| 什么是微商？即卖家利用移动终端，以身边的一级、二级甚至第三层级的朋友，凭借着随时分享生活，进而转化为实质用户，依靠“熟人经济”来营销赚钱的方式。 微信逐渐商业化已经是其发展趋势，有超过6亿的用户，在拥有这么多用户的平台上做电商想必不是一两个人的想法。因此，最早出现了微商货源城的各处吹嘘，但还没赚到钱，这个非正规的三方入口就被腾讯封杀了，随后朋友圈卖货风生水起，周围竟也有一些人开始相信在朋友圈卖上几万张面膜，就能走向财富巅峰。 这样的想法让我真心觉得是看了一个大笑话，就算是站在风口上已经飞起来的猪，在朋友圈卖货号称月入千万估计也让很多人觉得有点太夸张，毕竟个体微商不是小米，不会有百万数量的忠实粉丝，再者说，腾讯也不会给这个机会，从微信好友限制1万人到5000人再到封号不难看出，一向把朋友圈视为私密圈子的微信怎能放任其变成一个营销平台？这是铁了心的要清理门户。 再看看现状，天天在朋友圈更新新品的微信，很多已经享受到了两种特殊待遇，一是死刑直接被删掉，二是死缓被拉入黑名单永不见天日。在我看来，微营销最终成为浮云，主要原因在于渠道单一，营销模式过于保守，缺少新意。 微信朋友圈是小众的熟人圈子，如何来维系自己的朋友圈至关重要，天天在朋友圈刷图片吆喝新品又上市，很难不遭人反感，想想看，假如你私密的朋友圈里都是广告，看着不难受吗？这也是很多微商享受了我之前讲的这两种特殊待遇的原因，朋友圈营销不在于分享了多少新款，而是产品到底有多吸引人。但朋友圈这个小众的圈子确实玩不出太大的花样，缺少营销的基因，绝大部分的微商又跳不出这个圈子，自然被拉进黑名单。 说这么多微商的弊病和苦逼的现状，总结起来主要是：不能持续销售、不能规模化、耗费的人力物力成本太高。这些问题是困扰微商发展的主要因素，但并不代表微商已经走到了末路，在我看来，微商的前景还是一片光明的，只不过不是以目前这种仅凭朋友圈存活的现状，微商想要迎来真正的春天还是有三点可能的。 一、全渠道策略。与微信、天猫、唯品会、京东、聚美优品等平台合作，包括口袋购物，今日半价，美丽购，代购现场、美铺以及微店联盟等各种集聚买家客流的市场，而不是在一棵树上吊死，进行全渠道的战略运营，。比如可以自建独立的代理商官网管理平台和独立APP进行会员管理，免费推送信息给消费者并管理收集用户的消费行为进行大数据分析。模仿小米的营销模式，通过社交媒体等精准的手段来获取消费者的模式是可取的，这种营销模式上的创新，增强了用户的忠实度提高重复购买率，广结营销网络，还是很值得期待的。 二、O2O策略。规模相对较大的微商可以计划线下开设实体店，以品牌官网作为互动的平台，打通线上线下，不断开展营销活动并将流量引到代理商的网店、微店、实体店，再在代理商的网店、微店、实体店完成客服咨询、购买交易、快递物流、开箱体验、售后服务等完整的购物体验，这将成为其他品牌无法企及的核心竞争力。 三、社交导购模式。传统的微商将朋友圈作为自己的主战场，但并没有充分利用好朋友圈的特性，微信是一个非常好的点对点的建立社交关系的一个平台，因此，基于社交关系的购物模式使得微商的粉丝粘性更强，容易产生裂变式的粉丝。 |
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