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标题: 微商代理你懂什么是营销吗？ [打印本页]

作者: 吉吉疯狂 时间: 2017-2-5 15:32
标题: 微商代理你懂什么是营销吗？
一、微商代理你懂什么是营销吗？你未必说得清？如果有人问，什么是营销？
你能确保自己很清晰的回答出来吗？如果连我们自己都不能清晰定义出来，那又如何能做好呢？这个问题并不容易回答，甚至一些营销人也不见得能够讲清楚。

一般时候大家都会引用一些话：

菲利普▪科特勒：市场营销是企业的一种活动，旨在识别目前尚未满足的需求和欲望，估量和确定需求量的大小，选择和决定本企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、服务和计划，以便为目标市场服务。
百度百科定义：营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
美国营销协会：营销是一种组织职能和一套流程，用来对顾客创造、沟通和交付价值，以及以有益于组织及其利益相关者的方式管理顾客关系。

但看完这些定义，许多人都还是模糊的，曾经的我也是如此。由于对“营销”本身都不能领悟，不能有个清晰定义，所以心中总会犯疑惑，它底是结果还是过程？它由哪几部分组成，关键点在哪里。后来我不断琢磨什么是营销，我想至少有个自己的理解，终于有一天我想清楚了

营销，就是把企业的产品或服务通过策划包装，形成内容信息，并推广传播出去，从而引导消费者记忆、二次传播或购买的全过程。
一旦有了自己的理解，就像心里有了信仰，不再有疑惑，所以做营销就通透许多。此后，我就知道：清晰并正确的认知，是做好营销的前提。那这一路是如何从模糊到清晰，发现其中的变与不变呢，我与大家谈谈自己的理解。

二、营销是结果还是过程？
我们常常会听到这样的对话：
三寿，给我们公司做个微信营销吧！
三寿，我们的微信营销做的不好，有什么办法啊？
挺有意思的，我们来分析这两句话的潜在意思：
第一句话背后的意思其实是：公司正需要更多品牌曝光，增加销量，增加粉丝，增加老客户购买等等
第二句话背后的意思其实是：我们的新媒体，粉丝太少，文章阅读量太少，没有销量等等。

从中可以看到无论是哪句话，这里问话人所提的营销其实代表着一种结果，他（公司）想要的结果。如果不细加思考，就很容易潜意识把营销理解为是一种结果，一旦形成这样的认知，对于理解营销本质就会造成困扰。

但营销很显然不是一种结果，这些结果只是营销要帮助公司达到的目。营销是一个过程，比如，我们来分析第二句话。微信营销做的不好，那究竟是什么不好呢（结果）？如果是粉丝少，那原因是什么？
用户不愿意关注，没有关注的动力。那动力应该有哪些，比如优惠折扣，即时咨询，学习知识等需要逐一分析。
用户不知道有微信，更不知道有什么价值。这是推广微信的问题，先要把微信账号曝光，印在包装上，卡片上，官网上。
用户首次关注了，但很快取消，留不住它。这是微信内容问题，粉丝喜欢什么内容，迫切需要什么服务。比如@招商银行查询余额，还款；@一号店跟踪快递状态

当分析粉丝少这一结果时，我们会倒推很多环节，这个时候再看“微信营销”它就不是一个结果，而是一系列过程，比如微信定位分析，内容规划，推广微信等这些环节。

所以再看开头的几个定义，就会发现百科的定义最接近于我所讲的过程。而事实上，从日常做营销来看，它就是一系列的过程。只是它带着不同的目的而已，新增销售，品牌曝光，获取新客户，增加粉丝量等。所以我把营销的过程不断解构，最终简化为4个环节：产品（服务）——信息——渠道——消费者。

从这里我们可以看到，任何一次营销，我们都经历这4个环节，不论是过去10年前的传统营销还是如今的新媒体营销。我们都需要：
1、挖掘产品或服务的价值，卖点、特色
2、把价值与卖点形成传播内容，形式包括文字，图片，视频或音频
3 、根据目标消费者，选择合适的载体渠道来接触它们，把信息传递给他们
4、最终希望的目的总是，达成销售或记忆品牌

