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标题:
微商大咖必看的十个销售心理学
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作者:
zmtxiao
时间:
2017-2-22 08:30
标题:
微商大咖必看的十个销售心理学
销售心理学是普通心理学的一个分支,是一门专门研究商品销售过程中,商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律,以及双方心理沟通的一般过程的科学。学会了销售心理学,你的业绩会翻番。
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【销售心理学一】①顾客要的不是便宜,是感到占了便宜。②不与顾客争论价格,要与顾客讨论价值。③没有不对的客户,只有不好的服务。④卖什么不重要,重要的是怎么卖。⑤没有最好的产品,只有最合适的产品。⑥没有卖不出的货,只有卖不出货的人。⑦成功不是运气,而是因为有方法。
【销售心理学二】客户问:你们和A品牌比较有什么优势?如果你滔滔不绝,你就掉进陷阱的迹象!建议反问:您这样问,肯定是了解过A品牌的,您觉得,他的哪方面让您最满意,为什么?回答完毕,然后你方可淡定地说:我非常理解,这几个功能我们也同时具备,除此之外......
【销售心理学三】1、绝不先开价,谁先开谁先死。2、绝不接受对方的起始条件,谁接受谁吃亏。3、杀价必须低于对方预期目标,不杀是傻子。4、闻之色变法,让对方感到他的要价太吓人了。4、选择随时准备走人,逼迫对方仓促下决定。
【销售心理学四】调查发现,新业务中80%都要在同一个人打第五次电话才能谈成。有48%的销售员打第一次电话后就失去了一个顾客源。有25%在打第二次电话后就放弃了。12%在打第三次以后放弃。有10%继续打电话。这些不放弃的10%正是收入最多的人士
【销售心理学五】其一:销售不是要你去改变别人,其二:销售的成功取决于客户的好感,其三:如何身份定位:顾客是谁?我是谁?其四:建立共同的信念与价值,要多用“我们”,其五:少用“但是”,多用“同时”。
【销售心理学六】1) 注意让客户说,每说45秒,一定要调动客户说15秒。保持和对方一个语速。2)3分钟后,就要找到客户的兴趣范围,引导话题到对方的热点区。3) 努力让客户记住自己的独特的特点,而不是公司的,不是产品的。关注对方的心理预期,性格特点,素质和阅历
【销售心理学七】1、销路最好的饮料放在商店的最里面:让你多逛会;2、相互关联的物品要摆在一起:激发你需要,让你多买一点。3、收银台前总会有零食:让你买本来自己没有想买的东西。商店摆放结构的设置周密地,千方百计诱导顾客消费更多的钱。你平时发现这些秘密没?
【销售心理学八】高情商化解客户抱怨的黄金步骤:1. 发挥同理心,仔细聆听抱怨内容;2. 表示感谢,并解释为何重视他的抱怨;3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;4. 承诺将立即处理,积极弥补;5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;6. 做事后的满意度确认。
【销售心理学九】一个比整数稍低的价格,叫做“魔力价格”。比如29.99美元这样的价格,在心理上被归入了20多美元的范畴,而30.00美元(或以上)的价格,则被看成是30多美元的东西。20多美元比30多美元似乎低得多。
【销售心理学十】1、顾客未进店前,品牌及店铺位置是第一拉动力;2、进店后,成交率是关键,越来越多零售企业在门口安计数器就是这个考量;3、顾客决定购买后,连带率或附加值是销售最大化关键;4、购买后,研究如何提高回头率和缩短回头时间;5、如何挖掘顾客的终生价值。
作者:
xl18458b
时间:
2017-4-1 19:03
这个贴不错!!!!!
作者:
afedelibatxco
时间:
2017-4-1 19:03
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
epizacopulu
时间:
2017-4-1 19:03
做对的事情比把事情做对重要。
作者:
xl18208b
时间:
2017-4-1 19:03
满城尽待年终奖,弄弄才是喇叭腔
作者:
xuling1449h
时间:
2017-4-19 03:12
不错!
