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标题: 我是如何让员工死心塌地跟随我的 [打印本页]

作者: niunile 时间: 2017-3-16 08:12
标题: 我是如何让员工死心塌地跟随我的
　　对于一家创业公司来说，如何招揽人才以及如何使用人才是一个非常重要的事情，如果使用得当，则会发挥出他们最大的价值，也能促进公司的快速发展。看看史玉柱是怎么建立起一支强有力的团队的呢?他是如何带队伍的?

　　在创业过程，你总觉得管人难?在发展阶段，你还是觉得管理难做?史玉柱说"每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了个环境，你就不一定是人才。"史玉柱到底是怎么建立起一支强有力的团队的呢?他是如何带队伍的?

　　1、创业初期，股权不能分散

　　民营企业，创业初期，股权一定不能分散。到一定规模之后，可以股权分散，尤其上市之后，股权更应该要分散。但是，中国的民族特性决定了，早期的时候，在创业初期的时候，不能搞像五个哥们儿，每个人1/5的股份——这种公司十有九是要出事的。内部会斗争，只要情况一好转，如果公司小的时候、没赚钱的时候，大家都很好，如果一赚钱了，内部就很容易分裂。

　　2、团队对领导人也有考验

　　一个团队好不好，首先作为核心人物你的老板做得正不正，你做得不正，这个团队肯定会散掉。首先他们会观察你，第一你是不是一个斤斤计较的一个人，你大不大度，如果是一个小肚鸡肠的人，一有风吹草动，肯定就会离你而去。第二点你对人真不真诚，你对你的部下真不真诚。如果你对你的部下内心不真诚，你会在你的言行上表现出来。

　　我自我感觉，我的缺点很多，但我对我的部下很真诚，这样彼此容易建立一种信任。

　　3、弄明白员工为什么要跟你干

　　作为我就要琢磨员工，他为什么要跟着我干?

　　感情有时候有不可替代性，除了感情因素之外，他跟着你干主要追求什么?要仔细罗列，能罗列出几十点，但我认为其中两点是最重要的：第一点收入，他个人是否改善，这个过去可能我们羞于启齿，包括我第一次创业的时候，老是用事业心、企业文化想去淡化这个，事实上是不对的。我觉得作为一个老板心里要明白是不是大声实事求是说出来，他凭什么跟着我干，就是为了钱。

　　为了钱这是很正当的，我跟你干，我要获得一个好的收入，我要改善我的生活，我要提高我的生活质量。既然非常正当，就可以放在桌面上去说，在条件允许的时候应该满足他，他作出多少贡献你就应该给他多少报酬，所以上级对下级一定不能抠。员工该拿的钱一定要给他拿，除了正常该拿的钱之外，如果他有贡献的话你还是要给特殊的收益，这是第一点。

　　第二个追求是个人自我价值的实现，这个跟之前我说的事业心相关，他总是想个人的价值实现得到上级、同事以及同行的认可，你就要创造这样一个环境，这样一个条件，你要给他搭舞台。

　　4、不用空降部队

　　外面哪个人是个MBA毕业的，是个海归，这个人有多大本事，然后聘来做总经理，这种事我们不做。不是说他没有本事，而是中国很多企业的特点造成的。

　　现在回过头来看，过去十年之内，至少五年前吧，凡是用这种方式引入的，中国的企业成功概率非常小。

　　为什么会失败呢，固然他有可能很有本事，但是有没有本事是相对的。比如一个外科医生，在他的手术室里面，他是个人才，他跑到商店里面，要当促销人员，他可能还不如一个小学毕业的。他就不是一个人才了，他这个人才是相对的。

　　每个企业都有自己的特点，每个企业都有自己独特的文化。在其他的企业里面，是个人才，那只能说在那个特定环境下，是个人才。换了个环境，你就不一定是人才。

　　再一个，企业发展的过程中，你已经积聚一个队伍了，这个人即使是个人才，但是原来的队伍根据中国的传统文化，是不会接纳他的。你老总、董事长再怎么扶他，只要中层干部抵制他，只要内心里每个人稍微抵制点，他工作都展开不了。你再有本事，只要大家抵制你，你也没办法。但是你也不可能引进一个大海归，就把所有过去的人通通都换掉，也不可能。

