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标题: 我为什么选择从卖书开始做生意？ [打印本页]

作者: daqiang 时间: 2017-3-14 08:44
标题: 我为什么选择从卖书开始做生意？
　　导语：我为什么选择从卖书开始做生意？

　　今天，我来到是因为我师父丽人丽妆的黄韬。大概2015年10月，我在罗辑思维微信公众号发了一条消息，内容大致是说为什么马云为天下商家做了那么多服务，大家还骂他。然后，这条消息激怒了黄韬，他教训我说阿里才是最好的为商家服务的基础设施。

　　那一顿饭别的我忘了，但是有一句话我记住了，阿里为这个时代的商家提供最好的数据服务，这也是今天服务商主题之一。

　　那什么是互联网时代创新者的机会？就是更好地利用互联网基础设施，通过数据的方式反馈到商家，然后商家对自己的商业模式进行即时调整，这是我们这一代人的机会。

　　我们这一代人被淘汰，主要是因为不会使用新的工具，那天和黄韬饭局后，我就下决心一定要开一个天猫店。而罗辑思维的天猫店终于在1月份开张了，到今天是1个月14天，这段时间我们有超过240万的营业额。

　　进入天猫平台，罗辑思维为此单独安排了一个小组负责天猫的生意，但是到今天为止，大家还是懵的。所以到今天我不是分享经验，而是把自己当一个病人，直挺挺地躺在台上，把自己的想法告诉大家。下面我分享一些感受，可能你们会说你有病吗？我只是会回答你有药吗？

　　在座的都是服务商，我只是将参与到阿里后的一些想法，分享给大家。罗辑思维是一家有钱的公司，大家有什么优质的服务，和我们相关的服务，我们愿意购买。

　　商业四大入口

　　在今年跨年演讲时，我提出过一个小的理论模型，但是最后一部分那时没有展开。我提出来可能人类生意有四代交易入口。每一个交易入口的成立是因为每个价值链上稀缺性特征而导致的。

　　01流量入口

　　比如说交易需求的稀缺会形成流量入口，无论是你家楼下的油盐店，还是网络上的流量，本质就是你不知道在哪儿买东西，这个就带来交易机会稀缺，最终形成了流量入口。

　　02价格入口

　　还有消费能力的稀缺最终形成了价格入口。传统电商都是在这两个入口模式上做文章，如何扩大流量和低价。

　　03交易（商业）入口

　　但可能从前几年开始，我就逐渐注意到一个现象，第三代交易入口正在打开，就是人口作为交易入口，而它本质上是对于信任的稀缺度，就是我到底要信谁。

　　2014年5月20号，我觉得这是人类商业史上特别神奇的日子，那天罗永浩发布第一代锤子手机。在前一个晚上，我在一个投资人晚会上，很多人不看好罗永浩，而只有我看好。我的理由很清楚，一个清晰被广泛接受的人格，它应该可以整合成为商业链的入口。

　　很多人说罗永浩会失败，我问他失败什么呢？他原来不就是英语老师吗，他还能失败到哪里，大不了回去跟方舟子和西门子接着干。

　　这两年不仅仅是罗永浩，包括阿里平台上的锥子脸网红和像我这样饼子脸网红，不断地变成一个现象，就是人变成商业入口。

　　过去我们谈人格和内容，还是把它理解成流量。大家认为它仍然是一个流量，但是在我的理解中却不是。

　　我认为对于一个人信任可以造就出一个“现实扭曲场”。

　　举个例子，比如说今年春晚，满意度调查为95%，你觉得是真是假？数字的确是真的。因为他的调查方法就决定了它是真的，不要以为它挑选特定的人，而是随机大样本调查，但它是用电话调查。

