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标题:
为什么高手从不问顾客“买不买”,而是问“买多少”?
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作者:
小勇
时间:
2017-2-17 10:49
标题:
为什么高手从不问顾客“买不买”,而是问“买多少”?
问:如果我想让大家给我打赏。以下两种说法哪种更好?为什么?
1、你愿意给我打赏吗?
2、你愿意给我打赏1元还是4元?
答案请在文中找。
昨天回家的时候,老婆打电话让我买袋盐回去。
离我家不远就有一个小超市,老板娘平时态度很好,总是笑呵呵的。
我买完了盐,看到门口放着苹果,挺新鲜的,就问这个苹果多少钱一斤?
老板娘说,“这个8块钱一斤。”然后又让我看另一箱苹果,“这个7块,自己家吃的话,吃这个7块的就行,都一样。这个就是昨天打开的,咱们认识这么多年了,你就信我的买这个7块的。”
我看她都这么说了,那我就买7块的吧!
出了超市,我拎着不太新鲜的苹果边走边想,我刚才好像做了一个错误的决定。
我只买两斤苹果,才差两块钱,我根本不在乎两块钱啊!这个苹果回家如果没人爱吃,有可能就直接扔了。好奇怪,我为什么没买新鲜的苹果呢?
我觉得一定是老板娘说的什么话,影响了我。想到这,我自己不由得笑了,因为我觉得这个事还挺有趣的。
我开始回忆整个过程,最后得出的结论是她说的那句“咱们认识这么多年了,你就相信我吧”左右了我的判断。
这有点像酒桌上,本来你不想喝酒了,但是一个人来敬你酒:“认识这么多年了,为我们这么多年的友情干一杯”。这样的话根本没办法拒绝啊!就算跟他没什么友情,也要给面子喝一杯。
老板娘也是打起了感情牌:“咱们认识这么多年了”,这句话让我的思维瞬间跑偏,从买新鲜还是不新鲜,变成了要不要同意“我们认识这么多年“这句话,我如果不买她推荐的,等于不信任她,潜台词就是“谁跟你认识这么多年了啊?”虽然除了在她家买东西以外再没任何交集,但谁也不会轻易驳了别人的面子是吧。
这件事,后来我越想越觉得有意思。
因为还有一个细节,就是我只是在要出门的时候问了一句苹果多少钱,所以她并不知道我是真想买还是随便问问。
这时候,她非常有经验的把我从买还是不买的问题中拉出来,给我介绍了另一种苹果,让我从“买不买”变成了“买哪个”。
所以,我最后的决定不管是7元还是8元,对她来说,都是一场胜利。
回家后,我查了一下书,才知道老板娘使用的这个技巧叫做诱导性问题。简单说就是,从一个你感兴趣的话题开始,,一步步将你引向她想要你说的问题上,将你的思维在她的引导之下进入她要阐述的事,而且不让你感到你们已经在讨论另一个话题了。
按照正常逻辑,我必须先决定买不买,如果是买,再决定买7元还是8元的,而她把我从买不买的问题上直接诱导到了买7元8元问题上。
因为在这样的小事上,我不可能做到清晰思考,没必要为几块钱让自己活的那么累,所以很容易就入套了。
我猜想,开这样小超市的人应该不懂什么营销理论,她的技巧,纯粹是在每天销售过程中总结出来的,可能她自己也没意识到,只能说她很聪明,善于分析,自己总结出了很多有效的销售手段。她的小店也确实很红火。
诱导性问题的迷惑性其实是很大的,以至于现在法庭上,已经禁止律师使用这种技巧。
比如:“你看到那辆车停下,那个时候,你在几楼?”
不管你回答在几楼,其实都是默认了看到那辆车停下了。
这其实是两个问题,第一个问题是你看到那辆车停下了吗?第二个问题才是,你当时在几楼?
另一个经典例子:“你现在还会打老婆吗?”
不管你回答“会”还是“不会”,都等于默认了殴打妻子的指控。
如果你也请了律师的话,你的律师这个时候就应该阻止对方律师提这种诱导性的问题。
我记得在网上看过一个段子,一个女生放假回家,跟妈妈聊天,妈妈假装无意的问了一句“你男朋友打不打呼噜”。
好在这个女生聪明,稍微愣了一下说,“我不知道啊!”
这个女孩比我强多了,如果是我,我的反映肯定没有那么快,可能我的回答是,“去年不怎么打呼噜,今年打的厉害。”
送给女读者的:
如果你想让老公或者男朋友扫地,不要直接命令他去扫地,而要说:老公,你帮我扫地还是洗衣服?