　　另外还有一个原因呢，现在外面知名度高的说是人才的，实际上有很多也不一定是真人才。因为是真人才的人啊，往往是不爱说话。实际上，真正的人才很少说这句话“我很能干”。

　　我看我过去用过的人里面，真正能干的人很少说我的水平高，我怎么样，凡是直接就说我的水平很高的人，最后来看，没有一个是人才，因为他都满足了嘛。

　　5、选人标准：又红又专

　　红，指人品好;专，指他的业务好。其实这个是两方面的，其实任何一个团队，你在周围找人，都是能找到合适的人的，又红又专的人都是能找到的。

　　红，我想稍微有一点经验的人，其实他的人品早期还是能看出来的;专，其实很大部分跟培养有关。

　　你如果给他放那个位置，却不授权给他，那他永远专不了。你要把他放在那个位置上，还要授权给他，然后就培养他。

　　当然我有一个特点，其实我挺保守的。

　　一般关键岗位用人，我都是用跟我10年以上的人，像刘伟都已经跟我快20年了。几个关键岗位的人，跟随我差不多都在15年以上。这种人，能力你肯定了解了，跟你3年你就已经很清楚了，红的问题自然解决了。

　　6、对干部充分授权

　　让最了解情况的人有决策权。

　　像巨人不管是在高峰还是在低谷的时候，没有出现一个叛徒。发不出工资的时候都没出一个叛徒，我觉得这与我们这条有关。

　　真正的巨人干部没有出来说过对巨人不利的话的，这与这些干部得到充分授权有相当关系。充分授权不光是为了这一点，另外一点，公司工作效率会提高，一个企业在人数不变的情况下，作出的贡献更高。

　　过去我们管全国市场，月销售额在三四千万的时候，总部有300多人从事管理。现在一年有10多亿的销售额，我们总部真正实行管理的全部人员只有十几个，但是管得也非常好，但每个人他都有权力。

　　一个人干几个人的活，他又有权力，又拿两个人工资，所以他也开心，效率又高。

　　7、要允许下面的人犯错误

　　用人，他可能是70分，我可能是90分，我授权的时候，我就要忍受这个20分的差距。必须忍受，我也能忍受。比如我前面说的保健酒，我看到就不行。这个做是能做，但是我总觉得，最后这块的利润对公司的贡献，比脑白金会小很多。

　　虽然我觉得不行，但是决策权在他们。最后他们就做了，当然也不能说是失败的，但是也不能说是成功，所以他们自己后来也觉得我当时的提示是对的。但交一次学费不就好了吗?下次就不这么干了。

　　8、多引进战术人才，少引进战略人才

　　企业制定战略的人不需要很多，如果一个企业制定战略的人太多，就会整天在一起夸夸其谈。

　　制定战略的人是谁呢?就是公司董事长，他定的。然后他负责到处打听消息，开拓知识面;如去读书，今天跑这个经济学家去听，明天跑那个企业家去交流;然后身边再安排几个顾问或高层人员，进行培养。我曾经培养过很多战略人才，但后来都离开了。

　　往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没办法证实的。而战术问题是，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做。

　　9、只认功劳不认苦劳

　　苦劳对一个企业是没有任何贡献的，它不会带来任何利润。但是中国的文化里面呢，这个传统就经常说，我没有功劳还有苦劳呢。所以你要把这句话明确地提出来，我们企业只认功劳不认苦劳，把它灌输下去，大家一旦认可之后，这样企业的效率自然就会高。

　　10、做不到不要说，说了一定要做到

　　这是我们中国不少人的陋习，喜欢拍胸脯，喜欢说大话，尤其是下级对上级说大话，也有上级对下级说大话。在这样的气氛下，这个企业的上下级之间就没有信任，不信任，时间长了必然会是这样。这一条我是跟柳传志学的。

