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标题: 我从零开始学做APP运营推广的经验与教训！ [打印本页]

作者: daqiang 时间: 2017-3-14 08:33
标题: 我从零开始学做APP运营推广的经验与教训！
　　编者按：本文虽然属于吐槽贴或者说总结反思文章，不算什么成功经验，但作者从PC运营推广转型到APP运营推广，零基础开始研究和实践移动运营推广岗的经历和经验，也能给想进入APP运营或者推广岗位的新人一点启发。
　　最近我也做了 2 个月 APP 推广，觉得自己推广的很失败，匿名吐个槽，大家帮忙分析下看看我哪里做的不好。
　　在这之前我主要做网站 SEO，微博推广，从来没有做过 APP 推广，4 月份的时候朋友做了一个 APP，邀请我加入创业，主要负责 APP 的推广。我没有任何经验，心里没有底，不知道这玩意怎么推，但是因为老朋友，不好拒绝，只能答应下来帮忙了，正好自己也学习下。
　　朋友这个 APP 是 4 月份测试上线的，5 月中旬才是正式上线，截止到目前 2 个月不到，有 10 万下载用户，我每次打开各种科技媒体，看到几乎都是某应用 3 个月 100 万用户，上线半年 200 万，上线一年 500 万用户，我都要吓尿了……
　　这 2 个月分别在 5 个地方进行了测试性推广——微博、豆瓣、微信、安卓应用市场、APP Store。由于预算不够，这些推广基本没怎么花钱，大概如下：
　　微博推广
　　我自己微博和朋友的几个微博加起来真实粉丝也有 30 万了，这 2 个月经常给这个 APP 打广告，转发超 1 万的微博有过 3 条，转发超 100 的微博有过 60 条，微博带来的下载量转化率在 10% 左右。一条转发 1 万次的微博，带来的 APP 下载量 1000 左右，和我心里逾期的落差太大了。后来就问了很多粉丝，因为粉丝大部分都是学生，部分回答是没有 WiFi，部分回答是没有强烈的需求，后来我就都集中在晚上 9 点以后发微博，效果比较好，下载量可以立竿见影，但是转化率也就 20% 左右。
　　豆瓣推广
　　我在豆瓣写过几个没节操的小说，最高的一条软文回帖超过了 1 万，还有几条软文回复也超过了 3000 次，转化率比较差，比平时下载量多个 500 左右。然后又找这些回帖的人做了个调研，很多人回复说软文太长，看了 APP 名字没有绝对这个是重点，就没有去下载，顶多记住了名字而已，看来我这植入软文写的太差了。后来我就直接在软文里面贴 APP 的截图，下载量又提高了那么一点，也就一点点而已。
　　微信朋友圈推广
　　我没有微信公众平台，因为我自己都没有关注几个微信公众平台，感觉这个东西推广不靠谱，但是我有一个微信私人号，我这个私人号好友有 8000 个，后来赶上了微信封杀微信号大户，我就被封杀了不能加好友了。我主要在朋友圈推广，发一条朋友圈，APP 的下载量在一个小时内可以增加 500 次左右，于是我就坚持每天发，发了 2 个月，差不多这 8000 个人都下载了
APP 了。看来还是要坚持对一个用户推销三次以上，用户才会接受……
　　安卓应用市场
　　首发——看到应用宝说一次某应用在他家首发有 60 万下载量，我就屁颠屁颠的去申请了个应用宝首发，首发那天我一整天都守在友盟前面度过的，看了一天友盟，安卓下载量比平时一天多了……300……我真的没有说谎，就是多 300，一个都不多……
　　带着对腾讯的失望，又申请了小米应用商店的首发，这个稍微靠，首发给了 4 天广告位，4 天总共安卓下载量有 8000，后来我又申请了 360 首发，联想乐商店首发，效果和应用宝没有什么差别，惨不忍睹，再也不相信首发了。
　　礼包抽奖活动——这个是要花钱买奖品的，我好不容易说服公司拿了 1.5 万出来卖奖品，和 3 个应用商店做了抽奖活动，但是结果和不花钱的首发效果差不多，我估计公司以后再也不给我钱做推广了。
　　刷量——打开各安卓应用市场，排名靠前的应用，下载量都是几千万几百万，基本都是刷量，除了小米和 UC 应用商店，国内所有应用市场都可以刷量，目前刷量的价格基本是 1 万个量 40 元。至少要刷 100 万的量才有才分类里面有点排名。
　　当然安卓也有刷榜——400 元 / 天，7 天起刷，不进总榜，进热门榜或飙升榜就算，刷量和刷榜都需要付费，我自己掏了 500 把百度应用的里面下载量刷到了 20 万……呵呵……估计也能骗到不少外行人……
　　加后缀——起初我应用名字就是 2 个字，连个后缀都没有，后来我在名字后面加了个后缀词，当然这个词肯定是热门关键词，加了后缀之后，果然第二天开始下载量迅速提高了 50%。从此到现在，我都在研究后缀，不过 360，百度，豌豆荚，应用宝这四个应用市场都不让加后缀，只能在其他应用市场添加。
　　APP Store推广
　　找分类——最早我把 APP 放在社交类，使劲在微博和豆瓣推了几天，好不容易稳定在分类 160 名左右，结果后来苹果的分类只显示前 150，我再搞了几天月也没有办法稳定在 150 名，就干脆改到旅游类，结果马上稳定在前 150 了，目前稳稳在旅游类前 120 名。估计每天也能带来一点点下载量，如果能挤到前 50 名，应该会能带来很大的下载量。
　　起名——我研究了下社交排行榜前 100 名，很多排名靠前的 APP，他们都有一个共同点：就是 APP 名字后面都接了一大串的低俗词语，如：寂寞、单身、约会、陌生人、婚恋、恋爱、性感、激情、相亲、妹子，美女，等刺激男性荷尔蒙的词，于是我也在 APP 名字后面加上了捡妹子，结果排名立刻涨了 20 名，你别说，还真是有效……
　　苹果刷榜——因为公司预算紧张，我没有付费刷过榜，只是了解了一下，如现在的游戏，社交，旅游三个分类榜的前 20 名，几乎都靠刷榜刷进去的。刷进榜之后，就维榜，冲分类榜前 20 名费用至少要 5 万，维榜费用每天至少要 2 万。冲免费榜前 100 名，费用就翻几倍了。现在刷榜维榜都是用积分墙，我觉得多盟有米在闷声发大财。
　　这 2 个月下来，个人觉得最好的推广办法还是应该集中兵力做应用市场推广，其他微博豆瓣微信做做品牌推广还不错，下载转化率太低了。个人最大的感悟就是，一定要把产品做好，让用户主动分享把产品到微博和朋友圈，推广起来就轻松，这个也是真正能免费长久带来下载量。
　　最后，我也觉得一个不会吹牛不会刷榜的的推广人员，肯定不是好的APP运营人员。

