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标题:
卓越沟通术
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作者:
实干日记
时间:
2017-3-14 14:12
标题:
卓越沟通术
卓越沟通术
2014-10-23 晴
昨天早上,朋友给我发了一张图片,如下,好看不?
图片
P的真好,这是过去我日记中的一张图片,当时我请人P过,不过P得效果不大好,后来就直接上原图,有水印和广告的,昨天一个朋友估计是看了这篇日记,就把这张图P好发给了方然。
我看到这张图片之后,就找到了这个网友,第一时间加她为好友,在验证信息说:“谢谢您帮我P图,P得真好,真用心,再次感谢您!”验证语只能15个字,结果就只发了第一句。
一个真正用心付出的人,是不用担心没有朋友,没有机会,没有前程的。
付出就有回报!
再次谢谢这位朋友的用心付出!
这个系列取名《说服的艺术》,我曾斟酌再三,要不要用这个名字?
中间曾改名为《沟通的艺术》、《交流的艺术》、《表达的艺术》等,但是都没能体现语言强大的威力,最后还是取名为《说服的艺术》。
为什么有这个纠结?
一个人是很难说服另外一个人的,因为人性无法征服,只能满足,虽取名为《说服的艺术》,如果表达或者沟通时,只想着去说服别人,这是很困难的,甚至可以说是徒劳无益的,一旦想到说(Shui)服,表达和沟通的方向就错了。
但为什么还坚持用《说服的艺术》?
后来我想明了一件事,人是可以被说服的,问题是被谁说服?
自己!
为什么说是被自己说服了?
如果对方说的是自己想要的,那么自己在心里就认可了对方的观点,这时我们就被说服了,不是被对方说服,而是自己说服了自己。
这中间有什么窍门了?
其实也很简单,运用的是“卓越沟通术”,一般人表达和沟通都喜欢咄咄逼人,特别强势,其实真正有效的沟通是引导,是展示,是循循善诱,是尊重,是理解,是宽容,是将心比心。
那什么是“卓越沟通术”?
在理解这个之前,我们先了解一下什么是沟通?
在双方间找到共同点这就叫沟通。
沟通是交流说明(观点)而非说服,是让对方具有我方观点或与我方观点立场一致,而非被动接受我方观点。
沟通结果有两个:第一,双方观点无法一致,但存在认同共识,保留良好的关系;第二,对方接受我方观点,我方实现沟通目的。
沟通的最佳结果是复制一个人的思想而非领导一个人的思想,这就是我们常说的,世界上最难的两件事中的第一件——把自己的思想装进别人的脑袋里。
假如能做到这一点,我们就可以做到最难的第二件事——把别人口袋的钱装进自己口袋里。
大家都想知道这种“卓越沟通术”是如何实现的吧?
其实也不难,只需要三步就好,第一步,找到对方的需求(痛点)并撩拨它;第二步,对比实现需求的途径,有对比才有选择;第三步,展示需求满足后的前景。
简单的理解就十个字:撩拨、对比选择、展示前景。
任何说服术背后的程序基本都是这十个字的演化,别看短短的十个字,要真正灵活运用还挺不容易的。
这三步就是沟通的理论,为什么很多人沟通总是抓不住重点?
连基本的理论都没有,完全凭的感觉,感觉靠谱不?
肯定不靠谱,今天觉得这个说得有道理就听这个的,明天觉得那个说得很对又改变了自己的观点。
痛苦不?
如果有理论支撑,起码方向是对的,沟通效果就看功力深浅了。
功力深浅咋看?
熟练程度,孰能生巧,巧能生精。
那这三步怎么用?
实干日记大部分用的都是这三步,回想一下《日记背后的秘密》系列是不是这样的?再看看电视广告是不是这个程序?
举一个例子大家就明白了,这是某丰胸的广告词:穿了某某内衣,一切都不一样了!大家的目光都聚集在我身上,工作升迁,顺利交到男友,生活从没如此美好过,女人,要有丰度,“乳意称心,峰采迷人”。
这里就典型的运用了对比和展示前景。
再给大家分享一个推荐股票的电视广告:
各位观众朋友,你是不是在为房价上涨的太快而忧愁呢?你是不是为高额的医疗费独自流泪呢??
今天,我们向你推荐一个暴富的机会:300XX6,XX钢联——股市中万年难寻的奇葩,800万股,它的流通盘只有800万股,一人买100万股,8个人就买光了,8个人哪?
您还犹豫什么,快快拿起你的鼠标点击:买入300XX6,先买先得,后买没辙,50元—500元—5000元,50000元/股不是梦!!
请记住:300XX6,XX钢联,买了它,你可以马上去售楼处预定您向往已久的别墅了;
买了它你可以立即将暗恋已久的美女揽入怀中了;
买了它你那残缺的心脏可以换新的了!!
其实,最主要的,买了它,银行就是你们家开的了!!!还等什么!赶快行动吧……
砸锅卖铁、卖房卖地、卖子卖妻……;然后拿起你的鼠标点击:买入300XX6 ……
旁边会配上震撼的音乐和主持人的解说,结束的时候还告诉你“现在还有最后两个名额,抓紧机会,请立即拿起鼠标……”
不懂事的,就真的买了!