　　电话调查是这样的，第一打的是座机，现在谁家里还有座机呢？除了老头，老太太，基本上接电话年龄偏长，然后打座机的访问员是一些口齿伶俐的小姑娘。

　　大年初一，一个长者在家里接到一个电话：大妈，给您拜个年，您今年第一件做的事就是看春晚，您觉得好不好？

　　大妈回答，好。

　　有哪个中国人在新年就说不好，我挺佩服那些5%人，偏偏年不过了也给央视添恶心。

　　我并不是想说明央视怎样，而是想强调人和人之间交流，哪怕是陌生，他只要是一个真实的人，他对真实场合就是有误缺的。它不仅仅是人的现象，更是交易的现象。

　　04知识入口

　　我今天给大家重点汇报，也是罗辑思维一直在探索，而且是大有文章可做的就是第四代交易入口——知识入口。

　　知识入口有什么样的特征？现在我们基本上讲的是内容是知识入口，但是与我所讲的知识入口还有那么一点点区别。我们现在看到内容更多地是和搞笑、搞怪有关，利用各种实时的热点塑造内容。

　　但是，我所讲的知识入口不是这种内容。不知道大家有没有关注到一个现象，当你问父母，过生日要什么礼物，他们基本上都是什么都不要。为什么？其实他们缺的不是消费意愿和消费能力，缺的只是知识。

　　没有知识在这个时代已经没有消费能力，当人不知道埃及金字塔，埃及就对他没有任何意义而言；当他不知道新年音乐会的时候，他不知道要去维也纳金色大厅；当他不知道滑雪乐趣的时候，他不知道瑞士对他的乐趣。

　　前不久我进了日本超市，光味曾汤就有200多种，我没有相关知识就不能选择。索性旁边出现一位台湾大姐，比我岁数大，看到我那个土样子，她马上就说这个这两个最好吃，我就没有什么好选择，直接就买了。

　　罗辑思维为何选择卖书？

　　其实，知识入口和前三代入口不一样，第一它不是流量，第二跟价格无关，第三个他也不是一个网红，只要他握有相关知识。

　　所以，现在国家在谈供给侧改革，我不知道经济学家怎样诠释。但在我看来是，我们需要增大供给可能，在这个时代，增大供给的可能恰恰是在知识侧提高起来。

　　所以未来交易入口还会是流量吗？还会是价格吗？甚至它一定是锥子脸式的人格吗？不，饼子脸式的流行，是因为我们有知识。

　　虽然到现在还没有太多的例证说明，但是我坚信将来卖羽毛球相关产业的人，一定是羽毛球教练出身的人，或者是有相关知识的人，红酒相关、威士忌酒相关、旅游相关等。我坚信已经握有知识的人会成为入口。

　　罗辑思维之所以从书领域开始实验，是因为书具有这方面的特征，还有工业的特征，可以大规模地复制。

　　在一本新书没有写出来以前，没有人知道它应该是什么，没有相关的知识你连消费能力都没有，所以我们选择这个作为第一部商业测试的起步级的开启。那如果大家不把知识作为入口，会出现非常多的不同。

　　首先过去商业营销手段基本上都崩溃掉了，这是提给我们在座的服务商的问题，你们怎样服务知识入口的商家？当消费者根本不知道消费什么的时候，消费者调查就是扯淡，消费者预测也无计可施。

　　中国是一个特别神奇的国家，你依靠任何表面特征，你都得不出消费者的特征。比如说收入高一定素质高？年龄大一定本事大吗？在北京很多高档小区一层的居民是要种菜的，而且施农家肥，为什么？因为那些发了财的土豪把乡下父母接过来。

　　你一定收入的人群没办法进行特测，尤其是他根本不知道自己消费什么，我们需要通过知识开启消费能力的时候，我们怎样预测他的行动？这是第一个难题。

　　第二个是在知识侧的入口，前不久在微信公众号引用了一句话，引用了吴清友的话，他说：

　　“

　　服务的最高境界是什么？

　　是精进自己，分享他人。

　　”

　　在工业时代，我们认为最高境界都是满足需求，但是吴清友说精进自己，在合适的机缘中再分享他人，这恰恰是我们遇到知识时代的巨大特征。

　　会后我们会有顶级大厨为我们办午餐，顶级大厨是在我们味蕾没有打开的时候，你怎么知道顶级大厨打开你的味蕾呢？你吃了就赞叹，不赞叹周边人看不起你，但你根本没见过他，只是他自己做过程中，机缘巧合分享一点点东西给你。