作者: xl15704b 时间: 2017-4-30 20:34
似曾相识的感觉

作者: 江上明月 时间: 2017-4-30 20:34
抢座位来了

作者: kun 时间: 2017-4-30 20:34
谢谢分享了!

作者: xl0544b 时间: 2017-4-30 20:34
要相信自己~智商为0

作者: 江上明月 时间: 2017-4-30 20:34
嘿...反了反了,,,,

作者: xuling2702h 时间: 2017-6-5 15:04
不错!

作者: xuling1939h 时间: 2017-6-5 15:04
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: 小小夏 时间: 2017-6-5 15:04
在线等在线等

作者: xuling6789h 时间: 2017-6-9 09:42
不错啊! 一个字牛啊!

作者: xl0884b 时间: 2017-6-9 09:42
哈哈，看的人少，回一下

作者: xl13543b 时间: 2017-6-9 09:42
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xuling5959h 时间: 2017-6-9 09:42
我又回复了

作者: auqjero 时间: 2017-6-16 02:49
不错不错.,..我喜欢

作者: hanhaoniao 时间: 2017-6-26 09:19
鉴定完毕.!

作者: xuling8007h 时间: 2017-6-26 09:19
不看白不看，看也不白看

作者: xuling5404h 时间: 2017-7-27 16:54
哈哈，看的人少，回一下

作者: uceyociiw 时间: 2017-7-27 16:54
几头雾水…

作者: xl3570b 时间: 2017-7-27 16:54
慢慢来，呵呵

作者: guobjgi 时间: 2017-7-27 16:54
dddddddddddddd

作者: xl23558b 时间: 2017-7-27 16:54
床前明月光，低头吃便当！

作者: xuling5104h 时间: 2017-11-5 23:38
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xuling2829h 时间: 2017-11-5 23:38
挺好啊

作者: xl14222b 时间: 2017-11-5 23:38
这个贴好像之前没见过

作者: zglnsym 时间: 2017-11-5 23:38
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: love8088 时间: 2018-12-24 13:30
站个位在说

作者: xl23457b 时间: 2018-12-24 13:30
哎怎么说那~~

作者: xl11279b 时间: 2022-4-3 17:30
回复一下

作者: xl8758b 时间: 2022-4-8 12:20
顶你一下.

作者: xl0299b 时间: 2022-4-8 12:20
这个贴好像之前没见过

作者: xuling4841h 时间: 2022-4-8 12:20
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: molekoseqe 时间: 2022-4-8 12:20
你加油吧

作者: molekoseqe 时间: 2022-4-8 12:20
偶真幸运哦...

作者: aqfekogadae 时间: 2022-4-8 16:16
不错，看看。

作者: aqfekogadae 时间: 2022-4-8 16:16
谢谢分享了!

