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标题: 价格心理学原理付诸于电商实践 [打印本页]

作者: donglilei 时间: 2017-2-18 13:26
标题: 价格心理学原理付诸于电商实践
如果你打算把你的产品卖出不一样的价格，你需要改变这个参考点和将会使用你产品的用户预期。
用星巴克来阐明这个例子，他们怎么能让人们觉得3美元一杯的咖啡很值呢？尤其是在周遭的咖啡店一杯咖啡不过1美元的同时。利用价格预期原理，这个参考价格是1美元。但星巴克改变了参考坐标，他们通过改变购买咖啡的体验来改变用户对价格的预期。于是这世上就再没有其他咖啡可以跟星巴克的咖啡做参考对比。

场景改变预期
给你两瓶一样的啤酒，价格一样，一瓶来自小店，一瓶来自酒店，你显然会觉得来自酒店的那瓶啤酒的价格更实惠点。显然如果你的门面装点华丽，人们也会对你的产品产出较高的价格预期，最终会引发更多的购买。
外观会影响人们的购买欲望，投资建立一个外观漂亮的网站带来的绝不仅仅是好看。

作者: xuling9327h 时间: 2017-3-7 19:45
支持一下吧

作者: aruyicoridu 时间: 2017-3-7 19:45
楼上的稍等啦

作者: abokokuqqekue 时间: 2017-3-7 19:45
希望大家都有好运

作者: eccoita 时间: 2017-3-21 03:47
今天无聊来逛逛

作者: xl1229b 时间: 2017-5-14 05:43
厉害！强~~~~没的说了！

作者: gdrocket 时间: 2017-5-14 05:43
楼主也是培训师吗

作者: xuling811h 时间: 2017-5-14 05:43
接到陌生电话请先说，“你好，找哪位”

作者: xl17830b 时间: 2017-5-14 05:43
哈哈我支持你

作者: xl17959b 时间: 2017-5-14 05:43
我不是你想象中的那样完美那样坚强，金钱和美女就足以把我征服！

作者: xl10896b 时间: 2017-5-16 02:57
支持你一下下。。

作者: xl2258b 时间: 2017-5-16 02:57
好人一个

作者: jydg 时间: 2017-5-16 02:57
我等你哟!

作者: xl18822b 时间: 2017-7-7 20:28
不是吧

作者: fox111 时间: 2017-7-7 20:28
加油站加油

作者: xl19752b 时间: 2017-7-7 20:28
原来这样也可以

作者: xuling9736h 时间: 2017-7-7 20:28
这贴子你会收藏吗

作者: xl4320b 时间: 2017-7-7 20:28
感谢党和人民的关爱~~~

作者: xl20485b 时间: 2017-8-15 13:19
长时间没来看了～～

作者: cbusdfyixb 时间: 2017-8-15 13:19
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: MargaretaD 时间: 2018-11-26 21:35
严重支持！

作者: midea2 时间: 2018-11-26 21:35
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xl21356b 时间: 2018-11-26 21:35
谢谢分享了!

作者: shen3088 时间: 2018-12-3 04:05
顶你一下，好贴要顶！

作者: otiqezod 时间: 2018-12-3 04:05
你加油吧

作者: xl3367b 时间: 2018-12-3 04:05
楼主福如东海，万寿无疆！

作者: ozuduji 时间: 2018-12-11 13:12
拿分走人呵呵，楼下继续！

作者: xl3468b 时间: 2018-12-11 13:12
呵呵,明白了

作者: 骑马跳蚤 时间: 2018-12-11 13:12
支持一下吧

作者: xl9235b 时间: 2018-12-11 13:12
我帮你喝喝

作者: xl3274b 时间: 2018-12-11 13:12
每天早上起床都要看一遍“福布斯”富翁排行榜，如果上面没有我的名字，我就去上班……

作者: 13045006859 时间: 2018-12-15 07:14
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: awrecovi 时间: 2018-12-15 07:14
这贴子你会收藏吗

作者: eyudeir 时间: 2018-12-15 07:14
这个站不错！！

作者: enohotr 时间: 2018-12-15 07:14
支持一下吧

作者: xuling1554h 时间: 2018-12-15 07:14
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: evhzubih 时间: 2018-12-17 02:31
一个子没看懂

作者: xl7048b 时间: 2022-4-15 06:05
晕死也不多加点分

作者: 伟哥 时间: 2022-4-15 06:05
必须顶

作者: abnefawquk 时间: 2022-4-16 19:08
知道了不错~~~

作者: xl24379b 时间: 2022-4-16 19:08
宁愿选择放弃，不要放弃选择。

作者: xuling7939h 时间: 2022-4-18 00:35
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: Juliane822 时间: 2022-4-18 00:35
这个站不错！！

作者: xl15740b 时间: 2022-4-18 00:35
我的啦嘿嘿

作者: xuling8166h 时间: 2022-4-18 00:35
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ezasuqorneaj 时间: 2022-5-15 12:30
顶也～

