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标题: 微商代理营销技巧之我要的是解决方案 [打印本页]

作者: 吉吉疯狂 时间: 2017-2-5 15:13
标题: 微商代理营销技巧之我要的是解决方案
世界上最著名的提供解决方案的广告是奥利奥

　　当所有饼干都在强调这是什么口味多么好吃的时候，奥利奥用了一个非常温馨的画面告诉你，原来饼干还能这么吃“扭一扭，舔一舔，泡一泡”

　　为什么解决方案会比产品本身更重要呢？

　　因为解决方案给你的是场景，让你能够联想，并不是强调这个产品有多美好，而是告诉你用了这个产品之后你有多美好！

　　举个例子，当代理们给客户介绍汤鲜森黄桃罐头时，大部分是这种套路讲解

　　“这款罐头是采用纯天然新鲜黄桃制作，无添加防腐剂，出口品质，口感非常好”

　　那么什么是解决方案式的讲解呢？

　　“这款汤鲜森黄桃罐头选用的是新鲜的黄桃，打开罐头，舀出黄桃放到盘子里，在放入冷冻室15分钟。当黄桃还没有完全冻透，外脆内柔，口感丰富，回味甘甜。

　　再比如鲜花饼，普通讲解是这样的

　　“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，口感香甜，回味无穷”

　　解决方案是这样的:

　　“我们这款鲜花饼是采用云南玫瑰花纯手工制作，当您需要食用时，只需要开启包装，既可以闻到玫瑰花的清香，先小吃一口，让玫瑰花香在舌尖回味，再食用，味道会更加好，如果喜欢吃酥脆口感的，可以提前用微波炉加热10-15秒，即可体验酥脆口感哦”

　　这两种销售讲解方式，大家可以对比一下体验一下

　　成功的销售，卖的一定是解决方案而不是产品本身，产品本身是死的没有灵魂，只有场景化的解决方案才能让客户感同身受。

作者: xl5187b 时间: 2017-2-16 08:05
今天再看下

作者: xuling1930h 时间: 2017-2-16 08:05
我仅代表淘宝返利网http://www.5afanli.com/前来支持，感谢楼主！

作者: xl0383b 时间: 2017-2-16 08:05
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: uusulip 时间: 2017-3-4 04:06
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: xl24636b 时间: 2017-3-23 01:00
厉害！强~~~~没的说了！

作者: xuling175h 时间: 2017-3-23 01:00
老大,我好崇拜你哟

作者: xl23578b 时间: 2017-8-14 02:19
人气还要再提高

作者: uocifuztapyow 时间: 2017-11-17 10:21
HOHO~~~~~~

作者: xl15104b 时间: 2017-11-17 10:21
不错啊! 一个字牛啊!

作者: eiehoxuhun 时间: 2017-12-4 00:38
这个站不错！！

作者: xl20082b 时间: 2017-12-4 00:38
说的不错

作者: xuling6370h 时间: 2017-12-4 00:38
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: omequbmutabi 时间: 2018-12-9 03:08
长时间没来看了～～

作者: inomijoxin 时间: 2018-12-9 03:08
越办越好~~~~~~~~~`

作者: 13045056629 时间: 2018-12-9 03:08
嘿嘿......哈哈......呵呵.....哟~呼

作者: xl16713b 时间: 2018-12-9 03:08
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl3373b 时间: 2018-12-21 22:39
一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。

作者: 苏苏贝 时间: 2018-12-21 22:39
我率天兵天将将你打回原形~~~

作者: xl16045b 时间: 2018-12-25 07:35
谢谢哦

作者: xuling6266h 时间: 2019-1-9 21:26
好贴子不多啊

作者: xuling9696h 时间: 2019-1-9 21:26
这个贴好像之前没见过

作者: wzcrj 时间: 2019-1-9 21:26
顶你一下，好贴要顶！

作者: ujikisegiex 时间: 2019-1-9 21:26
说嘛1~~~想说什么就说什么嘛~~

作者: avesuhecadis 时间: 2019-1-9 21:26
我又回复了

作者: 我是小色狼 时间: 2019-1-12 12:39
其实回帖算是一种没德德，所以我快成圣人了

作者: xl8049b 时间: 2019-1-12 12:39
世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。

作者: zhaoxurui 时间: 2022-3-25 23:45
好啊，谢楼主

作者: xl18977b 时间: 2022-3-25 23:45
写得好啊　估计有马甲

作者: xuling7473h 时间: 2022-3-25 23:45
做一个,做好了,请看

作者: xl18445b 时间: 2022-3-25 23:45
昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。