作者: xl9695b 时间: 2022-4-8 16:16
真的有么

作者: 风过无痕 时间: 2022-4-8 16:16
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: HarrietMol 时间: 2022-4-8 16:16
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl7273b 时间: 2022-4-21 11:19
回复一下

作者: xuling9726h 时间: 2022-4-21 11:19
有空一起交流一下

作者: xl22831b 时间: 2022-4-24 22:53
不是吧

作者: xuling9022h 时间: 2022-4-24 22:53
先顶后看

作者: xl6734b 时间: 2022-4-24 22:53
这贴子你会收藏吗

作者: xl4645b 时间: 2022-5-29 18:06
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: hpobefunen 时间: 2022-7-5 01:36
我的啦嘿嘿

作者: xuling502h 时间: 2022-7-5 01:36
帮顶

作者: xl11403b 时间: 2022-7-5 01:36
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: awawetun 时间: 2022-7-5 01:36
楼上的话等于没说~~~

作者: swm 时间: 2022-7-5 01:36
dddddddddddddd

作者: paradise 时间: 2022-8-4 10:19
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17170b 时间: 2022-9-29 23:40
设置阅读收费赚钱快啊

作者: ohsazohoo 时间: 2022-9-29 23:40
老大,我好崇拜你哟

作者: miaocoffee 时间: 2022-9-29 23:40
楼主的内容不管你信不信，反正我信了

作者: xl13372b 时间: 2022-10-3 20:27
一楼的位置好啊..

作者: xl8886b 时间: 2022-10-3 20:27
观看中

作者: xuling5056h 时间: 2022-10-3 20:27
做一个,做好了,请看

作者: imomyey 时间: 2022-10-3 20:27
活着，以死的姿态……

作者: xl1239b 时间: 2022-10-23 14:29
好帖子，要顶！

作者: atinozevef 时间: 2022-10-31 13:59
你加油吧

作者: atinozevef 时间: 2022-10-31 13:59
帮你项项吧

作者: xl2384b 时间: 2022-10-31 13:59
#无语

作者: qjnqcdk 时间: 2022-10-31 13:59
这年头，分不好赚啊

作者: otuowexd 时间: 2022-10-31 13:59
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: xl13913b 时间: 2022-11-5 15:59
@,@..是什么意思呀？

作者: xl18262b 时间: 2022-11-5 15:59
佩服佩服啊.

作者: xl12027b 时间: 2022-12-6 05:44
说的真有道理啊！

作者: iamiyakreto 时间: 2022-12-6 05:44
帮你项项吧

作者: xl12354b 时间: 2022-12-6 05:44
你还想说什么啊....

作者: iwewexunuhu 时间: 2022-12-6 05:44
也许似乎大概是，然而未必不见得。

作者: xl17439b 时间: 2022-12-6 05:44
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl12854b 时间: 2022-12-6 22:35
你加油吧

作者: xuling694h 时间: 2022-12-6 22:35
今天无聊来逛逛

作者: xl15369b 时间: 2022-12-6 22:35
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl1372b 时间: 2022-12-6 22:35
嘿...反了反了,,,,

作者: ragofavocadu 时间: 2022-12-8 13:52
帮你项项吧

作者: afads0755l 时间: 2022-12-8 13:52
顶下再看

作者: xuling7609h 时间: 2022-12-8 13:52
正好你开咯这样的帖

作者: xuling7169h 时间: 2022-12-23 01:59
我帮你喝喝

作者: xuling782h 时间: 2022-12-23 01:59
看贴回复是好习惯

作者: xuling5149h 时间: 2022-12-23 01:59
我想要`~

作者: icadomepakok 时间: 2023-1-7 09:32
回复一下

作者: imebudatunidi 时间: 2023-1-7 09:32
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: 晓刚 时间: 2023-1-7 09:32
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl9807b 时间: 2023-1-7 09:32
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: ebivosaboezud 时间: 2023-1-7 09:32
长时间没来看了～～

作者: xl21038b 时间: 2023-1-12 16:31
谢谢分享了!

作者: xuling2295h 时间: 2023-1-12 16:31
顶下再看

作者: xl2299b 时间: 2023-1-12 16:31
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

作者: xl11484b 时间: 2023-1-12 16:31
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: xl2308b 时间: 2023-1-22 05:21
你加油吧

作者: xuling4158h 时间: 2023-1-22 05:21
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl2308b 时间: 2023-1-22 05:21
挺好啊

作者: kmcc 时间: 2023-1-22 05:21
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xuling9216h 时间: 2023-1-22 05:21
我在顶贴~！~

作者: xuling5871h 时间: 2023-1-24 11:09
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: tianyaamy 时间: 2023-1-24 11:09
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl7947b 时间: 2023-1-24 11:09
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: tianpro 时间: 2023-1-24 11:09
哈哈瞧你说的~~~

作者: JorjaBeasl 时间: 2023-1-26 18:42
顶的就是你

作者: xuling3081h 时间: 2023-1-26 18:42
设置阅读收费赚钱快啊

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