自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛

标题: 淘宝店铺内促销手段让你扩大品牌影响力！ [打印本页]

作者: zimeiti小王 时间: 2017-3-10 09:32
标题: 淘宝店铺内促销手段让你扩大品牌影响力！
　　满就送

　　淘宝客

　　抵价券

　　限时打折流动

　　店铺会员营销(会员打折,会员关系维护,会员营销信息发送,维护老会员)

　　微券：低价代金券，如1元可换50元代金券，在不降价的条件下让顾客有利可享，为以后的流动作打折作预备。

　　淘宝店内促销流动：

　　做淘宝促销的目的：是为了销量，仍是为了扩大品牌影响力，扩大自己商城的顾客层面，是为了对自己商城以后的更多的商品更好的销售，即二次销售。

　　做淘宝促销流动的主要手段：

　　满包邮：要理解顾客的承受范围(满XX元包邮)，满XX元包邮和满几件包邮完全不同，消费者的消费理念会由于商品的件数扩大而改变，多余的商品不是自己需要的会使顾客的消费积极性降低，即使满几件以后的价钱并不高。而满XX元包邮的话，顾客的消费积极性会进步，顾客会积极的寻找适合自己的，能够知足包邮前提的商品。

　　满就送：赠品要与商品主题一致，对商品起到辅助作用，不让顾客感觉多余，反而有一种醒悟感，即假如早知道此赠品有如斯功能，或此赠品与此商品配合使用可以有更好的效果，会愿意花钱来买，从而晋升用户体验，促进店铺销售。

　　秒杀：限时淘宝促销的加强版，限时更短，价格更低。对流量有较高的要求，商品价格要非常有吸引力，最好长短必需品而买了又不是那么多余的样子。在店铺流量较高，店铺顾客较多的时候可以进行这种流动。这种流动的预热需要提前几天甚至一个礼拜，不能让买家等的太久而忘掉，也不能太急而达不到流动效果。

　　价格梯度战术，即天天降价，天天价不同：实际案例为挑选一定数目的法宝作为流动对象，流动持续10天，第一天开始的法宝价格为起始价格，而每过一天折扣增加，一直降到最低折扣。到流动的最后一天，价格也将到达最低点。这种策略是运用了买家的急切心理，固然很想等到折扣最低的时候再买，但是自己喜欢的种类肯定也有良多人喜欢，好东西老是受大家欢迎，那要是让别人买光了怎么办。所以这时买家就会在自己所能接受的价时区间内购买。这种流动适合清仓阶段的疯狂甩卖，剩下的不好卖的也不会剩太多哦。

　　同样的价格梯度可以从低到高，即价格跟着流动天天增加，或者跟着销量的增加而增加(上限为法宝的原本售价)。这样可以更让买家着急，由于越好的法宝卖的越火，价格会越来越高，买家很难掌握，从而会早早购买。这种战术适合新品，或者未来季的产品，好比在冬天出售春装，可能刚开始没人买，但是跟着时间的推移，很低的价格会吸引来良多的买家，从而增加此款商品的热度。当此商品成为适季商品的时候，价格也上升到原本的价格。但是在此之前的已经有低价销售做的评价和热度的铺垫，再加上季节到了，热销不是题目。

　　套餐营销：法宝搭配形成套餐销售，节日性流动主题。即购买本店内的组合套餐(由店铺自己选择法宝和相关主题进行搭配，各种法宝之间要主题相关，不能生拉硬凑)，即可享受XX优惠(详细优惠可行选择，可减去XX元，可打XX折。打折类要用性价比高的商品为佳)。制定成几套套餐，让买家选择性的挑选是单独买热点的法宝，仍是多花一些钱买到性价比更高的法宝套餐。

　　各种淘宝促销手段均可以配合使用，不拘泥于某一种方法。

　　和促销营销技巧处于平等重要位置的是服务营销技巧，假如说真正促成交易的成功，服务营销会占据50%以上的比重。一个店铺的销售，以及回头客的数目，顾客给店铺的评价，80%是取决于服务。

　　宣传：宣传无孔不入，宣传要渗透渗出进每个细节。不管是与顾客交谈，仍是平时的各种流动都要把自己店铺打出去，把自己店铺的所有信息都传达给买家，让买家对你的店铺有所了解并成为你的顾客。充份了解买家需求，并将自己店铺里所能知足买家需求的商品信息提供应买家，并尽量促成交易的成功。

