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标题: 会听重要还是会说重要？ [打印本页]

作者: 实干日记 时间: 2017-3-14 14:13
标题: 会听重要还是会说重要？

会听重要还是会说重要？
2014-10-26 晴

20年前，我家住在半山腰，从山上到山脚下需要约2个小时，房子周围到处都是树林，树林里经常会有蛇出没，离我家最近的邻居要走半个小时，偶尔会有邻居家的小孩过来玩。

在院坝偶尔都会看到蛇，那时候胆子挺大的，经常拿一个木棒准备去打蛇，这时候我奶奶总会告诉我，别打，小心被咬！

我们也只是远远的拿着木棒，靠近还真不敢，我奶奶就告诉我，打蛇要打就打七寸，我就问七寸是啥？奶奶说就是蛇的要害，打七寸才能一击毙命，否则没把蛇打死，自己却被蛇咬了。

20年过去了，奶奶这句话我还铭记于心。

其实打蛇和表达（说话）道理是相通的，有的人说话口若悬河、唾沫四溅，结果都没说到要点上，白白浪费口舌。

记得有这样一个故事，先秦时，有个叫子禽的人，很爱说话，但常常受到人们的冷落。他有些想不通，便去请教墨子。子禽问：“多说话有什么好处吗？”

墨子回答：“我来打个比方，蛤蟆、苍蝇白天夜里不停地叫，口干舌燥，筋疲力尽，但却没有人去理会它们。然而，你看那雄鸡，每天早晨按时打鸣。它一叫，天下的人都被唤醒，于是开始新的一天的劳作。这样看来，多说话又有什么好处呢？关键是话要说得切合时机，有用处。”

话不是说的越多越好？那要说到什么样？

点到为止。

有人说，既然这样，那我尽量少说或者不说，人每前进一步，都需要用语言影响别人，如果你不说，咋影响？

说到点，就停，不到，继续说。

什么叫说到点？

达到了你表达（说话）的目的。

农村有一个现象，很多妈妈都喜欢唠叨小孩，结果唠叨多了，最后说啥都没用了，这好比城墙上的鸟儿，你天天放空枪，鸟儿还怕吗？

都习以为常了。

这个系列取名“说服的艺术”，说服还是一门艺术？太高大上了吧，什么是艺术？

有很多层意思，这里“艺术”指的是富有创造性的语言、方式、方法及事物。

简单的理解，就是利用时机和方法说服他人的能力。

说话看似简单，其实里面的水很深，古语早就有“一言可以兴邦,一言可以救国。”足见语言的威力和魅力。

分享春秋战国的一个故事，秦国兴师、兵临城下威胁东周，而且向东周君索要九鼎（国宝），周君为此忧心忡忡，就与朝中重臣颜率来商讨对策。

颜率说：“君王不必忧虑，可由臣往东去齐国借兵求救。”

颜率到了齐国，对齐王说：“如今秦王暴虐无道，兴强暴之师、兵临城下威胁周君，还索要九鼎。我东周君臣在宫廷内寻思对策，最终君臣一致认为：与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。挽救面临危亡的国家必定美名传扬，赢得天下人的认同和赞誉；如果能得到九鼎这样的国之珍宝，也确实是国家的大幸。但愿大王能努力争取！”

齐王一听非常高兴，立刻派遣5万大军，任命陈臣思为统帅前往救助东周，秦兵果然撤退。

当齐王准备向周君要九鼎，以兑现颜率的诺言时，周君又一次忧心忡忡。颜率说：“大王不必担心，请允许臣去齐国解决这件事。”

颜率来到齐国，对齐王说：“这回我东周仰赖贵国的义举，才使我君臣父子得以平安无事，因此心甘情愿把九鼎献给大王，但是却不知贵国要借哪条道路把九鼎从东周运回到齐国？”

齐王说：“寡人准备借道梁国。”

颜率说：“不可以借道梁国，因为梁国君臣很早就想得到九鼎，他们在晖台和少海一带谋划这件事已很长时间了。所以九鼎一旦进入梁国，必然很难再出来。”

于是齐王又说：“那么寡人准备借道楚国。”

颜率回答说：“这也行不通，因为楚国君臣为了得到九鼎，很早就在叶庭（地方名）进行谋划。假如九鼎进入楚国，也绝对不会再运出来”。

齐王说：“那么寡人究竟从哪里把九鼎运到齐国呢？”

颜率说：“我东周君臣也在私下为大王这件事忧虑。因为所谓九鼎，并不是像醋瓶子或酱罐子一类的东西，可以提在手上或揣在怀中就能拿到齐国，也不像群鸟聚集、乌鸦飞散、兔子奔跳、骏马疾驰那样飞快地进入齐国。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了9万人，九鼎就是九九共八十一万人。士兵、工匠需要的难以计数，此外还要准备相应的搬运工具和被服粮饷等物资，如今大王即使有这种人力和物力，也不知道从哪条路把九鼎运来齐国。所以臣一直在私下为大王担忧。”