作者: ejupitidulas 时间: 2022-4-4 13:49
慢慢来，呵呵

作者: r1200gs 时间: 2022-4-4 13:49
支持~~

作者: xl6432b 时间: 2022-4-4 13:49
真好。。。。。。。。。

作者: xl13828b 时间: 2022-4-4 13:49
不看白不看，看也不白看

作者: xl4987b 时间: 2022-4-4 13:49
不对，就是碗是铁的，里边没饭你吃啥去？

作者: luochen 时间: 2022-4-25 21:10
这个贴好像之前没见过

作者: wynn 时间: 2022-6-23 16:16
好啊，谢楼主

作者: xl1724b 时间: 2022-6-23 16:16
任何的限制，都是从自己的内心开始的。

作者: 13045035878 时间: 2022-6-23 16:16
厉害！强~~~~没的说了！

作者: emufopukiqa 时间: 2022-6-23 16:16
哈哈,这么多的人都回了,我敢不回吗?赶快回一个,很好的,我喜欢

作者: xl10552b 时间: 2022-7-17 05:31
怎么就没人拜我为偶像那?? ~

作者: eulokota 时间: 2022-7-17 05:31
这个贴不错！！！！！看了之后就要回复贴子，呵呵

作者: xuling8749h 时间: 2022-7-17 05:31
楼主good

作者: afosazeh 时间: 2022-7-17 05:31
琴棋书画不会，洗衣做饭嫌累。

作者: xuling8749h 时间: 2022-7-17 05:31
经过你的指点我还是没找到在哪 ~~~

作者: xl10437b 时间: 2022-7-25 00:21
不错，感谢楼主

作者: ojuoghaqito 时间: 2022-7-25 00:21
这样的贴子，不顶说不过去啊

作者: xl20513b 时间: 2022-7-25 00:21
家财万贯还得回很多贴哦

作者: cnlyv 时间: 2022-7-25 00:21
在线等在线等

作者: x_vios 时间: 2022-8-11 05:54
呵呵,明白了

作者: xl19506b 时间: 2022-8-11 05:54
回贴赚学识，不错了

作者: xl5931b 时间: 2022-9-4 03:40
你加油吧

作者: xl5931b 时间: 2022-9-4 03:40
哈哈瞧你说的~~~

作者: xl9769b 时间: 2022-9-4 03:40
人生感悟：发生口角后，别关机，也别在街上和其他异性闲逛，那只能使矛盾激化。

作者: yu2637 时间: 2022-9-24 18:00
加油啊！！！！顶哦!!!!!支持楼主，支持你~

作者: 叮当 时间: 2022-9-30 19:44
我的啦嘿嘿

作者: xl3313b 时间: 2022-9-30 19:44
在她兜里放些零钱，在她不常用的兜里放张一百。

作者: xl11908b 时间: 2022-10-14 22:11
你你你你呵呵~~~~别这样哦.....

作者: xuling9703h 时间: 2022-10-23 09:19
写得好啊　估计有马甲

作者: xl7099b 时间: 2022-10-23 09:19
不是吧

作者: xl2120b 时间: 2022-10-23 09:19
支持你就顶你

作者: xl11163b 时间: 2022-10-23 09:19
我起来了哈哈刚才迷了会

作者: xl7792b 时间: 2022-10-29 00:07
支持一下吧

作者: xuling5862h 时间: 2022-10-29 00:07
不错啊! 一个字牛啊!

作者: 我爱307 时间: 2022-10-29 00:07
没有医保和寿险的，天黑后请不要见义勇为……

作者: xuling10753h 时间: 2022-11-17 04:06
观看中

作者: iquzxejgejauh 时间: 2022-11-17 04:06
真是天底下好事多多

作者: xuling673h 时间: 2022-11-17 04:06
问渠哪得清如许，为有源头活水来。

作者: handarm 时间: 2023-1-5 09:25
不错，支持下

作者: xuling6441h 时间: 2023-1-5 09:25
真的有么

作者: Coy6965811 时间: 2023-1-5 09:25
谢谢分享了!

作者: xl21223b 时间: 2023-1-6 08:37
呵呵,明白了

作者: xuling2639h 时间: 2023-1-6 08:37
不错，看看。

作者: xl6175b 时间: 2023-1-6 08:37
呵呵大家好奇嘛来观看下~~~~

作者: xl6093b 时间: 2023-1-6 08:37
我在顶贴~！~

作者: imocany 时间: 2023-1-15 06:12
你还想说什么啊....

作者: xl6726b 时间: 2023-1-20 10:02
不管你信不信，反正我信

作者: xuling9701h 时间: 2023-1-30 18:06
好人一个

作者: xl2795b 时间: 2023-1-30 18:06
先顶后看

作者: xl24937b 时间: 2023-2-15 01:32
我好想升级

作者: uxoixiyam 时间: 2023-2-15 01:32
应该加分

作者: xuling3462h 时间: 2023-2-15 21:11
真好。。。。。。。。。

作者: xofqdog 时间: 2023-2-15 21:11
支持你就顶你

作者: xuling7265h 时间: 2023-2-15 21:11
做一个,做好了,请看

作者: EsperanzaM 时间: 2023-2-15 21:11
不早了各位晚安~~~~

作者: cocopoo 时间: 2023-2-17 13:49
我等你哟!

作者: xl17645b 时间: 2023-2-17 13:49
我假装认真地工作，老板假装认真地付薪水

作者: ericmak 时间: 2023-2-17 14:45
回答了那么多，没有加分了，郁闷。。

作者: xuling4132h 时间: 2023-2-17 14:45
看或者不看，贴子就在这里，不急不忙

作者: iceberg 时间: 2023-2-17 14:45
这年头，分不好赚啊

作者: hjfswa 时间: 2023-2-17 14:45
我帮你喝喝

作者: uanidujemr 时间: 2023-2-17 14:45
一个个全都骑到老大头上来了...

作者: xl21105b 时间: 2023-2-20 01:41
楼主，支持！

作者: xuling365h 时间: 2023-2-20 01:41
只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。

作者: JaredBirab 时间: 2023-2-22 04:37
不错不错.,..我喜欢

作者: ebegegehac 时间: 2023-2-22 04:37
谢谢分享了!

作者: xl4314b 时间: 2023-4-9 09:15
哦...............

作者: xuling3700h 时间: 2023-4-9 09:15
孜孜不倦，吾等楷模 …………

作者: xuling1893h 时间: 2023-4-9 09:15
这个站不错！！

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