这些成交背后用的都是同一套说服术,有人说:“实干,你也太坏了,这明显都是骗人的,不但自己学,还分享?坏银!”
这就是一个方法和程序,本身没有对错之分,好比一把菜刀,你用了切菜就是一把好刀,用来杀人就是凶器,刀还是那把刀,关键看怎么用?用在谁手里?
掌握这些方法用来成交客户,用来创造财富,那可是功德无量啊!
为什么很多人学不到东西?
总是有太多成见,这也不学,那也不学,结果啥也学不到,这几天我抽空在看一部电视剧《百年虚云》,每天看一集,就当是一种放松,这种在佛家里讲的就是要“无分别心。”
在佛的眼里,终生平等,没有高低贵贱之分。
再看虚云大法师这里我更体会到一句话:说什么不重要,重要的是做什么,什么力量都没有言传身教的力量强大。
前不久,我让一个朋友帮我整理《深圳,没有勇气再爱》,这也算是天涯一个神贴,今年4月份发布,仅仅6个月时间,现在点击量4955.196万,有65792回复,天涯头条,情感类总点击量排行第一。
这个帖子写的是什么内容?
就两个字:泡妞!
有人会想:“实干一天闲的蛋疼,瞎看,咋就看这些无聊的内容了?”
呵呵,泡妞的套路和销售其实是一样的,这还不是重点,6个月能有将近5000万的点击量,一定是有非同寻常的东西,到底是什么了?
那正是我要探索、学习、运用的!
这是不是学习?
我看过前几章,这哥们的文笔了得,幽默更是登峰造极,咋就只看到别人泡妞,没看到这些值得学习的地方了?
当你看完这些,你不想百度一下这个帖子看看吗?
还等什么,百度“深圳,没有勇气再爱”就可以看到了。(声明:我不是专门来推荐帖子的,只是拿这个举个例子)
呵呵,这是不是也是一种说服?
好的,今天我们就交流到这里,明天继续。
感谢转载和分享!
实干QQ:449057873
作者:
iezerex
时间:
2017-3-23 20:14
不错,支持下
作者:
xl25417b
时间:
2017-3-23 20:14
支持你就顶你
作者:
xuling5896h
时间:
2017-3-23 20:14
一定要回贴,因为我是文明人哦
作者:
xl19298b
时间:
2017-3-23 20:14
这个站不错!!
作者:
zgyh
时间:
2017-4-13 22:24
希望大家都有好运
作者:
ozmenuap
时间:
2017-4-13 22:24
先顶后看
作者:
xuling1637h
时间:
2017-4-15 23:39
说的真有道理啊!
作者:
itopooye
时间:
2017-4-15 23:39
谢谢分享
作者:
odadhixis
时间:
2017-4-15 23:39
只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。
作者:
xl25327b
时间:
2017-4-15 23:39
终于看完了~~~
作者:
uxiiyeniis
时间:
2017-6-30 17:31
呵呵,明白了
作者:
empdizatuufvu
时间:
2017-6-30 17:31
回复一下
作者:
xuling3411h
时间:
2017-6-30 17:31
这贴?不回都不行啊
作者:
BernardoHa
时间:
2017-9-10 16:28
嘿...反了反了,,,,
作者:
xuling9995h
时间:
2017-11-5 06:28
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
tbjacky
时间:
2017-11-5 06:28
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
xuling4378h
时间:
2018-12-21 03:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl17684b
时间:
2018-12-21 03:34
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl10531b
时间:
2018-12-21 11:14
回贴赚学识,不错了
作者:
ownpy
时间:
2018-12-21 11:14
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xl25766b
时间:
2018-12-27 17:09
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xuling7048h
时间:
2018-12-27 17:09
活着,以死的姿态……
作者:
xl12633b
时间:
2018-12-27 17:09
21世纪,什么最重要——我!
作者:
xuling8019h
时间:
2018-12-27 17:09
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling8792h
时间:
2022-3-29 20:29
给我一个女人,我可以创造一个民族;给我一瓶酒,我可以带领他们征服全世界 。。。。。。。。。
作者:
xuling2919h
时间:
2022-3-29 20:29
发贴看看自己积分
作者:
佛山仔
时间:
2022-3-29 20:29
楼上的话等于没说~~~
作者:
kuzai
时间:
2022-3-29 20:29
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl13664b
时间:
2022-5-27 08:14
严重支持!
作者:
jamesbon
时间:
2022-5-27 08:14
先顶后看
作者:
azxabusuifiye
时间:
2022-5-27 08:14
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl3787b
时间:
2022-5-27 08:14
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
ayutemepagi
时间:
2022-6-25 21:29
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xl5146b
时间:
2022-6-25 21:29
我帮你 喝喝
作者:
xl19030b
时间:
2022-6-25 21:29
佩服佩服啊.