　　所以，手艺人、供给者、商业人为主导的时代，知识入口必须与人格结合在一起。

　　内容时代更需要跑马占地

　　我们大学的时候有一句话，电脑修得好，备胎当到老。

　　你电脑修得好并不一定拿得下女神，知识侧和内容侧没有想像的那么简单，它在一个特定点上，机会只有一次。我估计20年内不再出现一个中年女子讲论语，因为于丹老师已经把她拿下了，之后就寸草不生。

　　去年，罗辑思维拿下了跨年演讲，一旦我做了这事，就不会再有人做这个事。我和团队当时认为，1月1号和1月3号一般不会出现商业类的演讲，而我跨年演讲可以连刷三天。

　　这是社会模式决定的，整个社会是一个仙人球，表面积非常大，可以长出很多刺，但是一个地方长出一根刺以后，再也不会长出第二根刺，以知识侧为入口的，在以内容时代，大家跑马占地还有机会，所以抓紧。

　　最后，我想借助刚刚去世的袁登先生的两句话，和培根先生的一句话，总结我的演讲。

　　农耕时代，商业价值是时间，就是金钱，工业时代，效率就是生命，而我们这代人遇到的是，知识就是力量。

　　谢谢!

作者: xl14853b 时间: 2017-4-7 11:57
我帮你喝喝

作者: MarlaPetro 时间: 2017-4-7 11:57
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: hldit 时间: 2017-4-9 21:19
先看看怎么样！

作者: 一路上有你 时间: 2017-5-18 10:30
长时间没来看了～～

作者: xl11906b 时间: 2017-6-17 12:02
我也来顶一下..

作者: xl13594b 时间: 2017-6-17 12:02
没人理我。。。。

作者: xl1037b 时间: 2017-6-17 12:02
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl22330b 时间: 2017-6-17 12:02
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xuling4257h 时间: 2017-7-28 22:56
嘿嘿

作者: xl8008b 时间: 2017-7-28 22:56
不早了各位晚安~~~~

作者: xl10972b 时间: 2017-8-24 14:16
这贴子你会收藏吗

作者: xl17415b 时间: 2017-8-24 14:16
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl25578b 时间: 2017-8-30 02:28
有空一起交流一下

作者: xl18018b 时间: 2017-8-30 02:28
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl10006b 时间: 2017-8-30 02:28
这贴子你会收藏吗

作者: 温柔一刀 时间: 2017-8-30 02:28
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl9662b 时间: 2017-8-30 02:28
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: xl20228b 时间: 2017-10-9 09:05
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xuling1201h 时间: 2017-10-21 11:30
太棒了！

作者: anokajropej 时间: 2017-11-17 02:09
感謝樓主

作者: xl16169b 时间: 2017-11-17 02:09
HOHO~~~~~~

作者: 江枫渔火 时间: 2017-11-17 02:09
牛牛牛牛

作者: xl8155b 时间: 2017-11-17 02:09
就为赚分嘛

作者: xl7419b 时间: 2022-3-31 21:52
我在努力中

作者: ekojivoz 时间: 2022-3-31 21:52
我等你哟!

作者: 只有一挡 时间: 2022-4-13 10:04
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl16153b 时间: 2022-4-16 23:19
我帮你喝喝

作者: orimarobar 时间: 2022-4-16 23:19
不错!

作者: 889900 时间: 2022-4-16 23:19
@,@..是什么意思呀？

作者: xl20670b 时间: 2022-4-16 23:19
看完了这么强的文章，我想说点什么，但是又不知道说什么好，想来想去只想

作者: xl2222b 时间: 2022-4-16 23:19
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: anumatihox 时间: 2022-4-28 23:50
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl20154b 时间: 2022-4-28 23:50
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xcvxcvd 时间: 2022-4-28 23:50
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl9393b 时间: 2022-4-28 23:50
今天没事来逛逛

作者: ucimuyi 时间: 2022-4-28 23:50
活着，以死的姿态……

作者: xl20994b 时间: 2022-8-15 19:54
想都不想，就支持一下

作者: xl18180b 时间: 2022-8-15 19:54
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 麦兜 时间: 2022-8-15 19:54
原来是这样

作者: 13026516416 时间: 2022-8-15 19:54
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xl9078b 时间: 2022-8-15 19:54
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling611h 时间: 2022-9-4 02:48
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.

作者: xl8856b 时间: 2022-10-1 20:53
一楼的位置好啊..