　　买家秀：淘宝里的所有商品，买家是无法摸到，无法真实感慨感染到实在际质的的，也就是说所有的信息来源仅仅是通过看来获得。在商品的具体信息里添加买家秀，能让买家看到这款商品实际买来以后真实的情况，不管是衣饰仍是其它，更充份的把商品的真实一面传达给买家，给买家以真实感。模特及什物照片究竟是卖家以销售为目的而制做的，并不能代表买家的态度。一个好的买家秀，赛过十句华丽的描述。

　　软文设计：法宝搭配推荐：通过和买家的交流，将店铺里更多的商品倾销给买家。好比买家来我店里买了一条裙子，我会说你这条裙子配我们店里的XXX非常合适耶。搭配推荐可以挖掘买家潜力。

　　好评：不仅要好评，更要高质量好评，字数多，细节多的好评最好。好评影响买家的购买倾向。差评会使买家更快的离开。

作者: uvibiwoc 时间: 2017-5-25 09:47
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl0008b 时间: 2017-5-25 09:47
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl14303b 时间: 2017-5-25 09:47
初来乍到，请多多关照。。。

作者: zh3design 时间: 2017-5-25 09:47
推荐个好站，南昌学车网http://www.251818.com，学车考驾照，找南昌驾校，就上南昌学车网！

作者: 康复mdo 时间: 2017-7-12 23:23
长时间没来看了～～

作者: 老夫子 时间: 2017-7-12 23:23
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl7662b 时间: 2017-7-12 23:23
我在顶贴~！~

作者: xuling4626h 时间: 2017-9-12 02:11
来几句吧

作者: xl12778b 时间: 2017-12-8 07:54
顶你一下.

作者: 以草木命名型 时间: 2018-12-5 03:16
支持你一下下。。

作者: xuling1969h 时间: 2018-12-5 03:16
不管你信不信，反正我信

作者: xl9040b 时间: 2018-12-5 03:16
原来这样也可以

作者: xuling9352h 时间: 2018-12-5 03:16
希望大家都有好运

作者: vikingbobo 时间: 2018-12-6 17:39
顶一个先

作者: xl0982b 时间: 2018-12-6 17:39
好啊，，不错、、、、

作者: xl6704b 时间: 2018-12-6 17:39
水至清则无鱼,人至贱则无敌!

作者: xuling7942h 时间: 2018-12-6 17:39
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: ibudevuozed 时间: 2018-12-6 17:39
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xuling9423h 时间: 2018-12-25 00:24
顶顶更健康，越顶吃的越香。

作者: LucretiaFa 时间: 2018-12-25 00:24
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: 青年近卫军 时间: 2018-12-29 16:19
既然来了，就留个脚印

作者: xl22902b 时间: 2018-12-29 16:19
希望大家都有好运

作者: piisukabenox 时间: 2018-12-29 16:19
先看看怎么样！

作者: xl8024b 时间: 2018-12-29 16:19
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl14818b 时间: 2018-12-29 16:19
在线等在线等

作者: xl17657b 时间: 2018-12-31 19:23
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xl7303b 时间: 2018-12-31 19:23
希望大家都有好运

作者: xl21889b 时间: 2018-12-31 19:23
原来是这样

作者: acpxonipoyii 时间: 2018-12-31 19:23
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl9380b 时间: 2018-12-31 19:23
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl13570b 时间: 2022-3-26 23:36
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: ScottySway 时间: 2022-4-1 12:50
太棒了！

作者: yang423 时间: 2022-4-14 06:23
回个帖子支持一下！

作者: xl12111b 时间: 2022-4-14 06:23
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: xl13171b 时间: 2022-4-14 06:23
偶啥时才能熬出头啊.

作者: ociqexudigaw 时间: 2022-5-18 21:04
原来这样也可以

作者: hiparkada 时间: 2022-5-18 21:04
我想要`~

作者: LupitaVaug 时间: 2022-5-18 21:04
来上茶~~~~

作者: xuling10473h 时间: 2022-7-18 07:20
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xuling7324h 时间: 2022-7-24 22:48
楼上的稍等啦

作者: oshodua 时间: 2022-7-24 22:48
原来这样也可以

作者: oujiacei 时间: 2022-7-24 22:48
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl8086b 时间: 2022-7-24 22:48
我是来收集资料滴...

