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标题:
打动投资人?放弃你的演说吧,从“谈话”开始
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作者:
nengn86
时间:
2017-3-21 08:22
标题:
打动投资人?放弃你的演说吧,从“谈话”开始
这是一个关于融资的真相:投资者并不希望听到你的游说词。事实的确如此,投资者想要了解你的想法,以便确定你的想法对他们而言是否是一个明智的投资选择,然而他们并不希望听到那些套路性的说辞,或是观看已经准备好的20页PPT。
为何如此?原因就在于这些预先准备好的演说,往往忽略了促成他们投资的重要因素。
一套游说词的聚焦点通常是你的业务和想法。虽然说一个伟大的想法对于获得投资而言至关重要,但仅有想法本身是不够的。只有当你的伟大构想能够满足投资者的要求和利益时,他们才会冒险尝试。而一个提前准备好的、模板性的游说词不可能将某位投资人的具体需求和利益考虑其中,因而,最好的方法就是摒弃这些说词,用更行之有效的方法代替它比如来一场新鲜的、个性化的,投资者关心话题的谈话。
一些创业者会对此方法持犹豫态度,为了把过程变得易于操作,我有如下建议:
想着这是谈话而非展示。不要认为你是在给有意投资的人士做一次公司展示,而是把它想象成你们之间的一场谈话。的确,你需要在开场的时候做一下你为什么在这的陈述,但是请把它视作开始一场谈话的机会,而不是你一个人滔滔不绝的开始。请记住:如果你想与一位投资人建立联系,并说服他签下支票,那么你需要做的是分析出他投资的原因,而不是告诉他你认为他应该投资的原因。
获取谈话背后的信息。当与有意投资人开始一场谈话时,你应该明白你的首要挑战是倾听、观察和学习。摸清投资者的性格和情况,以便了解可能促成他投资的原因。
掌握谈话的节奏。制造肯定和认同感至关重要,这将有助于谈话向良好的方向发展。当投资人已经开始参与进来,和你对话时,你要想办法将谈话提升到一个更高的水平。搞清楚投资人真正关心的问题,然后通过探讨为什么这些问题对他格外重要,来对谈话内容进行提升。
谈话的聚焦点应是投资者。抵制住只谈你想法的诱惑。将谈话的绝大部分专注于投资人及他的利益,把你的故事悄无声息地以他所熟悉的方式讲述出来,而投资者最为熟悉的莫过于他自己。不同于关注点在于你自己、你的业务和你的想法的游说词,你的目标是将谈话95%的关注点聚集在投资者身上,只用余下的5%来谈你的想法。
请记住,当你在对着镜子练习时,你的那些说词也许听起来还不错,但这并不意味着投资人也会喜欢它,事实极有可能与你的想法背道而驰。所以,试试这些建议,放弃那些游说词,并最终增加获得投资者青睐的机会吧。
作者:
iuyjebuce
时间:
2017-5-6 23:37
这个贴不错!!!!!
作者:
akaihrxoreg
时间:
2017-7-12 11:36
既然来了,就留个脚印
作者:
gcgd
时间:
2017-7-12 11:36
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
ukujunu
时间:
2017-7-12 11:36
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling6829h
时间:
2017-9-30 22:21
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl3421b
时间:
2017-11-19 18:00
顶的就是你
作者:
sxp
时间:
2017-12-3 05:35
说的真有道理啊!
作者:
xl12720b
时间:
2017-12-3 05:35
今天无聊来逛逛
作者:
xl1312b
时间:
2017-12-3 05:35
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xl6595b
时间:
2017-12-3 05:35
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xl13040b
时间:
2017-12-30 05:18
不错不错.,..我喜欢
作者:
ataezoraowid
时间:
2017-12-30 05:18
人气还要再提高
作者:
maxim
时间:
2017-12-30 05:18
貌似我真的很笨????哎
作者:
xl4112b
时间:
2017-12-30 05:18
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜,如果上面没有我的名字,我就去上班……
作者:
yeox
时间:
2018-1-8 06:59
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl18314b
时间:
2018-11-8 05:26
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
usbmsak
时间:
2018-11-8 05:26
回复一下
作者:
xl0733b
时间:
2018-12-16 02:34
说的不错
作者:
beacherboy
时间:
2018-12-16 02:34
孜孜不倦, 吾等楷模 …………
作者:
冯乔兰
时间:
2018-12-16 02:34
我卷了~~~~~~~
作者:
xuling6771h
时间:
2018-12-16 02:34
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xl12661b
时间:
2018-12-16 02:34
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xl11199b
时间:
2018-12-18 16:47
小心大家盯上你哦
作者:
xl22255b
时间:
2018-12-18 16:47
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl17318b
时间:
2018-12-19 05:07
感謝樓主
作者:
xuling4364h
时间:
2018-12-19 05:07
好帖,有才
作者:
cypc
时间:
2018-12-19 05:07
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
olavulamouzof
时间:
2018-12-19 05:07
真是天底下好事多多
作者:
xl15776b
时间:
2018-12-19 05:07
你加油吧
作者:
ReinaldoAn
时间:
2022-4-10 08:36
哈哈,顶你了哦.
