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标题: 电商线上与线下渠道冲突的八大解决思路。 [打印本页]

作者: niaoniao 时间: 2017-2-28 13:52
标题: 电商线上与线下渠道冲突的八大解决思路。
传统企业做电商，如何解决线上与线下渠道的冲突问题，这是所有传统企业老板做电子商务都要考虑的一个问题，比如目前线下销售1个亿，如果在线上完成了1千万的销售额，但是线下1个亿的销售额可能减少了3千万，因为线上跟线下的价格不一样，会影响线下的发展，一般的线上商品价格要比线下低 10%-20%才有销售，冲突问题该如何解决？

按照目前我国电子商务的情况分析，总结出线上与线下渠道冲突的八大解决思路，具体根据哪个策略来解决，要根据各个企业的实际情况去调整。

1)线上是线下消耗库存的渠道

将去年或者换季滞销的产品拿到线上销售,线下专卖店、超市不销售，这样就能很好的解决线上跟线下的渠道冲突问题，这个是目前大部分传统企业所采用的一个策略。

2)线上是区别于线下商品的渠道（网络专销产品）

从今年下半年开始，被很多大型企业所采用的一个策略，主要是针对一些大型品牌，实力雄厚的企业。

3)线上弥补线下渠道不足（地区补缺）

目前大多数传统企业的产品，不可能都覆盖到全国两千多个市县。在没有经销商的地区，消费者买不到这些产品但又知道这个品牌，通过这个策略来做电子商务就可以起到地区补缺的作用。

4)线上带动线下跑

重点针对中低端品牌，价格比较低的，重点做电子商务，用电子商务的手法来带动线下的专卖店销量，线上为主。

5)线上提升品牌为主，不影响线下主打品牌或主打产品的销售

这个策略可以跟第一个配合来实施。主打品牌或主打的产品在线下销售，线上主要销售市场较为冷淡、非主流、子品牌的产品，主要以通过互联网来提升品牌曝光为主，目前来说这个策略是个比较折中保守的方案。

6)线上和线下渠道价格一致，规模促销例外

这个是一个比较极端保守的策略，必须有对渠道的控制力很强才能做到。

7)线上增值线下

这个是未来主要的一个解决线上跟线下渠道冲突的方案。通过和互联网权威媒体合作，将线下产品和互联网媒体，联合推出一些增值产品，增加线下和线上的互动。比如说安踏的鞋子可以联合腾讯推出一款腾讯QQ鞋，安踏的鞋子打上腾讯的LOGO，作为一种提升品牌和产品增值的服务。

8)线上网店与线下专卖店互动协作(未来线上和线下融合)

通过线上下单，然后在附近的专卖店能取到货或者距离最近的专卖店能够送货上门，线上跟线下融合。目前在美国，80%的传统企业已经能够做到这一点。

作者: xl18433b 时间: 2017-8-7 18:09
你还想说什么啊....

作者: 名牌软件 时间: 2017-8-7 18:09
来上茶~~~~

作者: xl21560b 时间: 2017-8-16 05:15
说的真有道理啊！

作者: xl9538b 时间: 2017-8-16 05:15
今天无聊来逛逛

作者: xuling9026h 时间: 2017-8-31 12:19
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: 13012957467 时间: 2017-8-31 12:19
希望大家都有好运

作者: 孤峰雪松 时间: 2017-9-28 09:57
好啊，谢楼主

作者: xl5772b 时间: 2017-9-28 09:57
我来看看！谢谢

作者: xl20317b 时间: 2017-9-28 09:57
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: ojbotipajz 时间: 2017-9-28 09:57
老大,我好崇拜你哟

作者: uetudiz 时间: 2017-9-28 09:57
慢慢来，呵呵

作者: xl21653b 时间: 2017-12-5 09:48
先顶后看

作者: lidide 时间: 2017-12-5 09:48
谢谢哦

作者: 昌少 时间: 2017-12-5 09:48
原来是这样

作者: xl0058b 时间: 2018-1-4 08:45
好贴坏贴，一眼就看出去

作者: ayfeeqojuc 时间: 2018-1-4 08:45
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xuling10580h 时间: 2018-1-5 14:00
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: 15563908245 时间: 2018-1-5 14:00
我也来顶一下..

作者: mszrx 时间: 2018-1-5 14:00
晕不信啊

作者: bxlzbtpap 时间: 2018-1-5 14:00
鉴定完毕.!

作者: axopemsola 时间: 2018-11-8 21:00
不错，感谢楼主

作者: xuling7674h 时间: 2018-11-8 21:00
回个帖子支持一下！

作者: AdelaidaMc 时间: 2018-11-8 21:00
哈哈,顶你了哦.

作者: xl20269b 时间: 2018-11-15 20:50
看贴回复是好习惯

作者: acimy 时间: 2018-11-15 20:50
站个位在说

作者: xl15412b 时间: 2018-11-18 22:15
努力~~各位。。。

作者: xuling4223h 时间: 2018-11-18 22:15
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xerukoyoca 时间: 2019-1-8 01:46
真好。。。。。。。。。

作者: xl20032b 时间: 2019-1-8 01:46
呵呵，等着就等着....