作者: xl9259b 时间: 2022-8-1 14:45
呵呵,明白了

作者: goodtime 时间: 2022-8-1 14:45
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: uponekugeyo 时间: 2022-8-13 20:06
楼主也是培训师吗

作者: xl23067b 时间: 2022-8-13 20:06
要不我崇拜你?行吗?

作者: xl21698b 时间: 2022-8-13 20:06
强人，佩服死了。呵呵，不错啊

作者: xl12952b 时间: 2022-8-13 20:06
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: uponekugeyo 时间: 2022-8-13 20:06
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl23957b 时间: 2022-8-19 18:41
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xecuveze 时间: 2022-8-21 08:20
天啊.

作者: cccffdere 时间: 2022-8-21 08:20
#无语

作者: xuling10185h 时间: 2022-8-21 08:20
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl18808b 时间: 2022-8-21 08:20
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: xl8895b 时间: 2022-8-21 08:20
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xuling9140h 时间: 2022-9-7 22:04
我在努力中

作者: 不良牛 时间: 2022-9-8 20:18
HOHO~~~~~~

作者: Deneen8382 时间: 2022-9-8 20:18
长时间没来看了～～

作者: xl7749b 时间: 2022-10-13 15:49
顶下再看

作者: xuling5095h 时间: 2022-10-13 15:49
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: iqexihiaqef 时间: 2022-10-13 15:49
照你这么说真的有道理哦呵呵不进沙子馁~~~

作者: ehoporn 时间: 2022-10-16 09:07
严重支持！

作者: dgwjx 时间: 2022-10-16 09:07
ding 支持

作者: xuling7858h 时间: 2022-10-16 09:07
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl11029b 时间: 2022-10-26 06:22
自己知道了

作者: xl4050b 时间: 2022-10-26 06:22
有才的不在少数啊

作者: esbokokor 时间: 2022-10-26 06:22
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: baiyunjn 时间: 2022-11-12 01:45
看看..

作者: xuling2102h 时间: 2022-11-12 01:45
哈哈，看的人少，回一下

作者: eqemuzeygu 时间: 2022-11-12 01:45
好帖子，要顶！

作者: xuling8594h 时间: 2022-11-12 01:45
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: oruvire 时间: 2022-11-12 01:45
哈哈，看的人少，回一下

作者: xuling6531h 时间: 2023-1-4 10:09
ding 支持

作者: slowly_888 时间: 2023-1-4 10:09
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: xl4062b 时间: 2023-1-4 10:09
哈哈,有意思~顶顶，继续顶顶。继续顶哦

作者: xl4363b 时间: 2023-1-4 10:09
偶啥时才能熬出头啊.

作者: hzq0033 时间: 2023-1-8 14:00
长时间没来看了～～

作者: itiviue 时间: 2023-1-8 14:00
我帮你喝喝

作者: wuhoborinizi 时间: 2023-1-17 04:56
支持一下

作者: ihodatixubojn 时间: 2023-1-17 04:56
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: ewuwaromevu 时间: 2023-1-17 04:56
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xuling10108h 时间: 2023-1-23 20:54
彪悍的人生不需要解释。

作者: xl25931b 时间: 2023-1-23 20:54
爷爷都是从孙子走过来的。

作者: 460732644 时间: 2023-1-23 20:54
不要等到人人都说你丑时才发现自己真的丑。

作者: xuling10108h 时间: 2023-1-23 20:54
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl8050b 时间: 2023-2-2 23:45
谢谢分享

作者: 反恐精英 时间: 2023-2-2 23:45
晕死也不多加点分

作者: 13012438842 时间: 2023-3-26 11:47
严重支持！

作者: xuling7796h 时间: 2023-3-26 11:47
不错，支持下

作者: xuling532h 时间: 2023-3-26 11:47
努力~~各位。。。

作者: 高科技型 时间: 2023-3-26 20:59
鉴定完毕.!

作者: gege168 时间: 2023-3-26 20:59
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: zxcvb12 时间: 2023-4-6 01:34
楼上的稍等啦

作者: 网迷车 时间: 2023-4-6 01:34
你还想说什么啊....

作者: jqktiom 时间: 2023-4-7 01:53
好帖子，要顶！

作者: xl18526b 时间: 2023-4-7 01:53
人气还要再提高

作者: waiyang4 时间: 2023-4-7 01:53
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xuling7844h 时间: 2023-4-17 17:05
想都不想，就支持一下

欢迎光临自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)