　　一旦你把这个文化提到一个很高的高度来，作为口号来提，每次下级跟上级拍胸脯的时候，报下个月我要完成多少销售任务的时候，他会慎重，我们情愿他少报一点，但是你报了多少就一定要完成。所以这样，一个公司下对上，上对下，一旦这个氛围建立好之后，这个氛围也是很健康的。

作者: 花心 时间: 2017-5-17 18:24
支持你就顶你

作者: xuling2433h 时间: 2017-5-17 18:24
呵呵哪天得看看 `~~~~

作者: odoxunaq 时间: 2017-5-17 18:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: jswuxihjz 时间: 2017-6-26 14:54
好啊，，不错、、、、

作者: xl19509b 时间: 2017-6-26 14:54
顶的就是你

作者: axcilve 时间: 2017-6-26 14:54
不管你信不信，反正我信

作者: jswuxihjz 时间: 2017-6-26 14:54
很好！很强大！

作者: xl20130b 时间: 2017-7-28 13:20
今天再看下

作者: caoppp 时间: 2017-7-28 13:20
风物长宜放眼量

作者: abaflifel 时间: 2017-8-17 10:47
知道了不错~~~

作者: opuzepbofapoi 时间: 2017-8-17 10:47
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xl20254b 时间: 2017-8-17 10:47
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl14012b 时间: 2017-8-17 10:47
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl24578b 时间: 2017-8-17 10:47
慢慢来，呵呵

作者: AndroidSPseug 时间: 2017-8-26 15:06
我在努力中

作者: xl9716b 时间: 2017-10-8 08:42
我的啦嘿嘿

作者: mayiweg 时间: 2017-10-8 08:42
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling4534h 时间: 2017-10-16 17:25
不错，看看。

作者: xl1361b 时间: 2017-10-16 17:25
文笔流畅，修辞得体，深得魏晋诸朝遗风，更将唐风宋骨发扬得入木三分，能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。

作者: xl5172b 时间: 2017-10-16 17:25
谁都不容易啊 ~~

作者: 择日失恋 时间: 2017-10-16 17:25
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl18752b 时间: 2019-1-14 03:52
顶．支持，路过．．．．．

作者: wtuyss 时间: 2019-1-14 03:52
我的啦嘿嘿

作者: xl21981b 时间: 2019-1-14 03:52
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: DeandreMcm 时间: 2022-3-26 21:58
似曾相识的感觉

作者: AZXSybil92 时间: 2022-3-26 21:58
楼主也是培训师吗

作者: xl24190b 时间: 2022-3-26 21:58
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling4193h 时间: 2022-3-26 21:58
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: ujikisegiex 时间: 2022-3-26 21:58
勤奋真能造就财富吗？

作者: xl13468b 时间: 2022-5-8 16:13
好啊，谢楼主

作者: xl21381b 时间: 2022-5-8 16:13
帮你顶，人还是厚道点好

作者: rexwheel 时间: 2022-5-8 16:13
@,@..是什么意思呀？

作者: xl17200b 时间: 2022-7-17 20:55
很好！很强大！

作者: xl14773b 时间: 2022-7-17 20:55
不错不错.,..我喜欢

作者: Ronald3421 时间: 2022-8-4 14:33
我有家的感觉~~你知道吗

作者: cyorigugi 时间: 2022-8-11 04:46
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling8151h 时间: 2022-8-11 04:46
小心大家盯上你哦

作者: alantang 时间: 2022-8-11 04:46
不看白不看，看也不白看

作者: xl2811b 时间: 2022-8-11 04:46
不错不错比我强多了

作者: xl11972b 时间: 2022-8-21 09:34
HOHO~~~~~~

作者: 6281660 时间: 2022-8-21 09:34
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: ogopove 时间: 2022-8-21 09:34
貌似我真的很笨????哎

作者: xuling6439h 时间: 2022-8-25 18:23
一楼的位置好啊..

