天天关心互联网发展大局，近日突然有个感受——貌似黑生鲜电商的文章突然多起来了。从爱鲜蜂到天天果园，从个别企业到整个行业，从上游供应链到最后一公里，几乎都被翻出来在讨论。应该说，这其中有合理的商业分析，但也有些人云亦云，甚至有些一些沉不住气的公司在自相攻讦。 客观的分析一下，出现这种情况的主要原因大概有这么几个。 其一，生鲜电商近期新闻的确不少。 有正面的，比如本来生活融资，每日优鲜融资等等；当然也有负面的，比如美味七七倒闭，爱鲜蜂裁员，天天果园关店。其实这说明，这个垂直行业还是热点，还有热钱。虽然有一些负面信息出来，但要看整体，行业红利还是在的。 其二，生鲜电商空间巨大、骨头难啃。 生鲜行业往大了说，足足有4万亿的想象空间，目前只有不到5%的互联网渗透 率。对标一下3C行业的30%的渗透率。这中间的鸿沟需要太多的公司去填满了。当然，生鲜被看做零售领域最后一个堡垒，不是没有原因的。农作物供给的不稳定性，供应链中的高损耗率，等等。不管是对于传统玩家，还是新的生鲜电商公司，这些痛点一直没有得到很好的解决。 其三，生鲜电商目前还没有跑顺的路径。 生鲜不好做，生鲜电商更不好做，生鲜电商要跑出一家商业模式更不容易，要成为一家有自己的商业模式、还要做到盈利的生鲜电商更是尤其不好做。纵观国内生鲜电商，敢站出来说实现盈利的只有每日优鲜一家（只是北京一地），其他没有一家敢说自己做到盈利的。 从早期的B2C到现在的O2O，其实所有生鲜玩家们都各尽其能，试图找到一条成功之路。有的要借力社区小店，比如爱鲜蜂；有的要借力零售大店，比如京东超市；当然还有一开始做B2C、后来要学人家借力便利店的本来生活，现在也还在继续调整；还有一门心思要开线下店的天天果园，现在则被人说不停关店；这些种种，其实都还在不停琢磨，没有结论。 其四，资本寒冬的确发威了。 别的不说，小西几个好友，之前都是在BAT里做中高层的，年初信心满满出去创业，结果最近一问，齐刷刷都已经回归大公司里面去了，没有一点犹豫，也没有一丝防备。小西以为，他们肯定是得到了资本层面的非常决绝的信号，不然以他们的功力，但凡有些侥幸的可能，他们都会坚持到今年年底再做打算。结果当然并没有。以小见大的话，可知整个资本环境的确不好。具体到生鲜领域，也是同样的，敢于投出来的钱很有限了，有人抢到，自然有人抢不到。 其五，生鲜电商之间互黑。 说实话，做生鲜太苦逼，都不容易。大体上看，目前这些做生鲜电商的其实都还算厚道，互黑的不多。一方面是因为公司的风格，另一方面是上面说的原因，因为成长空间巨大，现在电商跟线下做争夺，就够吃的了，不至于电商之间争来抢去。当然，现在这个阶段，各家公司抢的不只是市场份额，还有资金、人才等。一来二去的丢了风度，私下搞点小动作估计也有可能了。但不管怎么说，整体烈度还是比较有限的。 |
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