至始至终营销要达到的目的没变，这4个环节也没有变。不过随着互联网的出现，信息传递的媒介（渠道）发生了改变，从而使得营销发生了改变。如果新的营销人或者企业不能熟悉这些变化，自然会在营销竞争中落得下风。

三、传统营销与新营销的区别
我们来看看传统营销时代（暂定2004年以前），当时的流程和环境，依然从上图里面来分解看：

渠道：
用户接受企业信息的主要渠道以电视、报纸、广播、杂志、户外广告为主，一般有实力的企业才能投放得起广告，并且媒介资源也有限，比如电视黄金位，报纸版面都是固定的。同时消费者只能是被动接受信息，对渠道不拥有参与互动的权利。渠道规定好信息，企业提供，消费者接受，都是既定规划的。

消费者：
当时网民数量很少（9400万），绝大部分人，获取信息主要依赖电视，广播和报纸等。消费购物主要限于本地，网购不发达，所以产品的选择性比较少。从某种意义上讲，消费者个性化购物需求是被客观环境抑制的。所以企业只需要占领传统媒介，宣传自己，消费者就会相信和购买。

从这里看到，渠道环节相对固定，发布内容也简单（企业提供广告片或规定素材），企业与消费者也只是被动接受信息，无法形成参与互动。所以传统营销比较可控，一般就是选好媒介，根据要求设计好内容，投放发布，等待效果即可。

当进入移动互联网时代，将近80%的人通过智能终端获取信息、社交、消费。用户与用户，用户与企业都是可以参与对话，不受时间和地域的限制，其中的变量因子增加了很多，所以营销发生了巨大改变：
渠道：
渠道更加多样化，每一个互联网应用都是一个媒介，都聚集着用户；
失去地域和时间限制，上海人可能会与北京人在看同一个页面，逛同一个社区，并且是24*365天在线；
渠道不同内容形式不同，而且呈现个性化，微博以140字为主，微信公众号以图文为主，秒拍以短视频为主，知乎以问答为主等等。

每个渠道有不同的规则，人群和风格。企业的宣传信息必须根据平台定制。即便企业自媒体，微博或者微信，都需要根据用户喜好来长期的定制经营。

所以如果还抱着过去那种简单粗放，一个广告投一年，一条文案管三年的想法，那就真心做不好营销了。
营销人过去那种花钱如流水，当大爷的日子一去不复返了，必须跟进新的渠道变化，掌握规律，每分钱都精打细算，核算投入产出比，并且实时调整策略。

营销工作更加精细化，系统化，看似也更加复杂了。复杂并不意味着更难，就像我要把这篇文章翻译成英文，和我必须用英文来写一篇文章。毫无疑问前者我只需要用翻译软件逐字逐句翻译即可，固然有些复杂，但对于后者我实在做不到，这才叫难。
而相对于传统营销，互联网营销的确存在更多的变量，但它的无边界影响，迅速传播引爆也有很多优点。这需要所有企业和营销人首先客观的认识到变化事实，积极的适应它。因为变化不会因为你拒绝就停下，但你一定会因为拒绝而被淘汰

作者: xuling2853h 时间: 2017-2-6 03:10
越办越好~~~~~~~~~`

作者: xl16156b 时间: 2017-2-6 03:10
好贴子不多啊

作者: xl5194b 时间: 2017-2-6 03:10
设置阅读收费赚钱快啊

作者: xl21264b 时间: 2017-2-15 09:49
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: 3w3w 时间: 2017-2-15 09:49
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: happyzyh 时间: 2017-2-15 09:49
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: xl17024b 时间: 2017-2-15 09:49
我想要`~

