| 在网络信息时代，商业行为和信息传播可谓息息相关。任何脱离大环境埋头苦干的生意，已经难成气候。互联网大格局一经形成，作为势单力薄的个体，我们能做的就是依附平台形成共生关系，再借助各种工具，灵活应对客户群反应，做好服务等等。那么在此大背景下，个体微商代理要如何做好经营和销售呢? 1、 首先来看看平台的作用。不管是淘宝，天猫，京东等大平台，还是细分领域的小平台，都是很好的分销渠道，根据自身情况合理选择，庞大的流量，完善的服务，各种健全的保障机制都是中小微个体乃至个人的不错选择。有条件你可以让这些平台成为主战场，没条件把它当作提升业绩的工具使用亦无不可。. 2、 销售渠道：除了大小平台提供的第三方渠道，别忘了用心经营一个自己的主阵地。现在的个人微商大多将主战场放到了微信，且没有好的策略拓展客户群和分销商。我经常把找客户群比喻为找对象，而把发展分销商比作找战友。而作为主体的你要做的无非三个步骤：①如何寻找②如何吸引③如何区分。关于这三点，以后我将详细论述。 3、 盈利方式：做一名微商代理，当自身品牌经营有一定积累时，除了产品服务本身的盈利，还可以借助流量和用户群盈利。这是信息时代的特性，要知道流量和信息也是值钱的。有的微商朋友说，我的订阅号空有十万粉丝，奈何就是不赚钱，我只能感叹，你的业务能力太差，视野太局限。我问他，如果生活中十万人喜欢你关注你，那么你起码也是一个三线城市的小明星，你有办法赚到钱吗? 4、 传播渠道：大多数微商代理都忘记了线下传播方式。但是实际上，两种方式同时采用效果会更好，它能起到几何递增式的促进效果，可极大缩短单一品牌推广方式所耗时间。把线下的人引到线上，也将线上的人引到线下。举个例子：个人微商代理，组织一次朋友圈的户外活动，就是增强互信，把个人打造成品牌的一种方式，再比如，你完全可以在自家实体小店门口摆上二维码，把客户引到到线上交流，通过他们将你的口碑传播到线上，达到营销的目的。但是这样极小的动作，又有多少个体微商代理在做呢? 5、 消费心理和行为的分析：把每一个客户当做一类群体去分析，把每一类群体当成一个客户去完善细节和方法。我们总是可以发现，许多客户买不买你的产品都是基于同样的理由，而一个群体的意见往往是因为一些很细微的地方环节出了差错。就像上面提到的，当你有十万粉丝而没多少人购买你的产品时，你得搞清楚，是产品环节出问题，还是信任感不够，抑或根本就是这十万粉丝不是你需要的那类消费型客户。否则就是无头苍蝇，劳心费力依然没有效果。 最后，跟大家分享一句我一直奉为经典的话：没有卖不出去的微商货源，只有卖不出去微商代理人。在商业的道上不断有人倒下，也不断有人站起，而微商让我们每一个人都有机会成为传奇。这是一个全新商业模式的集体摸索过程，作为再小的个体微商代理之一，只有不断学习和探索，具备一定的营销能力，熟练掌握各种平台工具的运用，才有成功的可能。关起山门卖山货的朋友圈机械转发行为或许能收一时之功，但是注定难以持久。 |
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