好习惯
作者:
ZacharyCow
时间:
2023-1-26 19:37
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xl16923b
时间:
2023-2-3 11:39
先看看怎么样!
作者:
xl13628b
时间:
2023-2-3 11:39
顶一个先
作者:
iqokoguhu
时间:
2023-2-3 11:39
鉴定完毕.!
作者:
NathanielS
时间:
2023-2-3 11:39
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl12251b
时间:
2023-3-19 01:29
这样的贴子,不顶说不过去啊
作者:
无泪
时间:
2023-3-19 01:29
抢座位来了
作者:
fxfjxre
时间:
2023-3-19 01:29
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
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