齐王说：“贤卿屡次来我齐国，说来说去还是不想把九鼎给寡人了！”

颜率赶紧解释说：“臣怎敢欺骗贵国呢，只要大王能赶快决定从哪条路搬运，我东周君臣可迁移九鼎听候命令。”齐王终于打消了获得九鼎的念头。

这就是我们平时常说的“一言九鼎”的来历。

说话要讲究时机，什么是时机？具有时间性的客观条件，比如想说服一位女性朋友，最好选傍晚时分动嘴，因为这期间是女性在全天最容易被游说的时间段；再比如在北方很多生意都是在酒席上谈成的，这也是时机，如果在南方一般酒席上说的话都是不作数的，这都是时机，时机不对，努力白费。

还有就是方法，那都有啥方法？

方法太多了，数不胜数，其实背后本质就一条：找到对方的需求或者痛点，站在对方的角度去谈，说对方想听的、想要的，而不是说自己想说的。

前几天我说了说服的十个字：撩拨、对比选择、展示前景。这也是方法，再选准时机，说服人也没有想象的那么困难。

问一个问题：是会说重要还是会听重要？

有人回答：都重要！

显然得先学会听话，后才会说话，你会听话吗？如何通过几个简短的谈话就可以看清对方？如何运用潜意识辨别别人说话的真假？

明天我们就来聊聊听话的艺术。

好的，今天我们就交流到这里，明天继续。

感谢转载和分享！

实干QQ：449057873

作者: xl25778b 时间: 2017-3-16 04:53
ding 支持

作者: xuling2155h 时间: 2017-3-16 04:53
拿把椅子看表演

作者: 肥婷婷 时间: 2017-3-16 04:53
这个贴好像之前没见过

作者: xl0939b 时间: 2017-3-16 04:53
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 火同 时间: 2017-4-6 03:46
今天再看下

作者: xuling3759h 时间: 2017-4-10 09:39
谢谢分享

作者: iheqagdidi 时间: 2017-4-10 09:39
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: otecekecxdejo 时间: 2017-4-10 09:39
偶啥时才能熬出头啊.

作者: uwexomu 时间: 2017-4-10 09:39
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: xuling7920h 时间: 2017-4-10 09:39
一楼的位置好啊..

作者: xuling7175h 时间: 2017-4-25 05:18
真的有么

作者: xl14263b 时间: 2017-4-25 05:18
先顶后看

作者: xl20554b 时间: 2017-4-25 05:18
嘿嘿

作者: afepijujigax 时间: 2017-4-25 05:18
好啊，，不错、、、、

作者: esiguwijtol 时间: 2017-4-25 05:18
感谢党和人民的关爱~~~

作者: lliwodu 时间: 2017-5-7 00:02
不错!

作者: xl25497b 时间: 2017-5-7 00:02
今天没事来逛逛

作者: xl4222b 时间: 2017-5-7 00:02
都是那么过来的

作者: xuling6546h 时间: 2017-7-19 10:07
围观来了哦

作者: xuling4623h 时间: 2017-7-19 10:07
我帮你喝喝

作者: xuling6775h 时间: 2017-8-2 23:30
不错不错.,..我喜欢

作者: xl17937b 时间: 2017-8-2 23:30
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xl0400b 时间: 2017-10-2 06:34
这贴？不回都不行啊

作者: xuling10306h 时间: 2017-10-2 06:34
不错不错.,..我喜欢

作者: xuling4726h 时间: 2017-11-27 04:03
我来看看！谢谢

作者: xl15428b 时间: 2017-11-27 04:03
今天再看下

作者: xuling4632h 时间: 2017-11-27 04:03
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: 啊龙 时间: 2017-12-14 11:53
谢谢楼主啊！

作者: xl21116b 时间: 2017-12-14 11:53
支持你一下下。。

作者: uyiyadfahuw 时间: 2017-12-14 11:53
饭可以乱吃，话也可以乱说，但贴子不可以乱发哦

作者: xl7565b 时间: 2017-12-14 11:53
@,@..是什么意思呀？

作者: xl7828b 时间: 2017-12-25 11:06
应该加分

作者: xl13476b 时间: 2017-12-25 11:06
我帮你喝喝

作者: 佰川秘书长 时间: 2017-12-25 11:06
顶下再看

作者: xuling1222h 时间: 2017-12-25 11:06
人气还要再提高

作者: xl18117b 时间: 2018-12-18 12:11
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: kissyou 时间: 2018-12-18 12:11
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: oloretlond 时间: 2018-12-18 12:11
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: boll 时间: 2022-4-4 18:54
…没我说话的余地…飘走

作者: AndreaSqui 时间: 2022-4-15 05:19
鉴定完毕.!