作者:
8211003
时间:
2017-4-19 03:12
这个站不错!!
作者:
xl8030b
时间:
2017-4-19 03:12
谁都不容易啊 ~~
作者:
xl6716b
时间:
2017-11-5 17:25
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl16028b
时间:
2017-11-5 22:28
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
xl21594b
时间:
2017-11-5 22:28
原来是这样
作者:
xl7604b
时间:
2017-11-5 22:28
我是来收集资料滴...
作者:
身体健康
时间:
2018-11-8 16:43
不错!
作者:
xl22241b
时间:
2018-11-8 16:43
想都不想,就支持一下
作者:
xl1744b
时间:
2018-11-8 16:43
饭可以乱吃,话也可以乱说,但贴子不可以乱发哦
作者:
麦克
时间:
2018-11-8 16:43
我假装认真地工作,老板假装认真地付薪水
作者:
的哥
时间:
2018-11-8 16:43
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
xuling6852h
时间:
2019-1-1 01:54
观看中
作者:
xl23679b
时间:
2019-1-1 01:54
要相信自己~智商为0
作者:
osumetanu
时间:
2019-1-1 11:18
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
youxia
时间:
2019-1-1 11:18
顶.支持,路过.....
作者:
xl10261b
时间:
2019-1-12 02:04
好贴坏贴,一眼就看出去
作者:
xl7815b
时间:
2019-1-12 02:04
小生对楼主之仰慕如滔滔江水连绵不绝,海枯石烂,天崩地裂,永不变心.
作者:
xl20134b
时间:
2019-1-12 02:04
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
guang
时间:
2019-1-12 23:38
拿把椅子看表演
作者:
xl10299b
时间:
2019-1-12 23:38
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
uwruoxx
时间:
2019-1-12 23:38
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xuling396h
时间:
2022-4-13 23:27
顶你一下.
作者:
xl24596b
时间:
2022-4-13 23:27
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xl24596b
时间:
2022-4-13 23:27
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
fox-cool
时间:
2022-4-13 23:27
几头雾水…
作者:
xuling3657h
时间:
2022-4-13 23:27
越办越好~~~~~~~~~`
作者:
xl2020b
时间:
2022-4-28 23:14
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
ikunucifi
时间:
2022-4-28 23:14
支持一下吧
作者:
xl22153b
时间:
2022-4-28 23:14
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
bikeboy
时间:
2022-4-28 23:14
活着,以死的姿态……
作者:
xl17404b
时间:
2022-4-28 23:14
要相信自己~智商为0
作者:
xuling5298h
时间:
2022-4-30 09:56
是楼主原创吗
作者:
MaikMolloy
时间:
2022-5-26 03:20
回贴赚学识,不错了
作者:
无情
时间:
2022-5-26 03:20
今天没事来逛逛
作者:
開始懂了
时间:
2022-5-26 03:20
正好你开咯这样的帖
作者:
xuling9747h
时间:
2022-5-26 03:20
在线等在线等
作者:
ugikunib
时间:
2022-7-10 11:34
@,@..是什么意思呀?
作者:
xl11098b
时间:
2022-7-10 11:34
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~
作者:
xl1538b
时间:
2022-7-11 01:10
想都不想,就支持一下
作者:
xl21860b
时间:
2022-7-11 01:10
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
xl11017b
时间:
2022-7-11 01:10
我有家的感觉~~你知道吗
作者:
eroyihampwu
时间:
2022-7-11 01:10
我又回复了
作者:
jiamu
时间:
2022-7-23 06:38
感谢党和人民的关爱~~~
作者:
xuling7876h
时间:
2022-7-28 23:15
我来看看!谢谢
作者:
kanesos
时间:
2022-7-28 23:15
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
ujojihafao
时间:
2022-8-14 19:39
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
urudeagoguhal
时间:
2022-8-23 00:21
偶真幸运哦...