作者:
xl4812b
时间:
2022-6-25 21:29
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
cgcwtr
时间:
2022-6-25 21:29
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xl2650b
时间:
2022-7-25 23:51
抢座位来了
作者:
PercyDunkl
时间:
2022-7-25 23:51
原来这样也可以
作者:
izuketuduxir
时间:
2022-7-25 23:51
估计你是没见识过~` 呵呵
作者:
osuwofil
时间:
2022-8-10 03:34
不错,支持下
作者:
xuling10280h
时间:
2022-8-10 03:34
慢慢来,呵呵
作者:
xuling3755h
时间:
2022-8-10 03:34
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
xl9250b
时间:
2022-8-10 03:34
要相信自己~智商为0
作者:
不怕走远
时间:
2022-8-17 02:40
我等你哟!
作者:
xl0035b
时间:
2022-8-17 02:40
想都不想,就支持一下
作者:
avesicob
时间:
2022-8-17 02:40
好贴子不多啊
作者:
xl3859b
时间:
2022-8-17 02:40
宁愿选择放弃,不要放弃选择。
作者:
xl8592b
时间:
2022-8-17 02:40
应该加分
作者:
xl24718b
时间:
2022-8-28 23:03
朕要休息了..............
作者:
xl17458b
时间:
2022-9-9 19:33
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xuling214h
时间:
2022-9-11 15:04
有空一起交流一下
作者:
xl3015b
时间:
2022-9-11 15:04
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
风在路上
时间:
2022-9-11 15:04
不错,看看。
作者:
LatanyaGri
时间:
2022-9-11 15:04
正好你开咯这样的帖
作者:
xl16142b
时间:
2022-9-18 23:29
挺好啊
作者:
zhy
时间:
2022-9-18 23:29
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl4724b
时间:
2022-9-18 23:29
留个脚印```````
作者:
xl22067b
时间:
2022-10-1 15:14
这个贴不错!!!!!
作者:
xl21458b
时间:
2022-10-1 15:14
鉴定完毕.!
作者:
k0000000k
时间:
2022-10-1 15:14
哈哈,有意思~顶顶 ,继续顶顶。继续顶哦
作者:
xl16899b
时间:
2022-10-1 15:14
来几句吧
作者:
xl0858b
时间:
2022-10-1 15:14
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl10275b
时间:
2022-10-7 09:39
其实回帖算是一种没德德,所以我快成圣人了
作者:
xl17651b
时间:
2022-10-7 09:39
朕要休息了..............
作者:
xuling2071h
时间:
2022-10-7 09:39
偶真幸运哦...
作者:
xl15170b
时间:
2022-10-21 02:34
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
xl1796b
时间:
2022-10-21 02:34
床前明月光,低头吃便当!
作者:
xl18095b
时间:
2022-11-6 06:14
回复一下
作者:
xl25669b
时间:
2022-11-6 06:14
真是有你的!
作者:
jjjr
时间:
2022-11-6 06:14
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
xl24151b
时间:
2022-11-6 06:14
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
dsfgsqu
时间:
2022-11-6 06:14
我卷了~~~~~~~
作者:
xl11028b
时间:
2022-11-8 13:42
看看..
作者:
98114116
时间:
2022-11-8 13:42
必须顶
作者:
xuling7919h
时间:
2022-11-8 13:42
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling7919h
时间:
2022-11-8 13:42
不错不错.,..我喜欢
作者:
xl11747b
时间:
2022-11-21 14:59
不错,看看。
作者:
xl22999b
时间:
2022-11-21 14:59
(*^__^*) 嘻嘻……
作者:
eiyoziwhe
时间:
2022-11-21 14:59
自己知道了
作者:
xl25265b
时间:
2022-12-28 15:10
真是佩服得六体投地啊
作者:
xuling6204h
时间:
2022-12-28 15:10
我不是随便的人。我随便起来不是人
作者:
xl25895b
时间:
2023-1-17 11:33
应该加分
作者:
odovorez
时间:
2023-1-17 11:33
写得好啊 估计有马甲
作者:
gayobakeh
时间:
2023-1-17 11:33
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xuling6095h
时间:
2023-1-17 11:33
哈哈,看的人少,回一下
作者:
SusannahBe
时间:
2023-1-23 04:52
顶也~
作者:
xl21801b
时间:
2023-1-23 04:52
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
xuling5640h
时间:
2023-2-18 09:44
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xuling5309h
时间:
2023-2-28 10:07
说的不错
作者:
xl7952b
时间:
2023-2-28 10:07
呵呵,找个机会...
作者:
aluacdidir
时间:
2023-2-28 10:07
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
xuling1637h
时间:
2023-2-28 10:07
对不起,我走错地方了,呵呵
作者:
xl2215b
时间:
2023-2-28 10:07
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
xl5181b
时间:
2023-4-5 09:56
天啊.
作者:
聂明宇
时间:
2023-4-5 09:56
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling10754h
时间:
2023-4-5 09:56
我想要`~
作者:
小QQ
时间:
2023-4-5 09:56
原来是这样
作者:
xl12374b
时间:
2023-5-20 16:38
慢慢来,呵呵
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