作者: xuling3402h 时间: 2022-5-29 23:42
发贴看看自己积分

作者: iwawuicazidiu 时间: 2022-5-29 23:42
挤在北京，给首都添麻烦了……

作者: aloopdzux 时间: 2022-6-15 06:13
抢座位来了

作者: xuling6788h 时间: 2022-6-15 06:13
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: hjj 时间: 2022-6-15 06:13
@,@..是什么意思呀？

作者: xl18367b 时间: 2022-6-15 06:13
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl7463b 时间: 2022-6-15 06:13
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl13604b 时间: 2022-6-25 23:28
不错不错.,..我喜欢

作者: 老潮 时间: 2022-6-25 23:28
呵呵,明白了

作者: xl3989b 时间: 2022-6-25 23:28
做一个,做好了,请看

作者: xl2183b 时间: 2022-6-25 23:28
帮你项项吧

作者: xuling7597h 时间: 2022-7-6 19:22
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: infantry 时间: 2022-7-23 09:04
应该加分

作者: infantry 时间: 2022-7-23 09:04
一定要回贴，因为我是文明人哦

作者: iutaxoxooxiz 时间: 2022-9-28 21:44
好帖子，要顶！

作者: xl5897b 时间: 2022-9-28 21:44
家财万贯还得回很多贴哦

作者: xl12761b 时间: 2022-9-28 21:44
好帖，有才

作者: xl4686b 时间: 2022-9-28 21:44
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: xuling668h 时间: 2022-9-28 21:44
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: dragonwang 时间: 2022-9-29 02:00
就为赚分嘛

作者: patton7052 时间: 2022-9-29 02:00
我好想升级

作者: zhaozf 时间: 2022-9-29 02:00
初来乍到，请多多关照。。。嘿嘿，回个贴表明我来过。

作者: xl8573b 时间: 2022-11-18 12:20
说的不错

作者: xl3013b 时间: 2022-12-26 00:29
好好帖很好帖确实好帖少见的好帖

作者: 小蓝辣椒 时间: 2023-1-2 08:49
…没我说话的余地…飘走

作者: wlrj 时间: 2023-1-2 08:49
你加油吧

作者: xuling162h 时间: 2023-1-7 05:24
今天没事来逛逛，看了一下，感觉相当的不错。

作者: runlai 时间: 2023-1-10 22:39
HOHO~~~~~~

作者: xl25392b 时间: 2023-1-10 22:39
顶一个先

作者: CameronLab 时间: 2023-1-10 22:39
人之所以能，是相信能。

作者: xl9961b 时间: 2023-1-10 22:39
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xuling5233h 时间: 2023-1-23 04:14
在线等在线等

作者: xl18911b 时间: 2023-1-25 21:24
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: axuzoql 时间: 2023-1-25 21:24
留个脚印```````

作者: xl4962b 时间: 2023-1-25 21:24
厉害！强~~~~没的说了！

作者: huad 时间: 2023-1-29 02:09
知道了不错~~~

作者: ipiduqezo 时间: 2023-1-29 02:09
这贴子你会收藏吗

作者: xuling9010h 时间: 2023-1-29 02:09
呵呵那就好好玩吧~~~~

作者: xl19999b 时间: 2023-2-3 14:19
牛牛牛牛

作者: aqonuapulac 时间: 2023-2-10 17:50
说的不错

作者: xl11967b 时间: 2023-2-10 17:50
初来乍到，请多多关照。。。

作者: omeigusof 时间: 2023-2-10 17:50
晕不信啊

作者: xuling307h 时间: 2023-2-10 17:50
我该不会是最后一个顶的吧

作者: xl13108b 时间: 2023-2-10 17:50
我想要`~

作者: xl4645b 时间: 2023-2-18 05:08
谁能送我几分啊

作者: xl24632b 时间: 2023-2-18 05:08
拍脑袋决策，拍胸脯保证，拍屁股走人

作者: 木糖醇之二 时间: 2023-3-27 02:31
哥最近喜欢上了顶贴，因为，如果帖子火了，那有哥的功劳。如果帖子被顶沉了....哥也会很有成就感...因为是哥搞沉的~~大家切记~不要迷恋哥~哥只是一个传说

作者: BBR冬虫草 时间: 2023-3-27 02:31
有才的不在少数啊

作者: iyecusipj 时间: 2023-3-27 02:31
回贴赚学识，不错了

作者: xl10927b 时间: 2023-3-27 02:31
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: 大嘴鸭 时间: 2023-3-27 02:31
我又回复了

作者: qhdjxf 时间: 2023-6-4 16:02
我顶啊。接着顶

作者: xl11213b 时间: 2023-6-4 16:02
有才的不在少数啊

作者: xuling10584h 时间: 2023-6-4 16:02
给我一个女人，我可以创造一个民族；给我一瓶酒，我可以带领他们征服全世界。。。。。。。。。

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