作者:
好狗不回头
时间:
2022-8-23 00:21
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼
作者:
xl2319b
时间:
2022-9-16 03:51
好贴子不多啊
作者:
xl4518b
时间:
2022-9-16 03:51
发贴看看自己积分
作者:
xl7406b
时间:
2022-12-2 05:30
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xl24628b
时间:
2022-12-2 05:30
挤在北京,给首都添麻烦了……
作者:
xl19574b
时间:
2022-12-2 05:30
女人啊真是那句话~~~无理占三分~~忘记怎么说了 呵呵 ~~你帮我想想
作者:
xl13701b
时间:
2022-12-10 03:14
应该加分
作者:
xl9355b
时间:
2022-12-10 03:14
谢谢分享了!
作者:
ty5304
时间:
2022-12-10 03:14
初来乍到,请多多关照。。。
作者:
iloremavok
时间:
2022-12-10 03:14
楼主,支持!
作者:
森林人
时间:
2022-12-10 03:14
不错的东西 持续关注
作者:
xuling3579h
时间:
2022-12-22 04:23
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
ohasuyafajigi
时间:
2022-12-22 04:23
也许似乎大概是,然而未必不见得。
作者:
xl18438b
时间:
2023-1-1 08:41
先顶后看
作者:
007post
时间:
2023-1-1 08:41
围观来了哦
作者:
xuling9786h
时间:
2023-1-1 08:41
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
天意
时间:
2023-1-1 08:41
哎 怎么说那~~
作者:
ibafazuhat
时间:
2023-1-1 08:41
来上茶~~~~
作者:
xl24657b
时间:
2023-1-9 06:04
回帖是种美德.
作者:
xuling214h
时间:
2023-1-9 06:04
好帖子,要顶!
作者:
xuling7406h
时间:
2023-1-9 06:04
家财万贯还得回很多贴哦
作者:
xuling8029h
时间:
2023-1-24 22:02
呵呵 高高实在是高~~~~~
作者:
xuling8029h
时间:
2023-1-24 22:02
不错啊! 一个字牛啊!
作者:
xuling5521h
时间:
2023-1-28 19:47
声明一下:本人看贴和回贴的规则,好贴必看,精华贴必回。
作者:
udiqamam
时间:
2023-1-28 19:47
先看看怎么样!
作者:
xl12691b
时间:
2023-1-28 19:47
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xl20575b
时间:
2023-1-29 04:51
这个站不错!!
作者:
xl16426b
时间:
2023-1-29 04:51
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
aawenlk
时间:
2023-2-1 12:29
我顶啊。接着顶
作者:
eibarop
时间:
2023-4-5 07:23
我回不回呢 考虑再三 还是不回了吧 ^_^
作者:
xl13370b
时间:
2023-4-5 07:23
dddddddddddddd
作者:
xl8190b
时间:
2023-4-20 04:02
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xuling6566h
时间:
2023-4-20 04:02
我的妈呀,爱死你了
作者:
xl25410b
时间:
2023-4-20 04:02
先顶后看
作者:
xl15678b
时间:
2023-4-20 04:02
今天没事来逛逛,看了一下,感觉相当的不错。
作者:
raindy
时间:
2023-4-20 04:02
发贴看看自己积分
作者:
EmelyKenyo
时间:
2023-5-20 21:57
支持你就顶你
作者:
霹雳⊕獅兜
时间:
2023-5-21 16:28
不是吧
作者:
财富网h
时间:
2023-5-21 16:28
拿把椅子看表演
作者:
想梦成真
时间:
2023-5-21 16:28
任何的限制,都是从自己的内心开始的。
作者:
xuling6959h
时间:
2023-5-21 16:28
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl25569b
时间:
2023-6-8 14:10
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
mdd
时间:
2023-6-8 14:10
去市场买东西,杀价先杀四分之三,现在杀一半行不通了。
作者:
xuling5229h
时间:
2023-6-8 14:10
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xl2460b
时间:
2023-8-2 17:14
不错,感谢楼主
作者:
xl16017b
时间:
2023-8-2 17:14
没有医保和寿险的,天黑后请不要见义勇为……
作者:
xuling3583h
时间:
2023-8-23 03:47
谢谢分享
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