作者: qf712 时间: 2017-2-15 09:49
一个鸡蛋跑到青藏高原，结果它变成了氢弹；

作者: xl6259b 时间: 2017-2-27 06:21
这个贴不错！！！！！

作者: 德军1941 时间: 2017-2-27 06:21
很好！很强大！

作者: xl2842b 时间: 2017-7-16 05:45
你加油吧

作者: xl16767b 时间: 2017-7-16 05:45
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: lfb365 时间: 2017-7-16 05:45
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: roger2001c 时间: 2017-7-28 06:10
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl5535b 时间: 2017-7-28 06:10
我十目一行也还是看不懂啊

作者: xl8707b 时间: 2017-7-28 06:10
你加油吧

作者: ovululenluwer 时间: 2017-10-28 09:14
楼上的稍等啦

作者: xl21908b 时间: 2017-11-10 08:40
我的啦嘿嘿

作者: xl21908b 时间: 2017-11-10 08:40
dddddddddddddd

作者: azuxozicazexp 时间: 2017-12-6 09:36
知道了不错~~~

作者: xl14524b 时间: 2017-12-6 09:36
加油啊！偶一定会追随你左右，偶坚定此贴必然会起到抛砖引玉的作用~

作者: xuling6862h 时间: 2017-12-6 09:36
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: urufesisob 时间: 2017-12-6 09:36
呵呵高高实在是高~~~~~

作者: xl14682b 时间: 2017-12-6 09:36
慢慢来，呵呵

作者: xl24987b 时间: 2018-12-7 19:04
非常感谢楼主，楼主万岁万岁万万岁！

作者: xuling4539h 时间: 2018-12-7 19:04
我毫不犹豫地把楼主的这个帖子收藏了

作者: xl20088b 时间: 2018-12-20 04:25
不错不错.,..我喜欢

作者: xl16045b 时间: 2018-12-20 04:25
鉴定完毕.!

作者: xl13590b 时间: 2018-12-20 04:25
好贴子不多啊

作者: ocfujawumoye 时间: 2018-12-20 04:25
做一个,做好了,请看

作者: xl0669b 时间: 2018-12-20 04:25
努力,努力,再努力!!!!!!!!!!!

作者: xuling3153h 时间: 2019-1-4 06:31
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: xl9133b 时间: 2019-1-4 06:31
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl4326b 时间: 2019-1-4 11:15
我想要`~

作者: xl21240b 时间: 2019-1-4 11:15
我来了~~~~~~~~~ 闪人~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: inoqapol 时间: 2022-4-17 01:39
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: xl1153b 时间: 2022-4-25 15:04
先看看怎么样！

作者: xl17286b 时间: 2022-4-25 15:04
说的不错

作者: loophole 时间: 2022-4-25 15:04
又看了一次

作者: xuling2323h 时间: 2022-4-25 15:04
长时间没来看了～～

作者: xl14978b 时间: 2022-5-22 14:49
回贴赚学识，不错了

作者: uvadaryefocae 时间: 2022-5-22 14:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: xl7576b 时间: 2022-5-22 14:49
偶真幸运哦...

作者: xl8877b 时间: 2022-5-22 14:49
楼上的话等于没说~~~

作者: gigicai 时间: 2022-6-2 01:53
拿把椅子看表演

作者: GerardPoll 时间: 2022-6-2 01:53
要不我崇拜你?行吗?

作者: 大头仔1 时间: 2022-6-2 01:53
我在顶贴~！~

作者: xl10879b 时间: 2022-6-12 04:21
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: xl7167b 时间: 2022-7-7 21:30
写得好啊　估计有马甲

作者: xl17711b 时间: 2022-7-7 21:30
慢慢来，呵呵

作者: xuling2438h 时间: 2022-7-7 21:30
去市场买东西，杀价先杀四分之三，现在杀一半行不通了。

作者: xl9406b 时间: 2022-7-8 05:12
好贴子不多啊

作者: opoqaov 时间: 2022-7-8 05:12
先看看怎么样！

作者: xuling7542h 时间: 2022-7-8 05:12
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: iwurameg 时间: 2022-7-18 14:15
晕不信啊