作者:
xuling10254h
时间:
2017-8-31 04:50
回复一下
作者:
xl14337b
时间:
2017-8-31 04:50
#无语
作者:
xl16974b
时间:
2017-8-31 04:50
顶顶更健康,越顶吃的越香。
作者:
xl20512b
时间:
2017-8-31 04:50
强人,佩服死了。呵呵,不错啊
作者:
xuling2095h
时间:
2017-9-4 16:39
长时间没来看了 ~~
作者:
xl6719b
时间:
2017-9-4 16:39
不错,支持下
作者:
xl11683b
时间:
2017-10-7 05:22
我来看看!谢谢
作者:
xl9632b
时间:
2017-10-7 05:22
看完了这么强的文章,我想说点什么,但是又不知道说什么好,想来想去只想
作者:
xl23376b
时间:
2017-10-18 21:21
进行溜达一下
作者:
xl1026b
时间:
2017-11-22 15:26
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xl17974b
时间:
2017-12-4 18:10
真好。。。。。。。。。
作者:
evhzubih
时间:
2017-12-4 18:10
帮顶
作者:
xl4077b
时间:
2017-12-4 18:10
小心大家盯上你哦
作者:
xl14043b
时间:
2017-12-4 18:10
顶你一下,好贴要顶!
作者:
xl12499b
时间:
2017-12-4 18:10
文笔流畅,修辞得体,深得魏晋诸朝遗风,更将唐风宋骨发扬得入木三分,能在有生之年看见楼主的这个帖子。实在是我三生之幸啊。
作者:
lxq27
时间:
2022-4-2 22:26
HOHO~~~~~~
作者:
bg2iec
时间:
2022-4-2 22:26
原来是这样
作者:
13165045053
时间:
2022-4-2 22:26
谢谢分享了!
作者:
xl20259b
时间:
2022-4-12 11:43
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
exoualawpopo
时间:
2022-4-17 09:40
天啊.
作者:
xl14054b
时间:
2022-4-17 09:40
回答了那么多,没有加分了,郁闷。。
作者:
xuling8976h
时间:
2022-4-17 09:40
抢座位来了
作者:
xuling622h
时间:
2022-4-17 09:40
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
菡萏333
时间:
2022-4-17 09:40
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
ayageecifotar
时间:
2022-4-19 05:00
帮你顶,人还是厚道点好
作者:
xuling2841h
时间:
2022-4-19 05:00
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl19785b
时间:
2022-4-20 00:05
来上茶~~~~
作者:
xl21258b
时间:
2022-5-3 23:48
一楼的位置好啊..
作者:
xl17911b
时间:
2022-5-3 23:48
谢谢哦
作者:
xl21944b
时间:
2022-5-3 23:48
先看看怎么样!
作者:
xl3807b
时间:
2022-6-6 02:05
呵呵,等着就等着....
作者:
uladexel
时间:
2022-6-6 02:05
帮你项项吧
作者:
nnn
时间:
2022-12-5 19:19
好啊,谢楼主
作者:
eibokamiset
时间:
2022-12-5 19:19
你加油吧
作者:
iwayagba
时间:
2022-12-5 19:19
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
xl20180b
时间:
2022-12-5 19:19
经过你的指点 我还是没找到在哪 ~~~
作者:
xuling8652h
时间:
2022-12-5 19:19
勤奋真能造就财富吗?
作者:
xl7846b
时间:
2023-1-7 10:04
回个帖子支持一下!
作者:
xl4672b
时间:
2023-1-7 10:04
我想要`~
作者:
vkenchen
时间:
2023-1-7 10:04
哎 怎么说那~~
作者:
xl24606b
时间:
2023-1-7 10:04
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
狂野之城
时间:
2023-1-7 10:04
拍脑袋决策,拍胸脯保证,拍屁股走人
作者:
ecxuviyi
时间:
2023-1-12 20:18
谢谢分享
作者:
xl10308b
时间:
2023-1-12 20:18
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
心海恋歌
时间:
2023-1-31 00:30
观看中
作者:
xl21709b
时间:
2023-1-31 00:30
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
lukeluo
时间:
2023-1-31 00:30
终于看完了~~~
作者:
xuling7339h
时间:
2023-2-26 14:32
应该加分
作者:
让我做主
时间:
2023-2-26 14:32
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
xl2302b
时间:
2023-2-26 14:32
青春就像卫生纸。看着挺多的,用着用着就不够了。
作者:
xuling2142h
时间:
2023-2-26 14:32
哈哈 瞧你说的~~~
作者:
xuling3967h
时间:
2023-2-26 14:32
嘿...反了反了,,,,
作者:
abatodew
时间:
2023-2-26 21:00
呵呵 那就好好玩吧~~~~
作者:
xl19440b
时间:
2023-3-12 03:21
一楼的位置好啊..