作者: standbe 时间: 2019-1-8 01:46
来几句吧

作者: ubayoyob 时间: 2019-1-8 01:46
今天再看下

作者: xl21648b 时间: 2019-1-8 01:46
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: inawalopocizu 时间: 2022-4-11 08:55
不管你信不信，反正我信

作者: veganukah 时间: 2022-4-11 14:27
鉴定完毕.!

作者: zzhzzj 时间: 2022-4-11 14:27
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl23147b 时间: 2022-4-11 14:27
我又回复了

作者: xuling4584h 时间: 2022-5-4 18:54
晕死也不多加点分

作者: 小宇宙 时间: 2022-5-4 18:54
这贴子你会收藏吗

作者: xl3722b 时间: 2022-5-4 18:54
感觉好像在哪里看过了，汗~

作者: fyyzgwj 时间: 2022-5-4 18:54
佩服佩服啊.

作者: atatata 时间: 2022-5-4 18:54
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: roy5277 时间: 2022-5-6 18:36
想都不想，就支持一下

作者: xl11523b 时间: 2022-5-6 18:36
回贴赚学识，不错了

作者: xl7021b 时间: 2022-5-6 18:36
说的不错

作者: xl2403b 时间: 2022-5-6 18:36
青春就像卫生纸。看着挺多的，用着用着就不够了。

作者: xxzh999 时间: 2022-7-3 06:42
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xl0588b 时间: 2022-8-14 05:27
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: bibilee 时间: 2022-8-14 05:27
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: chenxu 时间: 2022-8-14 05:27
貌似我真的很笨????哎

作者: 马力全开 时间: 2022-8-14 05:27
风物长宜放眼量

作者: boll 时间: 2022-8-25 20:43
我有家的感觉~~你知道吗

作者: xl9126b 时间: 2022-10-5 04:55
严重支持！

作者: xl9767b 时间: 2022-10-5 04:55
支持你加分

作者: ajetibuseqa 时间: 2022-10-5 04:55
又看了一次

作者: MalorieBea 时间: 2022-10-5 04:55
偶啥时才能熬出头啊.

作者: xl25149b 时间: 2022-10-5 04:55
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl2306b 时间: 2022-12-21 20:34
支持一下

作者: xl8729b 时间: 2022-12-21 20:34
家财万贯还得回很多贴哦

作者: ukusitil 时间: 2022-12-21 20:34
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl1301b 时间: 2022-12-21 20:34
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl0387b 时间: 2022-12-25 07:13
不是吧

作者: xl12354b 时间: 2022-12-25 07:13
没人理我。。。。

作者: xl25588b 时间: 2022-12-25 07:13
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xl9210b 时间: 2023-1-3 17:00
几头雾水…

作者: MosheDivin 时间: 2023-1-16 19:42
顶下再看

作者: xl25627b 时间: 2023-1-16 19:42
好人一生平安

作者: xl0988b 时间: 2023-2-1 00:54
顶你一下，好贴要顶！

作者: xl1048b 时间: 2023-2-1 00:54
初来乍到，请多多关照。。。

作者: xl5634b 时间: 2023-2-1 00:54
楼主也是培训师吗

作者: izakeafikas 时间: 2023-2-1 00:54
21世纪，什么最重要——我！

作者: xl0988b 时间: 2023-2-1 00:54
厉害！强~~~~没的说了！

作者: GregoryNex 时间: 2023-2-14 00:20
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xiwebehupcowa 时间: 2023-2-27 17:21
不错!

作者: xuling10757h 时间: 2023-3-12 13:48
严重支持！

作者: xuling2688h 时间: 2023-3-12 13:48
哦...............

作者: xuling2720h 时间: 2023-3-12 13:48
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: asdhjk 时间: 2023-4-1 05:50
哈哈，看的人少，回一下

作者: grwqva 时间: 2023-5-3 06:37
观看中

作者: xl13472b 时间: 2023-5-3 06:37
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl13472b 时间: 2023-5-3 06:37
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: 快手浪子 时间: 2023-5-3 06:37
支持一下吧

作者: xl14861b 时间: 2023-6-11 11:01
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl5415b 时间: 2023-7-7 15:54
晕死也不多加点分

作者: xl8162b 时间: 2023-7-7 15:54
好帖子，要顶！

作者: xl21780b 时间: 2023-7-7 15:54
回复一下

作者: xuling2724h 时间: 2023-7-7 15:54
要相信自己~智商为0

作者: 罗浮新 时间: 2023-8-1 07:37
楼主good

作者: ozazocuvi 时间: 2023-8-18 07:29
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl4355b 时间: 2023-8-18 07:29
不错不错,我喜欢看

作者: xl1632b 时间: 2023-8-18 07:29
人生感悟：牵手时，即使你的手有多汗，也别放开。

作者: xl25373b 时间: 2023-9-2 19:26
先顶后看

作者: xuling8946h 时间: 2023-9-2 19:26
既然来了，就留个脚印

作者: xl23382b 时间: 2023-9-2 19:26
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: JaniValdez 时间: 2023-9-2 19:26
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: lanyan1118 时间: 2023-9-18 05:17
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: xuling9619h 时间: 2023-9-23 15:01
谢谢楼主啊！

作者: ehodovet 时间: 2023-9-23 15:01
楼主good

作者: 基督山伯爵 时间: 2023-9-23 15:01
不错的东西持续关注

作者: 爱我好吗 时间: 2023-9-23 15:01
今天再看下

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