作者:
umiyixojez
时间:
2022-4-10 08:36
呵呵,支持一下哈
作者:
洪仔
时间:
2022-4-10 08:36
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
XDORosalin
时间:
2022-4-10 08:36
慢慢来,呵呵
作者:
aqeipekiibmed
时间:
2022-4-10 08:36
留个脚印```````
作者:
xuling3347h
时间:
2022-4-18 16:53
支持~~
作者:
abetemupimu
时间:
2022-4-18 16:53
先顶后看
作者:
xuling4797h
时间:
2022-4-18 16:53
抢座位来了
作者:
ReinaldoBe
时间:
2022-4-18 16:53
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
寂寞女生
时间:
2022-4-18 16:53
我卷了~~~~~~~
作者:
xl24114b
时间:
2022-5-6 09:49
呵呵,支持一下哈
作者:
警察
时间:
2022-5-6 09:49
不错的东西 持续关注
作者:
xl3084b
时间:
2022-5-6 09:49
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
作者:
xl6359b
时间:
2022-5-6 09:49
在她兜里放些零钱,在她不常用的兜里放张一百。
作者:
xl19806b
时间:
2022-5-12 19:29
支持你就顶你
作者:
xuling5728h
时间:
2022-5-12 19:29
又看了一次
作者:
xuling4363h
时间:
2022-5-23 13:42
天啊.
作者:
1aa
时间:
2022-5-23 13:42
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl25212b
时间:
2022-5-23 13:42
你加油吧
作者:
xuling4363h
时间:
2022-5-23 13:42
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xuling4882h
时间:
2022-6-17 23:21
慢慢来,呵呵
作者:
AureliaBot
时间:
2022-7-17 05:31
牛牛牛牛
作者:
xuling8749h
时间:
2022-7-17 05:31
读10年语文,不如聊半年QQ
作者:
xuling6470h
时间:
2022-7-17 05:31
呵呵 都没人想我~~
作者:
xl3484b
时间:
2022-7-17 05:31
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
zisfinoso
时间:
2022-7-17 05:31
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢
作者:
xuling9968h
时间:
2022-7-28 01:24
鉴定完毕.!
作者:
lxl8
时间:
2022-7-28 01:24
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xuling3750h
时间:
2022-8-18 03:39
有空一起交流一下
作者:
芦苇
时间:
2022-8-18 03:39
要相信自己~智商为0
作者:
xuling4944h
时间:
2022-8-18 03:39
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl11150b
时间:
2022-8-21 09:13
不错的东西 持续关注
作者:
arotehodjuho
时间:
2022-8-21 09:13
哎 怎么说那~~
作者:
HwaLaflamm
时间:
2022-9-5 09:58
一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。
作者:
xuling1698h
时间:
2022-9-5 09:58
我卷了~~~~~~~
作者:
xl1000b
时间:
2022-9-5 09:58
哎 怎么说那~~
作者:
xl17941b
时间:
2022-10-6 14:09
长时间没来看了 ~~
作者:
xuling3921h
时间:
2022-10-6 14:09
进行溜达一下
作者:
xl16019b
时间:
2022-10-6 14:09
应该加分
作者:
xl13350b
时间:
2022-10-7 09:43
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人,谢谢!
作者:
xl16801b
时间:
2022-10-9 15:05
这年头,分不好赚啊
作者:
ufasigibub
时间:
2022-10-9 15:05
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
陈sir
时间:
2022-10-9 15:05
不早了 各位晚安~~~~
作者:
xuling6080h
时间:
2022-10-9 15:05
你你你你 呵呵~~~~别这样哦.....
作者:
xl25148b
时间:
2022-11-21 22:59
回复一下
作者:
xuling6450h
时间:
2022-11-21 22:59
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl15916b
时间:
2022-11-21 22:59
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持,感谢楼主!
作者:
xuling2197h
时间:
2022-11-21 22:59
一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。
作者:
izevinp
时间:
2022-12-24 02:58
应该加分
作者:
xuling898h
时间:
2022-12-24 02:58
哈哈,顶你了哦.
作者:
xl7586b
时间:
2022-12-24 02:58
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xl13536b
时间:
2022-12-24 02:58
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xuling8775h
时间:
2022-12-29 14:06
嘿嘿
作者:
RigobertoB
时间:
2022-12-29 14:06
初来乍到,请多多关照。。。嘿嘿,回个贴表明我来过。
作者:
ferodof
时间:
2022-12-29 14:06
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xl0821b
时间:
2022-12-29 14:06
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl24114b
时间:
2022-12-29 14:06
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
ly221272
时间:
2023-1-7 18:11
支持一下吧
作者:
我是妹妹猪
时间:
2023-1-7 18:11
dddddddddddddd
作者:
uuzedepavid
时间:
2023-1-14 07:05
先看看怎么样!
作者:
xl25148b
时间:
2023-1-14 07:05
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
㊣老玩童
时间:
2023-1-14 07:05
我起来了 哈哈 刚才迷了会
作者:
xuling3727h
时间:
2023-2-16 04:18
不是吧
作者:
xuling6822h
时间:
2023-2-16 04:18
是楼主原创吗
作者:
xuling3668h
时间:
2023-2-16 04:18
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了
作者:
红coupe
时间:
2023-3-12 16:57
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
zhaonln
时间:
2023-3-12 16:57
真是佩服得六体投地啊
作者:
tigerok
时间:
2023-3-12 16:57
加油啊!!!!顶哦!!!!!
作者:
xuling8753h
时间:
2023-3-14 23:34
帮顶
作者:
xl17675b
时间:
2023-3-14 23:34
鉴定完毕.!
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