作者: xl9270b 时间: 2022-8-25 18:23
这年头，分不好赚啊

作者: benny820720 时间: 2022-8-25 18:23
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xuling5187h 时间: 2022-8-25 18:23
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xl21367b 时间: 2022-9-26 19:51
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xuling10937h 时间: 2022-9-26 19:51
我又回复了

作者: xl15976b 时间: 2022-9-29 21:22
真是佩服得六体投地啊

作者: ysa 时间: 2022-9-29 21:22
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl13930b 时间: 2022-10-3 09:54
呵呵,明白了

作者: irumavewawi 时间: 2022-10-3 09:54
ding 支持

作者: xl25488b 时间: 2022-10-3 09:54
支持一下

作者: xuling8657h 时间: 2022-10-3 09:54
朕要休息了..............

作者: xuling10183h 时间: 2022-10-3 09:54
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl15916b 时间: 2022-10-8 14:14
谢谢楼主啊！

作者: xuling6288h 时间: 2022-10-8 14:14
我想要`~

作者: xl1792b 时间: 2022-10-8 14:14
不错!

作者: xl9950b 时间: 2022-10-8 14:14
不看白不看，看也不白看

作者: xl13135b 时间: 2022-10-8 14:14
都是那么过来的

作者: gege 时间: 2022-10-11 10:40
我顶啊。接着顶

作者: ntdkgrl 时间: 2022-10-11 10:40
知道了不错~~~

作者: 发动机 时间: 2022-10-11 10:40
真的有么

作者: hosevatexc 时间: 2022-10-11 10:40
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 西关老爷 时间: 2022-10-11 10:40
不错不错比我强多了

作者: xl18426b 时间: 2022-10-30 21:49
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了呵呵 ~~你帮我想想

作者: 摩托车 时间: 2022-10-30 21:49
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: xl12168b 时间: 2022-10-30 21:49
要相信自己~智商为0

作者: xl25640b 时间: 2022-12-9 17:08
说的真有道理啊！

作者: xl22861b 时间: 2022-12-9 17:08
哦...............

作者: xuling5327h 时间: 2022-12-9 17:08
这个贴好像之前没见过

作者: sisisi 时间: 2023-1-29 07:42
应该加分

作者: uquyodiqoyora 时间: 2023-1-29 07:42
好困啊

作者: 视视国情 时间: 2023-1-29 07:42
支持~~

作者: 正巧mkt 时间: 2023-2-20 15:56
我的妈呀，爱死你了

作者: xuling5428h 时间: 2023-2-20 15:56
好帖，有才

作者: zdq1969430 时间: 2023-2-20 15:56
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl7733b 时间: 2023-2-22 06:43
真是天底下好事多多

作者: xl4890b 时间: 2023-2-22 06:43
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: zoyosaw 时间: 2023-2-22 06:43
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl3536b 时间: 2023-2-23 00:08
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl9651b 时间: 2023-2-23 00:08
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl8476b 时间: 2023-2-23 00:08
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling10303h 时间: 2023-2-23 00:08
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl20789b 时间: 2023-2-23 10:40
不错不错.,..我喜欢

作者: azicenazoc 时间: 2023-2-23 10:40
哈哈，看的人少，回一下

作者: (安西) 时间: 2023-2-23 10:40
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: samsam 时间: 2023-2-23 10:40
拿把椅子看表演

作者: 桃花依旧fs 时间: 2023-2-23 10:40
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: 阿曾 时间: 2023-2-28 23:09
看看..

作者: xl6434b 时间: 2023-2-28 23:09
必须顶

作者: xl20525b 时间: 2023-2-28 23:09
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ikkocpauji 时间: 2023-4-10 08:03
写得好啊　估计有马甲

作者: xl5500b 时间: 2023-4-10 08:03
你喜欢贴子还是发贴子的人

作者: 13699725911 时间: 2023-4-10 08:03
希望大家都有好运

作者: xl24502b 时间: 2023-4-10 08:03
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl8748b 时间: 2023-5-30 21:12
顶你一下，好贴要顶！

作者: xuling5616h 时间: 2023-5-30 21:12
加油啊！！！！顶哦!!!!!

作者: xuling2732h 时间: 2023-6-28 06:18
我起来了哈哈刚才迷了会

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