作者: xl22385b 时间: 2022-4-15 05:19
一楼的位置好啊..

作者: xl4437b 时间: 2022-4-22 07:01
是楼主原创吗

作者: ugikunib 时间: 2022-4-22 07:01
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: and1 时间: 2022-5-1 07:04
太棒了！

作者: lazyren 时间: 2022-5-1 07:04
回帖是种美德.

作者: xl16324b 时间: 2022-5-7 18:32
楼主，支持！

作者: agabebozyi 时间: 2022-5-7 18:32
真是有你的！

作者: 微笑的风 时间: 2022-5-7 18:32
彪悍的人生不需要解释。

作者: xuling8888h 时间: 2022-5-15 20:29
顶下再看

作者: ErmelindaS 时间: 2022-6-9 12:18
一山不能容二虎，除非一公和一母!

作者: xl11700b 时间: 2022-6-9 12:18
我卷了~~~~~~~

作者: xl11421b 时间: 2022-6-9 12:18
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl10769b 时间: 2022-6-16 00:49
谢谢楼主啊！

作者: inodjokoya 时间: 2022-6-16 00:49
支持~~顶顶~~~

作者: xl14389b 时间: 2022-6-16 00:49
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl21207b 时间: 2022-7-16 14:18
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl5119b 时间: 2022-7-16 14:18
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: image 时间: 2022-7-16 17:50
严重支持！

作者: xl13740b 时间: 2022-7-16 17:50
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl24392b 时间: 2022-7-16 17:50
我又回复了

作者: ohulepizani 时间: 2022-7-26 19:23
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: xl6337b 时间: 2022-7-26 19:23
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 医疗特色 时间: 2022-7-26 19:23
活着，以死的姿态……

作者: xl24451b 时间: 2022-7-26 19:23
呵呵都没人想我~~

作者: xuling6605h 时间: 2022-7-26 19:23
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl9197b 时间: 2022-8-12 10:46
谢谢分享了!

作者: xl5528b 时间: 2022-8-12 10:46
努力~~各位。。。

作者: xuling4635h 时间: 2022-8-12 10:46
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: bojexewalow 时间: 2022-8-16 21:53
哎怎么说那~~

作者: odoolifaf 时间: 2022-8-19 14:00
谢谢楼主啊！

作者: xuling8345h 时间: 2022-8-19 14:00
围观来了哦

作者: 轨迹1984 时间: 2022-8-19 14:00
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: xl19600b 时间: 2022-8-19 14:00
说的不错

作者: PatPicard6 时间: 2022-8-19 14:00
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: efisiqomequba 时间: 2022-10-30 09:52
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl11699b 时间: 2022-10-30 09:52
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: house0912 时间: 2022-12-11 13:24
真的有么

作者: VetaStrous 时间: 2022-12-11 13:24
支持一下吧

作者: DeeMatheso 时间: 2022-12-11 13:24
人之所以能，是相信能。

作者: xuling1878h 时间: 2022-12-18 10:15
回个帖子支持一下！

作者: wendy07 时间: 2022-12-18 10:15
鉴定完毕.!

作者: xl12050b 时间: 2022-12-18 10:15
老大,我好崇拜你哟

作者: xuling5882h 时间: 2022-12-18 10:15
真是有你的！

作者: onevujuwoh 时间: 2022-12-18 10:15
风物长宜放眼量

作者: KeriShelle 时间: 2022-12-30 15:38
我来看看！谢谢

作者: ayagipfuje 时间: 2022-12-30 15:38
抢座位来了

作者: xl2287b 时间: 2022-12-30 15:38
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: amaxusezye 时间: 2022-12-30 15:38
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl20691b 时间: 2023-1-3 19:05
嘿嘿

作者: 大猪妹 时间: 2023-1-3 19:05
回复一下

作者: xuling6715h 时间: 2023-1-9 07:34
帮你项项吧

作者: ocagesvpto 时间: 2023-1-9 07:34
好人一个

作者: uqefozukp 时间: 2023-1-9 07:34
呵呵,支持一下哈

作者: xl16291b 时间: 2023-1-9 07:34
真是佩服得六体投地啊

作者: xl16449b 时间: 2023-1-9 07:34
一楼的位置好啊..

作者: xl8811b 时间: 2023-1-23 23:07
哈哈,顶你了哦.

作者: xl10626b 时间: 2023-1-23 23:07
老大,我好崇拜你哟

作者: xl23109b 时间: 2023-1-23 23:07
(*^__^*) 嘻嘻……

作者: gomekka 时间: 2023-1-30 07:35
这个贴不错！！！！！

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