作者: candychang 时间: 2022-7-18 14:15
帮你顶，人还是厚道点好

作者: pay_46 时间: 2022-7-18 14:15
好啊，，不错、、、、

作者: xl12849b 时间: 2022-7-18 14:15
希望大家帮我把这个帖发给你身边的人，谢谢！

作者: atuzijiz 时间: 2022-7-18 14:15
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。

作者: xl14526b 时间: 2022-7-24 23:16
我来看看！谢谢

作者: nnmm 时间: 2022-7-24 23:16
不错!

作者: playppboy 时间: 2022-7-24 23:16
就为赚分嘛

作者: 千与千寻~ 时间: 2022-7-24 23:16
声明一下：本人看贴和回贴的规则，好贴必看，精华贴必回。

作者: xl10617b 时间: 2022-7-24 23:16
不错啊! 一个字牛啊!

作者: ipowezure 时间: 2022-8-22 07:04
楼主，支持！

作者: xl0983b 时间: 2022-8-22 07:04
想都不想，就支持一下

作者: xuling9691h 时间: 2022-8-22 07:04
谁都不容易啊 ~~

作者: hhyy0726 时间: 2022-8-24 14:50
长时间没来看了～～

作者: 汽车专家 时间: 2022-8-24 14:50
顶下再看

作者: xuling8108h 时间: 2022-8-24 14:50
小心大家盯上你哦

作者: xl1443b 时间: 2022-8-24 14:50
楼上的话等于没说~~~

作者: asabailafax 时间: 2022-8-24 14:50
满城尽待年终奖，弄弄才是喇叭腔

作者: xl16312b 时间: 2022-9-4 21:07
晕死也不多加点分

作者: xl18148b 时间: 2022-9-4 21:07
朕要休息了..............

作者: xl2619b 时间: 2022-9-4 21:07
来几句吧

作者: xl0808b 时间: 2022-10-8 18:54
@,@..是什么意思呀？

作者: xl6725b 时间: 2022-10-18 07:57
不错，感谢楼主

作者: xl9568b 时间: 2022-10-18 07:57
自己知道了

作者: 美人鱼QQ 时间: 2022-10-18 07:57
今天再看下

作者: manson 时间: 2022-10-18 07:57
说的不错

作者: xl5603b 时间: 2022-10-18 07:57
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: ohejikuhceeva 时间: 2022-11-20 16:18
支持一下吧

作者: xl7616b 时间: 2022-11-20 16:18
佩服佩服啊.

作者: xl7640b 时间: 2022-12-1 18:46
对不起，我走错地方了，呵呵

作者: xl3749b 时间: 2022-12-1 18:46
你还想说什么啊....

作者: xl7640b 时间: 2022-12-1 18:46
我又回复了

作者: DuaneReeks 时间: 2022-12-6 05:28
好困啊

作者: xl1061b 时间: 2022-12-6 05:28
长时间没来看了～～

作者: zioxiqecu 时间: 2022-12-6 05:28
读10年语文，不如聊半年QQ

作者: xuling7082h 时间: 2022-12-6 05:28
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl6576b 时间: 2022-12-31 09:40
好困啊

作者: uzaqucuxizapa 时间: 2022-12-31 09:40
又看了一次

作者: xl19621b 时间: 2023-1-16 11:35
我想要`~

作者: 葬月 时间: 2023-1-16 11:35
我回不回呢考虑再三还是不回了吧 ^_^

作者: xuling10226h 时间: 2023-1-19 17:12
先看看怎么样！

作者: Ryder8028 时间: 2023-1-19 17:12
支持你一下下。。

作者: xl18574b 时间: 2023-1-19 17:12
好人一个

作者: afuekaven 时间: 2023-1-19 17:12
看看..

作者: xuling2311h 时间: 2023-1-19 17:12
终于看完了~~~

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