作者: TarahLittl 时间: 2022-10-1 20:53
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl8856b 时间: 2022-10-1 20:53
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: 吉利之星 时间: 2022-10-16 13:14
希望大家都有好运

作者: HayleyChit 时间: 2022-10-28 10:39
你加油吧

作者: xl19701b 时间: 2022-10-28 10:39
估计你是没见识过~` 呵呵

作者: arlawlv 时间: 2022-10-30 09:01
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: coco_cow 时间: 2022-10-30 09:01
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: xuling5186h 时间: 2022-11-20 11:37
我好想升级

作者: cbpksfa 时间: 2022-11-20 11:37
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl12553b 时间: 2022-11-20 11:37
没人理我。。。。

作者: cbpksfa 时间: 2022-11-20 11:37
不知道说些什么

作者: ohicihi 时间: 2022-11-20 11:37
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: tara19825 时间: 2022-12-7 08:35
帮顶

作者: xl25241b 时间: 2022-12-7 08:35
不错不错,我喜欢看

作者: zcc 时间: 2022-12-7 08:35
原来是这样

作者: xuling6414h 时间: 2022-12-14 07:38
谢谢分享

作者: xuling5226h 时间: 2022-12-14 07:38
回帖是种美德.

作者: rojugizujihe 时间: 2022-12-14 07:38
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl24168b 时间: 2022-12-14 07:38
帮你项项吧

作者: xl8586b 时间: 2022-12-22 19:29
你加油吧

作者: ArronOlver 时间: 2022-12-22 19:29
没人理我。。。。

作者: 林中虎 时间: 2023-1-25 02:54
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: clhang 时间: 2023-1-25 02:54
我有家的感觉~~你知道吗

作者: 白音宝力格 时间: 2023-1-25 02:54
我不是随便的人。我随便起来不是人

作者: xuling7608h 时间: 2023-1-25 02:54
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl1931b 时间: 2023-1-25 02:54
dddddddddddddd

作者: xl24096b 时间: 2023-1-27 05:30
晕死也不多加点分

作者: 朱古力 时间: 2023-1-27 05:30
好人一个

作者: xl1917b 时间: 2023-1-27 05:30
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl8439b 时间: 2023-1-27 05:30
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl24096b 时间: 2023-1-27 05:30
正好你开咯这样的帖

作者: iheeyesaabo 时间: 2023-2-21 18:46
回个帖子支持一下！

作者: axageawijec 时间: 2023-2-21 18:46
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: asinamao 时间: 2023-2-21 18:46
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xl13002b 时间: 2023-2-21 18:46
留个脚印```````

作者: etomanisiqi 时间: 2023-3-8 14:26
我又回复了

作者: xl6467b 时间: 2023-3-26 07:39
知道了不错~~~

作者: xl10874b 时间: 2023-3-26 07:39
家财万贯还得回很多贴哦

作者: axevawihix 时间: 2023-3-26 07:39
希望可以用些时间了~````

作者: 红日 时间: 2023-3-26 07:39
我的啦嘿嘿

作者: xl13099b 时间: 2023-3-26 07:39
dddddddddddddd

作者: xl23993b 时间: 2023-4-22 23:09
楼主good

作者: eraxarutl 时间: 2023-4-22 23:09
发贴看看自己积分

作者: xl11591b 时间: 2023-4-22 23:09
我帮你喝喝

作者: pumpaa 时间: 2023-4-22 23:09
回复一下

作者: softtoffee 时间: 2023-4-22 23:09
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: xl11832b 时间: 2023-6-15 14:02
不看白不看，看也不白看

作者: xuling8458h 时间: 2023-6-27 00:07
天啊.

作者: xl0405b 时间: 2023-6-27 00:07
支持一下吧

作者: opiwunifoiz 时间: 2023-6-27 00:07
我想要`~

作者: xuling3303h 时间: 2023-6-27 00:07
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: xl9708b 时间: 2023-6-27 08:39
天啊.

作者: 吴福基 时间: 2023-6-27 08:39
围观来了哦

作者: xuling1709h 时间: 2023-6-27 08:39
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xhgw 时间: 2023-6-27 08:39
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: ukegaolune 时间: 2023-6-27 08:39
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

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