作者:
GabriellaC
时间:
2023-3-12 15:41
看或者不看,贴子就在这里,不急不忙
作者:
xl11108b
时间:
2023-3-12 15:41
人生感悟:牵手时,即使你的手有多汗,也别放开。
作者:
xl9696b
时间:
2023-4-29 08:03
楼主也是培训师吗
作者:
xl2082b
时间:
2023-4-29 08:03
原来这样也可以
作者:
xuling9570h
时间:
2023-4-29 08:03
哈哈,看的人少,回一下
作者:
xl24000b
时间:
2023-4-29 08:03
彪悍的人生不需要解释。
作者:
xl6526b
时间:
2023-4-29 08:03
我率天兵天将 将你打回原形~~~
作者:
xl15553b
时间:
2023-5-9 05:02
帮你项项吧
作者:
xl14651b
时间:
2023-7-5 15:52
不错,感谢楼主
作者:
xl14651b
时间:
2023-7-5 15:52
顶的就是你
作者:
xuling5524h
时间:
2023-7-5 15:52
琴棋书画不会,洗衣做饭嫌累。
作者:
ijebamow
时间:
2023-7-5 15:52
世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。
作者:
xl6244b
时间:
2023-7-5 15:52
推荐个好站,南昌学车网http://www.251818.com,学车考驾照,找南昌驾校,就上南昌学车网!
作者:
MattSwadli
时间:
2023-7-29 03:32
谁能送我几分啊
作者:
LeonardoBa
时间:
2023-8-14 07:49
楼主福如东海,万寿无疆!
作者:
xl3304b
时间:
2023-8-14 07:49
做一个,做好了,请看
作者:
etuapom
时间:
2023-8-14 07:49
偶真幸运哦...
作者:
MableGgb55
时间:
2023-8-14 07:49
我是来收集资料滴...
作者:
xiaoyeli
时间:
2023-8-14 07:49
在线等在线等
作者:
xl25995b
时间:
2023-8-28 01:24
这个贴好像之前没见过
作者:
51top
时间:
2023-8-28 01:24
谢谢分享了!
作者:
xl17474b
时间:
2023-9-21 01:37
怎么就没人拜我为偶像那?? ~
作者:
JoeToosey4
时间:
2023-9-21 01:37
加油啊!!!!顶哦!!!!!支持楼主,支持你~
作者:
xl12303b
时间:
2023-9-21 01:37
我帮你 喝喝
作者:
易水寒木
时间:
2023-9-21 01:37
先顶后看
作者:
xl23475b
时间:
2023-9-21 01:37
一个个全都骑到老大头上来了...
作者:
xl19486b
时间:
2023-10-2 17:03
想都不想,就支持一下
作者:
xl23538b
时间:
2023-10-2 17:03
貌似我真的很笨????哎
作者:
atqamepolc
时间:
2023-10-2 17:03
支持一下吧
作者:
xl13616b
时间:
2023-10-16 13:12
自己知道了
作者:
shitou
时间:
2023-10-16 13:12
非常感谢楼主,楼主万岁万岁万万岁!
作者:
xuling9118h
时间:
2023-10-16 13:12
老大,我好崇拜你哟
作者:
etudohoxi
时间:
2023-10-16 13:12
正好你开咯这样的帖
作者:
wivenhoe
时间:
2023-10-23 15:31
晕 不信啊
作者:
xuling10786h
时间:
2023-10-23 15:31
呵呵 哪天得看看 `~~~~
作者:
xl3855b
时间:
2023-10-23 15:31
今天再看下
作者:
aukituhuo
时间:
2023-10-23 15:31
水至清则无鱼,人至贱则无敌!
作者:
rpsiodd
时间:
2023-10-23 15:31
一个鸡蛋跑到青藏高原,结果它变成了氢弹;
作者:
oyefumaisopl
时间:
2023-10-24 04:42
真是汗啊 我的家财好少啊 加油
作者:
xl22947b
时间:
2023-10-24 04:42
厉害!强~~~~没的说了!
作者:
莎莎lha
时间:
2023-10-24 04:42
设置阅读收费赚钱快啊
作者:
qdsnwj
时间:
2023-10-24 04:42
爷爷都是从孙子走过来的。
作者:
ujovuyoewe
时间:
2023-10-24 04:42
昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。
作者:
xuling1541h
时间:
2023-10-27 12:57
先顶后看
作者:
xl2902b
时间:
2023-10-27 12:57
问渠哪得清如许,为有源头活水来。
欢迎光临 自媒体论坛 - 专注于自媒体推广|营销|博客|网创|副业的自媒体论坛 (http://www.zimeitibbs.com/)
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